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高峰期等位2小時排100多桌,上海這家泰式連鎖大排檔是如何做到的?

2022-07-06 19:16:41 和訊 

  上海剛恢復(fù)堂食后的首個周末,作為進軍上海的新銳泰餐連鎖品牌,迷你椰 · 泰式大排檔交出一份不錯的堂食“成績單”:36家門店,目前放開堂食的幾乎都要等位。大的門店平均等位量在60-90桌,小店20桌左右,以環(huán)球港店為例,周六更是排了100多桌,平均等位時長要2小時起,已逼近疫情前水平。

  從招牌菜品來看,僅冬陰功湯一個單品,日銷售總量突破3500份,此外咖喱雞、炸食拼盤、芒果糯米飯、泰式奶茶都是每桌必點的餐品,小吃小喝、小聚帶來的“煙火氣”在這家泰餐連鎖品牌身上,體現(xiàn)得淋漓盡致。

  迷你椰 · 泰式大排檔,是一家主打高性價比的泰國菜,在泰餐的基礎(chǔ)上根據(jù)國人口味加以改良,裝修上形成獨具一格的東南亞“街頭”風(fēng)格,目前在上海、北京、蘇州、杭州、武漢等各大城市核心商圈進行連鎖拓展。從2020年成立發(fā)展至今,迷你椰在上海擁有36家店,在全國范圍內(nèi)拓店近百家,可謂泰餐界的一匹“黑馬”。

  從疫情期間和大家一樣尋找出路和希望,到上海堂食回歸“迅速”滿血復(fù)蘇,這家本就是從2020年疫情期間開始起步的連鎖品牌,都經(jīng)歷了怎樣的創(chuàng)業(yè)歷程?他們又怎么看待疫情帶來的機遇和挑戰(zhàn)?帶著這樣的問題,我們和這家泰式大排檔的兩位創(chuàng)始人聊了聊,或許這些內(nèi)容對你也有啟發(fā)。

  以下為迷你椰泰式大排檔兩位創(chuàng)始人姜暢、澤哥接受記者專訪時的自述,部分內(nèi)容有刪減。

   創(chuàng)業(yè)前:洞察餐飲消費新場景、新機遇

  姜暢:我今年33歲,此前是一名全職寶媽。迷你椰是我在2020年疫情居家期間,一點點醞釀出來的。大概是居家久了,帶小孩每天要做飯,廚藝見長,當(dāng)時住在云南,方便買很多香料食材,鼓搗了半個多月,完全是試出來的,第一版的菜單很小兒科。

  我們作為年輕人,深刻知道年輕人的痛點在哪,很多時候圖個“窮開心”。泰國是窮游的首選目的地,就是你一定要出國,但沒有太多錢,比起日本、韓國這種地方,泰國一定是個好選擇。我有個遺憾在云南這么多年我都沒有去泰國,便宜的時候機票甚至才幾十塊錢一張。疫情讓人們出國的機會越來越稀缺了,我想,身體去不了,至少舌尖和味蕾是可以滿足的。所以創(chuàng)立這個品牌,一方面是想緩解年輕人這種想去不能去,想吃吃不起的心態(tài),如果能用相對便宜的價格買到東南亞街頭體驗的快樂,我覺得很有意義。

高峰期等位2小時排100多桌,上海這家泰式連鎖大排檔是如何做到的?

  ▲圖為7月2日,迷你椰上海華山路店等位場景(圖片/順子)

  澤哥:疫情這兩年導(dǎo)致消費者對待口袋里的錢越來越在意,我們就設(shè)計了這個模型。泰餐在國內(nèi)目前幾乎沒有低于人均100元以下,我們是第一個把人均拉到60、70元的泰國菜,走的是街邊輕硬裝、重軟裝的環(huán)境和搭配,店內(nèi)很多軟裝的東西都是孤品,市面只有這一件,努力打造獨一無二的街頭風(fēng)格。希望消費者進店消費后,愿意口口相傳,再來第二次。換位思考,我們是消費者的話,同等品質(zhì)、同等服務(wù)下,你怎么選?大部分人會選價格更低的,我們希望走復(fù)購、長期主義。

高峰期等位2小時排100多桌,上海這家泰式連鎖大排檔是如何做到的?

  ▲圖為7月2日,迷你椰上海華山路店堂食場景(圖片/順子)

  澤哥:現(xiàn)在(全國各地)疫情反反復(fù)復(fù),但是有的地方就沒有(影響特別大),比如像疫情的時候,上海北京有影響,我們在其它沒有疫情的城市發(fā)展得都特別棒,雞蛋不要放在一個籃子里,我們還是多維度在發(fā)展。

  我們做餐飲的,(心態(tài))最終還是要回歸理性、回歸日常,日常是什么?最終還是要打好自己的品牌,做好分析、做好原有的服務(wù),保持性價比。我覺得幸運其實只是充分準(zhǔn)備+努力工作的結(jié)果,我們背靠的集團也是做餐飲很多年,川湘粵菜各品類都做一些,相對幸運,實在話。

  姜暢:(疫情)是大環(huán)境的影響,跟打仗一樣,你沒有辦法去避免這件事情你就接受它,接受它你就會想,我怎么接受得讓我舒心一點,順暢一點,你不要忘記最開始做這件事的初衷就好了。

