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堂食外賣兩頭開忙 “美團外賣復(fù)工伙伴”助力千家上海餐飲商戶

2022-07-05 17:54:23 和訊 

  7月5日,上海有序放開餐飲堂食一周,記者走訪多個熱門商區(qū)發(fā)現(xiàn),不少餐飲店門前已經(jīng)逐漸恢復(fù)“往日的熱鬧”。就在剛剛過去的周末,很多餐廳在就餐高峰期出現(xiàn)了久違的等位現(xiàn)象,外賣小哥在餐廳門口穿梭不!(jīng)歷了3個月的堂食停擺,上海餐飲商戶正在通過堂食、外賣等更多渠道打開市場,全力搶回因疫情失去的”春天“。

  全力恢復(fù)堂食,把外賣渠道做成增量

  食好點是位于靜安區(qū)的一家港式茶餐廳,憑借菠蘿咕嚕肉、蜜汁叉燒酥、蛋煎糯米雞等精致美味的菜品和茶點,征服了上海人挑剔的味蕾,也成為很多市民周末聚餐、日常消遣的好去處。目前,食好點堂食營業(yè)額恢復(fù)至了疫情前近七成,外賣收入和上月保持穩(wěn)定,老板史先生感覺這幾天充滿干勁。

圖:7月初食好點靜安區(qū)門店已恢復(fù)七成客流
圖:7月初食好點靜安區(qū)門店已恢復(fù)七成客流

  “食好點”老板史先生回憶說,在疫情前堂食和外賣的比例大概是4:1,那時候做外賣主要是順便線上接單,沒有花太多心思,更沒考慮過線上外賣和堂食有什么經(jīng)營差異。堂食關(guān)停,餐廳的收入銳減。由于選址在核心商圈,店面每月房租和人力等成本就有20多萬元,史先生坦言壓力非常大。 6月初,“食好點”恢復(fù)線上外賣,外賣也幾乎成為唯一的銷售渠道。史先生不得不開始重視并思考如何將外賣做好。在他看來,雖然外賣收入有限,但至少可以分擔部分經(jīng)營成本。

  ”開始認真做外賣,才發(fā)現(xiàn)很多堂食的思路行不通,很多經(jīng)營方法、技巧都得從頭開始學(xué)。一開始單量怎么也上不來!笔废壬敃r有些著急,有對接的外賣業(yè)務(wù)經(jīng)理介紹了美團推出的“外賣復(fù)工伙伴”幫扶政策。據(jù)他介紹,有專門的人來一對一對接, 幫忙出外賣復(fù)工方案,通過線上運營數(shù)據(jù)分析,從外賣菜單優(yōu)化到營銷活動建議,“外賣復(fù)工伙伴”手把手教自己如何做外賣,線上生意很快就起了色成。史先生說:“在那之后門店的曝光率、入店轉(zhuǎn)化率均有明顯提升,外賣單量相較于6月初已翻了一倍。目前新客戶的復(fù)購率達到了三分之一,以前主要是午餐,現(xiàn)在晚餐的訂單量也多了起來!

  在史先生看來,一間好的茶餐廳不僅要餐點好吃,還要提供社交功能,“港式餐廳不僅僅是提供食物這么簡單,在茶餐廳里,熟人坐在一起,聊聊天才是最愜意。這種輕松、快樂的感覺,會讓人成為回頭客。所以只要堂食開放,老客人很快就會回來。”堂食恢復(fù)一周來,史先生表示自己找回了熟悉的忙碌感。經(jīng)歷過這次疫情后,他除了想堅持搞好堂食的服務(wù)和體驗,更想將外賣、社區(qū)團購等銷售渠道作為重要銷售增量,給自己的餐廳長久經(jīng)營上個“雙保險”。

  把外賣做成門店招牌,線上曝光帶動堂食消費

  與擁有一批“回頭客”的“食好點”不同,小花龍蝦在上海僅開業(yè)三天就因疫情暫時關(guān)閉。讓老板蘇先生驚喜的是,上;謴(fù)堂食一周后,小花龍蝦的堂食生意已明顯提升,雖然談不上迎來報復(fù)性消費,但與疫情前已相差不大,于此同時外賣單量還略有提升。老板蘇先生認為外賣不只是個銷售渠道,“實際上,外賣平臺對門店經(jīng)營最大的價值是流量曝光,線上的曝光同樣能夠帶動線下堂食的消費。”

圖:美團外賣管家對商戶提供一對一服務(wù)
圖:美團外賣管家對商戶提供一對一服務(wù)

  蘇先生在北京還有三家餐廳,三家店堂食外賣都做,不僅積攢了眾多好評,對外賣平臺運營也已駕輕就熟。據(jù)蘇先生介紹,6月13日門店恢復(fù)營業(yè)后,小花龍蝦上海店就開始發(fā)力外賣。“我們在上海是一家全新的門店,線下沒有回頭客,線上也沒有任何單量和評價累計,幾乎沒什么流量。”蘇先生說,“我以前的經(jīng)驗是靠線下知名度培育線上客人,但上海店完全是從零開始。外賣復(fù)工伙伴給了很多精準營銷的建議。他們很專業(yè),效果一下就能看出來,現(xiàn)在每天的外賣收入增長了幾倍!皳(jù)蘇先生介紹,堂食關(guān)閉期間,靠外賣雖然很難掙錢,但至少能夠分擔一些店面租金和員工工資。值得一提的是,堂食恢復(fù)后,蘇先生發(fā)現(xiàn)有些到店新食客是通過外賣認識到自家門店的,線上曝光為堂食帶來了流量。

  對于未來,蘇先生表示,“不管疫情是否反復(fù),僅靠堂食一條腿,走不穩(wěn)也走不遠。” 對于不少餐飲商戶而言,疫情讓他們感受到外賣不僅能夠提升自身的抗風(fēng)險能力,于堂食而言也是互相促進。

  5月31日,美團外賣宣布投入4000萬元成立“外賣復(fù)工伙伴”隊伍,幫助暫時無法做堂食的上海餐飲商戶盡快提升線上營業(yè)收入。據(jù)美團外賣統(tǒng)計,截止6月底,已有超千家上海餐飲商戶獲得“美團外賣復(fù)工伙伴”免費提供的外賣管家服務(wù)。外賣管家針對不同商家復(fù)工過程中所面臨的問題,提供有針對性的建議,從線上門店裝修、外賣餐品開發(fā)、菜單設(shè)計優(yōu)化、營銷活動策劃等層面給與專業(yè)支持。過去一個月,接受外賣管家服務(wù)幫助的商戶外賣訂單量對比疫情前平均提升超60%,線上收入明顯提升。

(責(zé)任編輯:張琪昕 )

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