這兩年疫情反復(fù)沖擊，很多行業(yè)企業(yè)都籠罩在陰霾下，與人們出行息息相關(guān)的輪胎市場(chǎng)，對(duì)這場(chǎng)疫情的反應(yīng)更加敏感，導(dǎo)致很多輪胎企業(yè)的業(yè)績(jī)都不太好看。
但是車(chē)與輪注意到，成立于2007年的青島森麒麟輪胎股份有限公司在一眾輪胎企業(yè)中，雖然算是比較年輕的企業(yè)，但卻成績(jī)斐然。
2021年森麒麟輪胎的企業(yè)毛利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于行業(yè)的平均水平10%-15%，達(dá)到23.24%。并且2021年森麒麟的銷(xiāo)售額是51.77億元，同比增長(zhǎng)10.03%。
因此，車(chē)與輪近日專(zhuān)訪了森麒麟輪胎的秦靖博副總經(jīng)理和輪胎渠道部部長(zhǎng)葉斌，探究森麒麟輪胎業(yè)績(jī)保持增長(zhǎng)的秘訣，并就森麒麟今后的發(fā)展布局聊了聊。
多措并舉，森麒麟輪胎發(fā)展突飛猛進(jìn)
“我們2021年的成績(jī)還是不錯(cuò)的，其實(shí)這個(gè)是多種因素共同促成的，一個(gè)是我們?cè)诤Ｍ怃N(xiāo)售非常穩(wěn)定，另一個(gè)是我們也對(duì)輪胎價(jià)格進(jìn)行上調(diào)，生產(chǎn)成本加以管控，這樣進(jìn)行了一個(gè)平衡，今年上半年疫情對(duì)我們公司的銷(xiāo)售影響并不大”。
秦靖博副總經(jīng)理告訴我們，疫情之后，森麒麟輪胎迅速做出決策，在銷(xiāo)售、生產(chǎn)、價(jià)格、戰(zhàn)略方向等層面均作出了一些調(diào)整，所以即使在疫情反復(fù)、經(jīng)濟(jì)下滑的背景下，業(yè)績(jī)依然可以保持增長(zhǎng)。甚至在去年，森麒麟輪胎海外市場(chǎng)輪胎銷(xiāo)售一度供不應(yīng)求。
值得我們注意的是，森麒麟輪胎并不僅僅是在這兩年疫情之下才表現(xiàn)的非常好，而是公司一直在以破竹的勢(shì)頭，突飛猛進(jìn)的成長(zhǎng)著。
把業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)的時(shí)間線拉長(zhǎng)，從2015-2021來(lái)看，森麒麟銷(xiāo)售額從2015年的20.24億元，增長(zhǎng)至到2021年的51.77億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)速度是16.94%；凈利潤(rùn)也從1.4億元增長(zhǎng)到7.53億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)速度是32.37%。
據(jù)森麒麟輪胎介紹，能創(chuàng)造出這樣亮眼的成績(jī)單，其海外市場(chǎng)功不可沒(méi)。
表現(xiàn)突出，海外輪胎市場(chǎng)打下一片江山
“我們?cè)诤Ｍ獾貐^(qū)，已經(jīng)和這個(gè)北美最大的零售企業(yè)DISCOUNT TIRE建立了緊密的合作，合作好幾年了，年合作量已經(jīng)超過(guò)300萬(wàn)條，他們有1200多家零售店，賣(mài)的很好”。
秦靖博副總經(jīng)理介紹，DISCOUNT TIRE是北美輪胎零售行業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè)，不同于國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商分級(jí)模式，它的主要運(yùn)營(yíng)模式是直營(yíng)，所以今年上半年的疫情，對(duì)這種直營(yíng)模式的影響比較小，也對(duì)森麒麟輪胎的影響比較小。
在談到DISCOUNT TIRE時(shí)，秦靖博副總經(jīng)理還向我們介紹，由于DISCOUNT TIRE在北美地區(qū)的權(quán)威性，其在選擇合作伙伴時(shí)非常嚴(yán)格，有一套自己的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)。
“每年DISCOUNT TIRE都要對(duì)合作的輪胎工廠進(jìn)行一次嚴(yán)格的審廠活動(dòng)，審核工廠的制造工藝、硫化程序啊這些，如果審核不合格，第一次會(huì)要求整改，第二次對(duì)輪胎企業(yè)進(jìn)行處罰，第三次將永不合作”。
如此來(lái)看，海外市場(chǎng)對(duì)森麒麟輪胎的認(rèn)可度非常高。森麒麟輪胎在海外，已經(jīng)扎下很穩(wěn)的根基。