  創(chuàng)業(yè)者要不要去堅持做這件事,其實只有三個影響的決定因素:第一是被需要,第二是我擅長,第三是我喜歡,這三個點都具備,一定會做得很好。如果這件事情只有兩個點占到了,那你也可以做,這是不變的。

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  ▲圖為服務(wù)員上菜(圖片/順子)

  線上經(jīng)營“兩條腿走路”:外賣和直播

  澤哥:線上我們自己開發(fā)了一套系統(tǒng),包括會員系統(tǒng),現(xiàn)在是測試階段。餐飲這個東西,相對來說比較傳統(tǒng),還需要到店消費。線上化是一個工具,對于我們這種相對小眾的品類,也是一個放大鏡,將極致化、性價比通過互聯(lián)網(wǎng)層面的反饋會更快,通過線上獲取用戶的效率更高,成交時間更短,一方面通過線上直接可以轉(zhuǎn)化為銷售,另一方面也可以傳播引流,這都是非常好的工具。

  外賣肯定是持久性的動作,外賣方面美團占比稍微高一些,美團外賣應(yīng)該能做到一家店營收的20%。直播不太一樣,直播我覺得要變成常態(tài),我們疫情期間某些門店每天做直播,光直播賣的東西大概6千元到8千元,也幫我們轉(zhuǎn)化成一部分現(xiàn)金流。

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  ▲圖為姜暢(圖片/順子)

  姜暢:為了讓更多年輕人享受到這種(廉價)的快樂,就需要通過線上獲取更大的流量,讓更多人知道。我并不覺得迷你椰是快餐類型,在而是相對偏“小吃小喝”。在一個相對異域風(fēng)情的環(huán)境下,吃著異域風(fēng)情的菜,這件事情本身就有社交屬性,年輕人花人均五六十元的價格,吃得還不錯,社交屬性又足夠大,所以持續(xù)通過線上引流,這個還是要去運營的。

  成就泰餐的“靈魂”味道:因地制宜尋找好食材

  澤哥:像泰國香菜、香茅、檸檬茶等這種品,屬于泰國的特菜型產(chǎn)品,通常都是在云南生產(chǎn),包括從泰國進口的。第一是需要冷鏈運輸,要不然就會黃掉、焉掉,有新鮮度損耗就少。我們最早發(fā)順豐快遞物流,到了以后會有損耗,我們總體損耗率、成本算進去,不劃算的。

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高峰期等位2小時排100多桌,上海這家泰式連鎖大排檔是如何做到的?

  ▲圖為泰餐類食材(圖片/順子)

  后來我們接觸到了美團旗下的餐飲供應(yīng)鏈平臺快驢進貨,第一是大企業(yè),倉庫管理、配送管理、時效性肯定比小微企業(yè)好很多。另外是美團旗下,合規(guī)性要好,這是我們首先要考慮的?祗H有更好的供應(yīng)鏈體系,有更好的倉儲管理,配送管理,讓我們的食材能保持新鮮度、減少損耗,其次在服務(wù)時效性上勝出(傳統(tǒng)供應(yīng)鏈),食材品質(zhì)和價格都非常友好。

  在上海我們是跟美團快驢打通API(快驢開放平臺)的企業(yè),我們的供應(yīng)鏈系統(tǒng)是可以直接連接美團快驢的。在整個疫情期間,有一些門店能持續(xù)做保供餐跟快驢有很大關(guān)系,在很多傳統(tǒng)供應(yīng)鏈路停擺的情況下,快驢還能支持部分門店食材的配送,已經(jīng)很不容易了。

高峰期等位2小時排100多桌,上海這家泰式連鎖大排檔是如何做到的?

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  ▲圖為美團快驢進貨為迷你椰配送食材(圖片/順子)

  姜暢:云南會有一個很好玩的地方,保留了很多集市,我一直推薦所有人來云南玩的朋友,一定要去趕集,去菜市場逛一逛,那個才叫別有洞天,打開新世界的大門,菜市場上60-70%的東西,基本上我知道這個東西原地是哪里;現(xiàn)在來到上海創(chuàng)業(yè)后,有一個得天獨厚的優(yōu)勢是,全國各地的食材在上海都找得到。

  尤其互聯(lián)網(wǎng)也很發(fā)達,比如我們通過美團快驢進貨這樣的平臺做日常采購,不管是快捷度、方便度、菜品的豐富度都很好,當(dāng)天后廚哪種菜用完了,用手機點一點,第二天一早送到,也幫我們把控了標(biāo)準(zhǔn),提升了效率。疫情期間也解決了門店的食材采購問題。

  站在正常商業(yè)的角度,不需要標(biāo)榜店里的東西,一定是從云南或泰國空運過來的,我覺得沒有必要,也并不現(xiàn)實,剛好上海有這些便利(線上)資源,能用好他,就可以了。

  創(chuàng)業(yè)者感言:勇氣和平常心,堅信“極致就是藍海”

  姜暢:疫情下選擇去做實體餐飲是需要勇氣的。還是平常心吧,始終要向前看,相信努力就會有回報,看不到光的時候,我們就主動去找光就好了,上海對努力的人真的很友好。

  澤哥:一位前輩他講過一句話,我還是非常認(rèn)同,“極致就是藍!保谖业睦斫庵,如果你把某一個品類、某一個行業(yè)做到極致,就是藍海,都是你的市場。

  

(責(zé)任編輯:張曉波 )

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