“接下來我們會進(jìn)一步積累經(jīng)驗，給CP、自研團(tuán)隊更好地賦能，在精品化的道路上持續(xù)奮進(jìn)，在出海賽道上進(jìn)一步突破，扎根扎得更好，爭取進(jìn)入前三�！薄@是三七互娛聯(lián)合創(chuàng)始人、副董事長曾開天在近日舉行的三七互娛機(jī)構(gòu)線上交流會中定下的最新目標(biāo)。
制定這個目標(biāo)的基礎(chǔ)，是三七互娛近年來節(jié)節(jié)攀升的海外營收。據(jù)公司最新公布的財報，2021年三七互娛的海外營收為47.77億元，同比增長122.94%，這也是其連續(xù)第二年實現(xiàn)海外營收翻番。在data.ai公布的四月中國游戲廠商出海收入排行榜中，三七互娛位列第二。在以“月”為單位的衡量維度上，三七互娛已經(jīng)提前完成目標(biāo)；接下來，就應(yīng)該是“年”了。
出海并非一帆風(fēng)順，馬太效應(yīng)逐步加劇
對于大部分正在或有志于出海的中國游戲廠商而言，2021年是一個喜憂參半的年份。喜的是去年中國自主研發(fā)游戲海外市場實際銷售收入達(dá)180.13億美元，同比增長16.59%；而憂的則是增速同比下降約17%。結(jié)合2022年一季度中國自主研發(fā)游戲海外市場實際銷售收入環(huán)比微跌0.54%的數(shù)據(jù)，也印證了曾開天所說的，“我們并不認(rèn)為出海有多強(qiáng)的紅利。”
而與行業(yè)整體形成鮮明對比的，則是三七互娛海外業(yè)務(wù)超強(qiáng)的增長態(tài)勢。據(jù)2021年財報顯示，三七互娛去年全年的海外營收為47.77億元，同比增長122.94%，連續(xù)第二年實現(xiàn)翻番。
有一個數(shù)據(jù)更能凸顯三七互娛近兩年在海外業(yè)務(wù)上的進(jìn)步，在data.ai每月公布的中國游戲廠商出海收入排行榜中，三七互娛從2020年的十名開外，節(jié)節(jié)攀升，2022年4月已經(jīng)成為“榜眼”。
在data.ai公布的“2022年度全球52強(qiáng)發(fā)行商”中，三七互娛位列第25位，在入圍的中國廠商中排名第五，并在“年度中國游戲廠商出海收入飛躍榜”中高居第二。
結(jié)合行業(yè)整體的發(fā)展趨勢和三七互娛近年的表現(xiàn)不難看出，與國內(nèi)市場前兩年的情況類似，在中國游戲出海領(lǐng)域中也逐漸出現(xiàn)了“馬太效應(yīng)”，強(qiáng)者恒強(qiáng)。而三七互娛無疑是頭部中的強(qiáng)者之一。
底蘊(yùn)和實力缺一不可，戰(zhàn)略方向同樣重要
能成為強(qiáng)者，底蘊(yùn)和實力缺一不可，戰(zhàn)略方向同樣重要。
作為國內(nèi)出海的“老兵”之一，三七互娛在2012年便開始其出海之旅，因此團(tuán)隊擁有非常豐富的經(jīng)驗。時至今日，公司聯(lián)合創(chuàng)始人、副董事長曾開天仍然在一線負(fù)責(zé)出海業(yè)務(wù)，而在運(yùn)營、推廣等領(lǐng)域的核心管理人員也都是久經(jīng)沙場的“老將”。厚積才能換來薄發(fā)，正是過去累積的經(jīng)驗，造就了近兩年三七互娛的快速成長。
實力則是體現(xiàn)強(qiáng)大的游戲研發(fā)能力以及本地化營銷能力上，三七互娛是國內(nèi)為數(shù)不多“研運(yùn)一體”的游戲廠商，2021年，三七互娛研發(fā)投入為12.50億元，同比增長12.37%。強(qiáng)大的研發(fā)能力可以為公司海外業(yè)務(wù)的發(fā)展提供穩(wěn)定持續(xù)的精品產(chǎn)品；在發(fā)行端，“量子”“天機(jī)”等大數(shù)據(jù)系統(tǒng)已全面接入Facebook、谷歌等渠道，并持續(xù)優(yōu)化，為三七互娛的精準(zhǔn)高效發(fā)行立下赫赫戰(zhàn)功。
而最大的改變來自于戰(zhàn)略方向?qū)用�，�?018年開始，三七互娛采用了“因地制宜”的出海戰(zhàn)略。具體而言，一方面三七互娛在海外市場形成以MMORPG、SLG、卡牌、模擬經(jīng)營為基石的產(chǎn)品矩陣，并且根據(jù)市場的特點(diǎn)，在不同地區(qū)重點(diǎn)發(fā)行不同類型的游戲。
