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愛彼迎中國(guó)“大撤退”引發(fā)市場(chǎng)博弈 本土民宿平臺(tái)花樣“搶”房源

2022-05-25 07:47:21 每日經(jīng)濟(jì)新聞 

5月24日,Airbnb愛彼迎中國(guó)(以下統(tǒng)一簡(jiǎn)稱“愛彼迎”)宣布自2022年7月30日起,暫停支持境內(nèi)游房源、體驗(yàn)及相關(guān)預(yù)訂。

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的這些年,愛彼迎交出的業(yè)績(jī)單一直不夠好看,最終在疫情及水土不服的壓力下選擇退場(chǎng)。而7月30日后,愛彼迎中國(guó)境內(nèi)游房源將全部下架。一時(shí)之間,途家、美團(tuán)民宿、小豬民宿、飛豬民宿等國(guó)內(nèi)民宿平臺(tái)一級(jí)梯隊(duì)成員,紛紛向愛彼迎的民宿主們投去了橄欖枝。

在電話采訪中,北京第二外國(guó)語學(xué)院文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院副教授吳麗云向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,對(duì)疫情下的旅游企業(yè)來說,要吸引這些房東,除了給出一定力度的優(yōu)惠,這場(chǎng)博弈最終或許還要看各自背后的資本力量。

圖片來源:網(wǎng)頁(yè)截圖

告別愛彼迎:有房東受到打擊

7月30日起,愛彼迎全部暫停中國(guó)境內(nèi)游房源、體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù),聚焦出境游業(yè)務(wù)。

幾年的本土化嘗試后,這個(gè)共享住宿“鼻祖”、老牌民宿“龍頭”還是選擇了退出。

至于超出“最后期限”的訂單,根據(jù)“愛彼迎房東社區(qū)”微信公眾號(hào)消息,凡是今年5月23日(含)前生效,入住房源日期為今年7月29日(含)之后,或參與體驗(yàn)日期在今年7月30日(含)之后的預(yù)訂,愛彼迎均將予以退款。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,截至發(fā)稿,手機(jī)應(yīng)用商店中仍可搜索下載愛彼迎APP,但打開后會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)調(diào)整的“彈窗”提醒,通知用戶2022年7月25日零點(diǎn)起APP將停止接受所在地區(qū)房源及體驗(yàn)預(yù)定。

24日上午9點(diǎn)起,多個(gè)版本的“分手信”陸續(xù)開始出現(xiàn),如“致中國(guó)房東和體驗(yàn)達(dá)人社區(qū)的一封信”“平臺(tái)致中國(guó)用戶的一封信”等。到了24日下午,仍有部分房東沒能從打擊中緩過神來。在北京南三環(huán)運(yùn)營(yíng)民宿的李女士,就在記者嘗試通過平臺(tái)聯(lián)系時(shí)表示,愛彼迎撤出對(duì)自己運(yùn)營(yíng)的民宿影響很大,心情不好拒絕了采訪。

同樣是在北京開民宿,把“雞蛋”分開裝的房東就要好很多。24日下午,劉先生通過愛彼迎APP透露,自己的民宿上線了多個(gè)平臺(tái),損失一個(gè)平臺(tái)影響應(yīng)該不大。且疫情下沒有外地游客,各個(gè)平臺(tái)的預(yù)訂占比都很低,基本以常住和線下客人為主。

對(duì)于此次退出,房東的留戀不比老客戶少。劉先生就告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,愛彼迎的友好度還是不錯(cuò)的,尤其是對(duì)房東;而其他民宿平臺(tái)基本都是偏向客人。他表示,自己目前已收到了平臺(tái)的補(bǔ)償——后兩個(gè)月的服務(wù)費(fèi)。至于其他安排,劉先生快言快語:“也不是他們員工,哪來的安置?到時(shí)間直接全部下架。”

難擋“水土不服”:愛彼迎中國(guó)境內(nèi)業(yè)務(wù)規(guī)模小

對(duì)于此次業(yè)務(wù)調(diào)整,愛彼迎給出的理由是疫情影響。

愛彼迎表示,新冠疫情弱化了愛彼迎境內(nèi)游業(yè)務(wù)與出境游業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng),境內(nèi)游業(yè)務(wù)相應(yīng)地面臨高成本等運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)。

但愛彼迎仍看好中國(guó)出境游市場(chǎng),并基于此作出了“舍一保一”的決定。

疫情對(duì)愛彼迎業(yè)績(jī)的影響大不大?根據(jù)Airbnb(ABNB.US)財(cái)報(bào),2021年全年?duì)I收較疫情前的2019年增長(zhǎng)了25%;2022年一季度業(yè)績(jī)更是大漲,營(yíng)業(yè)收入達(dá)15.1億美元,同比增長(zhǎng)70%,較疫情前的2019年同期增長(zhǎng)了80%;虧損幅度也有較大收窄。

整體業(yè)績(jī)還算不錯(cuò),那么問題出在哪?根據(jù)Airbnb2021年年報(bào),報(bào)告期內(nèi)該公司亞太地區(qū)營(yíng)收份額占總收入的7%,相比2020年下降3個(gè)百分點(diǎn)。

圖片來源:公告截圖

再落到中國(guó),業(yè)界有消息稱其在華平臺(tái)的收入僅占總收入的1%。對(duì)于1%這個(gè)數(shù)字,24日上午,一名接近國(guó)內(nèi)某民宿平臺(tái)的業(yè)內(nèi)人士通過微信向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》稱:“疫情后應(yīng)該差不多!鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示,愛彼迎現(xiàn)在有所放棄是正確的選擇,“本來他們本土化一直就做得不是很好”。