定位高端，森麒麟發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
森麒麟在海外市場(chǎng)的成績(jī)，并不是一蹴而就的。據(jù)我們了解，森麒麟輪胎成立之初，董事長(zhǎng)秦龍給企業(yè)定下的第一個(gè)十年目標(biāo)，就是“先活下來(lái)”。
中國(guó)輪胎的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)是公認(rèn)的事實(shí)，“物美、價(jià)廉”是刻在每一條中國(guó)輪胎基因里的，所以森麒麟先將目光對(duì)準(zhǔn)海外，先以價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)海外市場(chǎng)。發(fā)展十余年，在海外市場(chǎng)取得不錯(cuò)的成績(jī)后，森麒麟輪胎又轉(zhuǎn)過(guò)頭，同時(shí)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)力。
通過(guò)幾年的觀察，森麒麟輪胎發(fā)現(xiàn)，中國(guó)輪胎企業(yè)已經(jīng)走到了規(guī)模發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)期，再堅(jiān)持低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)必定沒(méi)有出路，所以只有定位高端，高品質(zhì)發(fā)展，企業(yè)才有更廣闊的生存空間。
所以，在獲得海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的充分了解后，森麒麟決定，未來(lái)10年要做高端、高品質(zhì)的產(chǎn)品，“拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)絕對(duì)不會(huì)走低價(jià)傾銷(xiāo)的路，而是堅(jiān)定的走高端發(fā)展路線。”
不斷升級(jí)，麒麟云店將實(shí)現(xiàn)“質(zhì)與量”上的飛躍
確定好高端輪胎發(fā)展方向后，2019、2020年，森麒麟輪胎在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)火力全開(kāi)，到2021年，森麒麟國(guó)內(nèi)的營(yíng)業(yè)收入約6.5億元，同比大增長(zhǎng)107.22%！
其快速打通國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的手段，主要是采用新型智慧零售模式，同時(shí)擴(kuò)建產(chǎn)能占領(lǐng)市場(chǎng)。據(jù)我們了解，到2021年底，僅僅兩年時(shí)間，森麒麟的“麒麟云店”累計(jì)注冊(cè)門(mén)店用戶已經(jīng)3.2萬(wàn)家。
森麒麟輪胎渠道部部長(zhǎng)葉斌向我們進(jìn)一步介紹麒麟云店時(shí)說(shuō)到，“現(xiàn)在麒麟云店的3萬(wàn)多零售客戶活躍度在80%以上，這個(gè)云店像淘寶一樣，可以查促銷(xiāo)政策這些，還可以實(shí)現(xiàn)線上付款，解決之前銷(xiāo)售笨重的弊端”。
在經(jīng)銷(xiāo)商、店主們使用了麒麟云店之后，有了非常明顯的變化。“由于麒麟云店透明、快捷，很多經(jīng)銷(xiāo)商的反饋都很好，原來(lái)訂貨的時(shí)候不知道公司的規(guī)格、型號(hào)，但是現(xiàn)在一眼就可以看到，所以進(jìn)貨率增長(zhǎng)了50%~80%”。
據(jù)我們了解，為了更好的服務(wù)，麒麟云店在剛剛過(guò)去的2021年進(jìn)行過(guò)一次升級(jí)，葉斌也向我們透露，接下來(lái)還會(huì)對(duì)麒麟云店進(jìn)行再次升級(jí)。升級(jí)方向主要是進(jìn)一步簡(jiǎn)化操作流程，加大對(duì)客戶的賦能，以此幫助門(mén)店更好的銷(xiāo)售輪胎。
并且，森麒麟輪胎計(jì)劃，未來(lái)無(wú)論是在“質(zhì)”上還是“量”上，麒麟云店都會(huì)有大的變化：
“未來(lái)幾年，麒麟云店規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)100%~200%的增長(zhǎng)，另外，在門(mén)店的質(zhì)量方面，我們也會(huì)對(duì)店面形象進(jìn)行全新設(shè)計(jì)。現(xiàn)在，森麒麟已經(jīng)邀請(qǐng)了行業(yè)頂尖設(shè)計(jì)公司給店面做了新的設(shè)計(jì)，我們對(duì)店面裝修用的材料也進(jìn)行了升級(jí)。所以未來(lái)森麒麟輪胎的店面不僅會(huì)更多，也會(huì)更好看，我們會(huì)帶給市場(chǎng)所有消費(fèi)者更多、更好的服務(wù)”。