另一方面，公司在發(fā)行推廣端針對不同市場做定制化的運(yùn)營和推廣，鑒于當(dāng)?shù)赜脩籼攸c(diǎn)，在游戲內(nèi)容和推廣素材上做出差異化，以更好地獲取和留住當(dāng)?shù)氐耐婕摇Ｓ迷_天的話來說就是，“我們會根據(jù)各個國家和地區(qū)文化的不同，和當(dāng)?shù)刂麆勇㈦娨晞�、游戲等進(jìn)行聯(lián)動，在產(chǎn)品的本地化和推廣的本地化上面都做得比較細(xì)致。”
這套“因地制宜”的戰(zhàn)略打法最成功的例子莫過于融合“三消+SLG”玩法的現(xiàn)象級產(chǎn)品《Puzzles & Survival》。這款游戲在立項研發(fā)階段就將歐美市場最流行的三消玩法和傳統(tǒng)重度SLG玩法進(jìn)行了完美地融合，最終成為SLG融合玩法游戲成功出圈的經(jīng)典案例。而在發(fā)行運(yùn)營上，三七互娛根據(jù)不同市場打造有針對性的推廣素材和運(yùn)營活動，并與“哥斯拉”“Discovery探索頻道”等IP聯(lián)動，大幅提升了游戲的知名度和活躍度。
2021年，《Puzzles & Survival》全年累計流水已超25億元，成功躋身Sensor Tower統(tǒng)計的2021年全球手游收入增長榜第四名。而比游戲營收增長更重要的是，三七互娛通過《Puzzles & Survival》在全球最重要細(xì)分領(lǐng)域的SLG市場擁有了自己的標(biāo)桿式產(chǎn)品。
在擅長的賽道中，找可復(fù)制的爆款游戲公式
《Puzzles & Survival》在全球范圍的成功以及海外營收連續(xù)兩年的翻番，證明了三七互娛在出海上的硬實力，但也令外界有了新的疑問，這種爆款的成功和業(yè)績的高增長是可以復(fù)制和延續(xù)的嗎？
或許我們能從三七互娛目前的產(chǎn)品布局來回答這個問題，縱觀反復(fù)提及的MMORPG、SLG、卡牌、模擬經(jīng)營這四大產(chǎn)品基石，其內(nèi)核均是其最為擅長的“數(shù)值”。而在每一個賽道上，目前均已隱約有爆款的影子。
其中SLG不再贅述；MMORPG賽道上擁有《云上城之歌》這樣在日韓堪稱為“頂流”產(chǎn)品，游戲在今年2月進(jìn)入韓國市場TOP5，并成為韓國收入最高的中國手游，在日本市場也逐漸升溫。
模擬經(jīng)營類賽道則有以《叫我大掌柜》為代表的一眾優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這款游戲今年3月在日本市場收入同比增加29%，并成功進(jìn)入中國游戲出海收入30強(qiáng)。
而作為公司精品化、多元化的代表作之一，自研卡牌手游《斗羅大陸：魂師對決》上線海外市場后，迅速獲得蘋果、谷歌海外多地區(qū)暢銷榜、免費(fèi)榜第一的成績，表現(xiàn)突出，三七互娛的自研實力也得到海外玩家認(rèn)可。
三七互娛將這些產(chǎn)品所取得的成績統(tǒng)一總結(jié)為，“經(jīng)過公司多年出海經(jīng)驗及本地化運(yùn)營經(jīng)驗，公司已具備因地制宜研發(fā)、運(yùn)營‘多點(diǎn)開花’全球爆款游戲的能力�！�
除了已經(jīng)上線的產(chǎn)品，針對海外市場，目前三七互娛還儲備了不同品類近二十款產(chǎn)品。其中，2022年已在海外地區(qū)先后上線或測試包括昆蟲題材SLG手游《Ant Legion》、主打國戰(zhàn)玩法的三國題材SLG手游《三國：英雄的榮光》、多文明題材卡牌手游《代號C6》等多款新游；后續(xù)還包括自研的異世界幻想題材的Q版3D MMORPG手游、中世紀(jì)歷史題材SLG手游、古風(fēng)題材的模擬經(jīng)營手游、西方魔幻題材的MMORPG手游等儲備產(chǎn)品會依產(chǎn)品節(jié)奏逐步測試上線。
2019年，三七互娛在中國移動游戲發(fā)行市場的市場份額達(dá)到了10.44%，僅次于騰訊、網(wǎng)易，成為業(yè)界第三。同年，三七互娛的海外營收只有10.49億元；而三年后，其海外營收已到47.77億元，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)能在一眾上市游戲公司營收中排名第八。如果保持現(xiàn)有的發(fā)展勢頭，“在海外再造一個‘三七’”和“出海進(jìn)入前三”的目標(biāo)或許很快就能實現(xiàn)。
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