4月28日晚間，“筷子第一股”雙槍科技（001211.SZ）發(fā)布上市后首份年報(bào)。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，雙槍科技2021年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.76億元，同比增長17%；歸母凈利潤為7029.08萬元。
得益于持續(xù)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、品牌推廣和全渠道營銷深化，雙槍科技的核心競爭力不斷增強(qiáng)，收入實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健增長。由于自2021年下半年開始，木材、不銹鋼等原材料價(jià)格上漲，以及雙槍在渠道布局、品類拓展、研發(fā)投入、品牌推廣上持續(xù)加碼，尤其是品牌推廣費(fèi)用投入加大，加上國內(nèi)外疫情的持續(xù)影響，導(dǎo)致利潤端出現(xiàn)短期下降。
雙槍科技表示，公司將堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，實(shí)施細(xì)分賽道的差異化競爭策略，持續(xù)推進(jìn)全渠道深化和品牌建設(shè)，借助新營銷方式和新渠道通路，進(jìn)一步擴(kuò)大市占率，努力將“雙槍”打造成為中國精致餐廚具第一品牌。
收入持續(xù)穩(wěn)增 外貿(mào)業(yè)務(wù)增長亮眼
雙槍科技是一家領(lǐng)先的日用餐廚具生產(chǎn)商和品牌方，致力于日用餐廚具的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，擁有筷子、砧板、勺鏟、簽類和其他餐廚具5個(gè)大類，超過1000種單品。
作為中國“筷子第一股”，雙槍科技營業(yè)收入一直保持穩(wěn)健增長的態(tài)勢。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，雙槍科技的營業(yè)收入從2017年的5億元，增長至2021年的9.76億元，近5年復(fù)合增長率達(dá)到18.17%。
筷子、砧板作為雙槍的核心產(chǎn)品，2021年實(shí)現(xiàn)銷售收入6.28億元，同比增長3.61%；勺鏟及其他餐廚具產(chǎn)品正處于快速發(fā)展階段，全年實(shí)現(xiàn)收入2.86億元，同比增速達(dá)到66.19%。
細(xì)分渠道來看，雙槍科技的各銷售渠道均實(shí)現(xiàn)了良性增長。其中，線上銷售收入2.75億元，同比增長18.57%；線下銷售收入7.01億元，同比增長16.39%。
對(duì)于日用餐廚具供應(yīng)商而言，其產(chǎn)品屬于終端消費(fèi)品，完善的營銷渠道是企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營、提升盈利的首要通路。經(jīng)過20多年的渠道深耕，雙槍科技已建立多元化立體式的全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，“線上+線下”同時(shí)發(fā)力，不斷拓寬渠道護(hù)城河。
線上渠道方面，雙槍科技不斷優(yōu)化運(yùn)營管理，積極布局淘系、京東、唯品會(huì)、等傳統(tǒng)電商渠道，逐步拓展以拼多多為代表的社交電商，以及抖音、快手等興趣電商，繼續(xù)保持著筷子、砧板類目的行業(yè)領(lǐng)先地位；線下渠道方面，雙槍科技與國內(nèi)主流商超包括大潤發(fā)、沃爾瑪、物美、家樂福、永輝等達(dá)成了戰(zhàn)略合作，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也進(jìn)一步下沉，并在配送訪銷、社區(qū)電商等模式上開展試點(diǎn)。
值得一提的是，在國內(nèi)疫情反復(fù)的背景下，零售業(yè)整體受到一定沖擊，而雙槍的商超模式因主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營策略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)逆勢增長。定制業(yè)務(wù)與海底撈、雙立人、宜家建立了良好合作，通過聚焦大客戶和產(chǎn)品創(chuàng)新， 亦實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長。
分地區(qū)來看，得益于國內(nèi)外市場的持續(xù)開拓，雙槍科技境內(nèi)外收入實(shí)現(xiàn)雙增長。數(shù)據(jù)顯示，2021年，雙槍科技來自境內(nèi)的收入為8.19億元，同比增長9.09%；全年來自境外的收入為1.57億元，同比增速高達(dá)88.18%。
在深耕國內(nèi)市場的同時(shí)，雙槍科技正加速布局外貿(mào)業(yè)務(wù)。基于國內(nèi)商超的良好合作，雙槍科技借助其全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，打入境外市場與美國沃爾瑪、英國沃爾瑪?shù)热蛐陨坛⒘撕献麝P(guān)系。
利用強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系、定制化服務(wù)能力深耕美國沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)客戶的同時(shí)，積極開展跨境電商等全球化線上營銷的探索。2021年，雙槍成立了專業(yè)從事日用餐廚具跨境電商業(yè)務(wù)的子公司--浙江拜索國際貿(mào)易有限公司，積極開展全球化線上營銷。通過強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系、定制化服務(wù)能力和全球化線上營銷，外貿(mào)業(yè)務(wù)延續(xù)了高速增長態(tài)勢。