技術(shù)立企，探索輪胎高地反哺半/全鋼胎
先攻下海外市場(chǎng)“活下來(lái)”，繼而在擴(kuò)大海外市場(chǎng)的同時(shí)，也發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“活的更好”，森麒麟輪胎在剛成立時(shí)就制定了非常清晰的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。2007年成立，2020年敲鐘上市，短短十幾年的時(shí)間里，森麒麟輪胎已經(jīng)在國(guó)內(nèi)外輪胎市場(chǎng)都占據(jù)了一席之地。
不過(guò)需要提醒的是，森麒麟輪胎有今天的成就，除正確的發(fā)展策略外，最主要的原因還是其過(guò)硬的輪胎產(chǎn)品品質(zhì)。
為打造高質(zhì)量的產(chǎn)品，森麒麟一直堅(jiān)持“技術(shù)立企”，這幾年在研發(fā)上的投入越來(lái)越多，包括花費(fèi)四個(gè)多億建立先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室，年研發(fā)投入超1億元等。
并且，為精進(jìn)輪胎技術(shù)，森麒麟還將目光投向了輪胎技術(shù)高地——航空輪胎，以航空輪胎技術(shù)反哺半鋼胎、全鋼胎技術(shù)。
“我們做航空輪胎，主要目的之一是在航空領(lǐng)域這塊的研發(fā)也可以應(yīng)用到全鋼胎、半鋼胎這邊。還有就是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一直提倡去卡脖子技術(shù)，實(shí)現(xiàn)完全國(guó)產(chǎn)化，這需要各個(gè)企業(yè)都努力去做”。秦靖博副總經(jīng)理如是介紹。
現(xiàn)在，森麒麟輪胎研發(fā)的適配于ARJ21-700的飛機(jī)輪胎，已經(jīng)向中國(guó)商飛正式供貨。
品牌建設(shè)，森麒麟輪胎將有大動(dòng)作
綜合上面來(lái)看，森麒麟輪胎毫無(wú)疑問(wèn)是一家有技術(shù)實(shí)力、定位清晰、發(fā)展迅速、產(chǎn)品過(guò)硬的民族輪胎企業(yè)。
中國(guó)輪胎行業(yè)發(fā)展這么多年，其實(shí)不只是森麒麟輪胎，我們還有很多優(yōu)秀的民族輪胎企業(yè)，國(guó)產(chǎn)輪胎也不再是很多人印象中的低端、廉價(jià)貨，只是國(guó)內(nèi)輪胎企業(yè)一直缺乏品牌宣傳。
森麒麟也意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以在采訪的最后，森麒麟輪胎渠道部部長(zhǎng)葉斌還給我們留下懸念，淺淺透露了一下森麒麟在品牌宣傳方面的動(dòng)作：
“森麒麟有非常好的技術(shù)儲(chǔ)備、高端材料研發(fā)、胎體結(jié)構(gòu)、花紋設(shè)計(jì)，接下來(lái)會(huì)把這些優(yōu)勢(shì)去總結(jié)、表達(dá)出來(lái)，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，我們?cè)谄放菩麄鞣矫嬗袀�(gè)很大的動(dòng)作，接下來(lái)大家會(huì)看到，拭目以待！”
寫(xiě)在最后
大家都知道，國(guó)內(nèi)輪胎行業(yè)起步較晚，在剛開(kāi)始的二十年，由于本身技術(shù)、實(shí)力的限制，和中國(guó)輪胎制造成本比較低，大部分民族輪胎企業(yè)一直在走低端制造的路，高端輪胎市場(chǎng)也就一直被外資品牌占據(jù)著。
在這樣的背景下，森麒麟輪胎帶著一股不服輸?shù)膭艃�，“不做追隨者、復(fù)制者，敢于打破常規(guī)”，將企業(yè)產(chǎn)品定位高端，毅然決然走向高端輪胎制造這條路，值得很多輪胎企業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)。
通過(guò)這次采訪，我們也深刻了解到，以森麒麟為代表的民族輪胎企業(yè)，正在為中國(guó)傳統(tǒng)輪胎制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)變革性力量，民族輪胎企業(yè)也將擺脫“大而不強(qiáng)”，最終走向強(qiáng)盛。
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