華美顧問機(jī)構(gòu)首席知識(shí)官趙煥焱更是在5月24日微信采訪中表示,最初愛彼迎看中的就是中國(guó)人的出境游,欲借愛彼迎中國(guó)為入口,吸引中國(guó)游客通過平臺(tái)預(yù)訂境外民宿。在中國(guó)本土民宿預(yù)訂企業(yè)相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的背景下,愛彼迎本土化優(yōu)勢(shì)并不大。

值得一提的是,嘗試本土化以來,愛彼迎頻頻在中國(guó)業(yè)務(wù)區(qū)“換帥”的行為也引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。公開信息顯示,2017年6月,曾供職于原Facebook的葛宏被任命為愛彼迎中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人;2017年10月,愛彼迎聯(lián)合創(chuàng)始人柏思齊上任中國(guó)業(yè)務(wù)區(qū)主席,中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)則由公司駐新加坡地區(qū)總監(jiān)蕭錦鴻臨時(shí)負(fù)責(zé);2018年7月,原面包旅行CEO彭韜出任愛彼迎中國(guó)業(yè)務(wù)區(qū)總裁。

彭韜上任后,愛彼迎本土化進(jìn)程迎來了一個(gè)“小高潮”。根據(jù)愛彼迎此前發(fā)布數(shù)據(jù),2018年下半年,愛彼迎中國(guó)業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)增長(zhǎng)近3倍。2021年9月,彭韜卸任,愛彼迎中國(guó)業(yè)務(wù)區(qū)總裁也一直空置至今。

爭(zhēng)相“接盤”:本土民宿企業(yè)出手搶房源

愛彼迎撤退前,國(guó)內(nèi)的民宿格局如何?

5月24日晚,北京第二外國(guó)語學(xué)院文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院副教授吳麗云在電話采訪中分析指出,2021年9月飛豬旅行宣布戰(zhàn)略投資小豬民宿后,算上以攜程、去哪兒為流量入口的途家,背靠美團(tuán)客群的美團(tuán)民宿,再加上民宿“鼻祖”愛彼迎,共同構(gòu)成了國(guó)內(nèi)民宿業(yè)“諸強(qiáng)”。

愛彼迎表示退出后,其余幾大“巨頭”陸續(xù)出手接納房源。

5月24日下午,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者通過微信從途家相關(guān)負(fù)責(zé)人處獲悉,途家將對(duì)技術(shù)、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行升級(jí),為全量接盤愛彼迎中國(guó)房源做準(zhǔn)備。為承接愛彼迎在中國(guó)的房源,目前平臺(tái)已配備專門商戶服務(wù)對(duì)接團(tuán)隊(duì),并開通了綠色審核通道,后續(xù)還將推出“一鍵上線”功能,并配備專門的民宿運(yùn)營(yíng)專家,提供優(yōu)質(zhì)的民宿入住體驗(yàn)。

與此同時(shí),美團(tuán)民宿發(fā)布了《致民宿房東伙伴們的一封信》,在表達(dá)了遺憾后,表示將從成立專屬房東服務(wù)團(tuán)隊(duì)、新房東助力計(jì)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)升級(jí)、激勵(lì)政策優(yōu)化、房東社區(qū)上線等5個(gè)方面來助力房東經(jīng)營(yíng)。

美團(tuán)民宿的公開信 圖片來源:網(wǎng)頁(yè)截圖

此外,5月24日晚間,飛豬提供數(shù)據(jù)稱,飛豬民宿、小豬民宿于24日推出了新房東入駐扶持計(jì)劃等舉措,并上線了24小時(shí)專屬熱線。截至目前已處理數(shù)百個(gè)房東入駐的后臺(tái)申請(qǐng)。同時(shí),飛豬、小豬民宿將為新房東提供更豐富的運(yùn)營(yíng)資源、營(yíng)銷活動(dòng)和曝光機(jī)會(huì)。對(duì)7月底前在小豬民宿上線的新房東,推出入駐扶持計(jì)劃。

至此,各家的誠(chéng)意已經(jīng)擺上了臺(tái)面。但最終接盤如何,還要看后續(xù)的市場(chǎng)引入情況。

然而,身處各種“扶持”中的劉先生有些擔(dān)憂,“少了愛彼迎這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,未來會(huì)不會(huì)有哪家形成壟斷?”

對(duì)此,吳麗云表示,從目前的市占率上看途家還是有一定優(yōu)勢(shì)。若真能全盤接下愛彼迎的這部分市場(chǎng),其一家獨(dú)大的格局很可能就形成了。不過她也指出,從目前各家積極“納賢”的舉動(dòng)看,應(yīng)該還沒有哪家與愛彼迎談判成功,即將被下架的房東還處于相對(duì)分散狀態(tài),一定程度上有利于資源流動(dòng),促進(jìn)市場(chǎng)的良性發(fā)展。

另一方面,大部分民宿主都不會(huì)只選擇一個(gè)平臺(tái),愛彼迎留下的盤子看似大,但很多客群已經(jīng)是各平臺(tái)本身就交叉掌握的,除了吸引新房東入駐,留下原有資源也很重要。要吸引這些房東,也要拿出一定的優(yōu)惠。房東本來就是弱勢(shì)群體,接入平臺(tái)后話語權(quán)會(huì)越來越弱,初始談判很重要。不過,對(duì)疫情下的旅游企業(yè)來說,這場(chǎng)博弈最后很可能還是要看各自背后的資本力量。

(文中劉先生、李女士均為化名)

(責(zé)任編輯:王治強(qiáng) HF013)
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