加大研發(fā)創(chuàng)新投入 推動(dòng)差異化發(fā)展
業(yè)績持續(xù)穩(wěn)健增長的背后，也與雙槍科技持續(xù)加大研發(fā)投入密不可分。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018年至2020年，雙槍科技三年的研發(fā)投入合計(jì)達(dá)7241.52萬元。2021年，公司的研發(fā)費(fèi)用投入上升至3174.61萬元，同比增長15.67%。
以研發(fā)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，通過多年的技術(shù)研發(fā)積累，目前雙槍科技及下屬子公司共計(jì)擁有40項(xiàng)發(fā)明專利、107項(xiàng)實(shí)用新型和131項(xiàng)外觀專利，2021年被評(píng)為浙江省“專精特新”中小企業(yè)。
雙槍科技目前擁有“多材質(zhì)包膠工藝”、“植物纖維注塑工藝”、“無縫鍛造模具工藝”、“筷子無膠拼接工藝”等一系列行業(yè)領(lǐng)先水平的工藝技術(shù)。公司生產(chǎn)線配有AGV小車、KUKA機(jī)器人，能有效節(jié)省人力資源，并配有智能倉儲(chǔ)系統(tǒng)MES系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)物料數(shù)據(jù)和配送的可視化，提高智能倉儲(chǔ)物流的智能化程度。在此基礎(chǔ)上，雙槍已成功研發(fā)出“自動(dòng)激光雕刻機(jī)”、“自動(dòng)筷子包裝機(jī)”、“自動(dòng)砧板包裝機(jī)”等一系列自動(dòng)化設(shè)備，進(jìn)一步推進(jìn)智能化生產(chǎn)
通過技術(shù)創(chuàng)新以精湛工藝對(duì)竹木材料進(jìn)行深加工的同時(shí)，以設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品賦能，推動(dòng)文化創(chuàng)意與傳統(tǒng)餐廚具的深度融合，提升了產(chǎn)品附加值。雙槍科技設(shè)計(jì)生產(chǎn)的2008年北京奧運(yùn)會(huì)禮品筷、2010年上海世博會(huì)禮品筷、2016年杭州G20峰會(huì)禮品筷等創(chuàng)意產(chǎn)品深得市場贊譽(yù)。
此外，雙槍科技還擁有省重點(diǎn)企業(yè)研究院、“浙江省博士后工作站”，主要致力于日用餐廚具行業(yè)的機(jī)器設(shè)備自動(dòng)化、智能化以及數(shù)字化的改造，進(jìn)一步提升自動(dòng)化加工水平，形成強(qiáng)大的規(guī)�；a(chǎn)能力。
目前，雙槍科技已建成浙江杭州、慶元、龍泉三大加工生產(chǎn)基地，員工超過1300人，擁有3.20億雙筷子、950萬片砧板、900萬個(gè)勺鏟、80億支簽類以及300萬個(gè)其他餐廚具年產(chǎn)能，加工生產(chǎn)規(guī)模處于行業(yè)領(lǐng)先。為適應(yīng)主營產(chǎn)品的多元化、差異化定制需求，公司2021年設(shè)立全資子公司龍泉雙槍家居用品有限公司，投資建設(shè)年產(chǎn)3,000萬件餐廚配件生產(chǎn)基地項(xiàng)目。
加強(qiáng)品牌與市場推廣 打造中國精致餐廚具第一品牌
雙槍科技注重自主品牌建設(shè)，擁有“雙槍”、“禾木天香”、“西子千束”、“橙意”四個(gè)主打品牌，針對(duì)不同銷售渠道、不同消費(fèi)群體，可以同時(shí)滿足高、中、低端各個(gè)消費(fèi)群體的不同需求。
在上市首年，雙槍科技持續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)，借“筷子第一股”之勢，力求將雙槍品牌與核心筷子品類強(qiáng)關(guān)聯(lián)。2021年度，雙槍主要圍繞媒體運(yùn)營推廣、品牌信息規(guī)范、營銷活動(dòng)組織三方面開展品牌建設(shè)工作。除簽約明星寶媽胡可作為首席產(chǎn)品推薦官進(jìn)行宣傳推廣外，雙槍還通過社交媒體，包括公司官網(wǎng)、微信、微博、抖音、小紅書等渠道進(jìn)一步提升品牌知名度。此外，在營銷推廣上雙槍還攜手國潮頭部IP演繹傳統(tǒng)國貨，提升品牌的文化內(nèi)涵，落地營銷活動(dòng)，促進(jìn)銷售增長。
在品牌建設(shè)方面，為進(jìn)一步塑造品牌力，用品牌拉動(dòng)渠道拓展和產(chǎn)品銷售，雙槍科技繼續(xù)加大品宣資源投放，加大市場推廣投入。在推廣策略方面，全面布局新媒體平臺(tái)，增加和消費(fèi)者溝通互動(dòng)的場景和觸點(diǎn)，樹立品牌在不同平臺(tái)上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和形象。
用一雙筷子撬動(dòng)整個(gè)餐桌，用一塊砧板撬動(dòng)整個(gè)廚房。站在中長期的角度，雙槍科技表示，未來公司將繼續(xù)增加渠道深度、細(xì)化銷售渠道，重點(diǎn)發(fā)力抖音等興趣電商，以產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)為中心，打造爆款為重點(diǎn)，用多品類優(yōu)勢，逐步實(shí)現(xiàn)廚房場景全覆蓋，從而達(dá)到廚房用品一站式購買，將公司打造成為“中國精致餐廚具第一品牌”。
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