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金沙酒業(yè)打響“市場動銷戰(zhàn)”,“深蹲”積能、“跳向”百億?-酒業(yè)家

2022-04-27 11:50:41 和訊 

“四箭齊發(fā)”!

“四箭齊發(fā)”!

  在疫情影響不斷深化,市場進一步“遇冷”的客觀現(xiàn)實下,在動銷緩滯、多數(shù)品牌尚處觀望的背景下,金沙酒業(yè)率先行動起來,用實際的舉措帶動市場動銷,賦能經(jīng)銷商,賦能品牌。

  自金沙酒業(yè)經(jīng)銷商大會以來,種種舉措都在表明,金沙酒業(yè)在距離百億大關(guān)“臨門一腳”的情況下,沒有盲目的選擇“快速摘桃”,而是追求厚積薄發(fā)、深蹲起跳。

  接下來,金沙酒業(yè)將出臺、開展一系列市場動作,幫助經(jīng)銷商做好動銷工作,賦能經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售。毫無疑問,這也是金沙酒業(yè)的“深蹲”之舉,所要達到的效果也必然是實現(xiàn)“積能”,進而助力金沙酒業(yè)的“起跳”、實現(xiàn)高質(zhì)量的百億。

  張道紅對實勢精準的研判

  正是金沙酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的保障!

  “面對‘三期疊加’(經(jīng)濟低迷期、疫情反復期、醬酒回調(diào)期),應(yīng)做到‘一心三力’(堅定信心、保持定力、磨練毅力、增強耐力)。”4月11日,金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅在其朋友圈發(fā)下了這樣一段話。

  毫無疑問,這短短的40余字,完整的道出了張道紅對于當前行業(yè)和企業(yè)發(fā)展環(huán)境和形勢的判斷,并提出了金沙酒業(yè)的應(yīng)對之策。事實上,早在幾天之前,張道紅便在金沙酒業(yè)內(nèi)部對發(fā)展形勢展開了精準詳細的分析,并部署了金沙酒業(yè)接下來的行動和舉措。


  酒業(yè)家了解到,4月8月,金沙酒業(yè)組織召開了4月行政辦公會,會上,張道紅提到,接下來,金沙酒業(yè)要認清形勢、堅定信心、狠抓落實、規(guī)范管理、溝通聯(lián)動。其中可以看出,后三點正是金沙酒業(yè)面對新形勢的相關(guān)舉措。

  而值得注意的是,在“認清形勢”方面,張道紅表示,當前國內(nèi)疫情多點爆發(fā),國際地緣政治形勢復雜,加之醬酒過熱后的理性回歸,行業(yè)的發(fā)展面對多重壓力。這也正和張道紅朋友圈所說的“三期疊加”形成了對應(yīng)。

  在這樣的形勢下,張道紅也提出了具體的要求,他表示,要統(tǒng)籌抓好疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營,堅決杜絕“佛系”和“躺平”;要主動作為、攻堅克難,以奮進姿態(tài)和有力措施打好“主動戰(zhàn)”。以效益為中心,狠抓挖潛增效,嚴格管理和控制影響當期效益的各個環(huán)節(jié)。

  最為重要的是,不管面臨什么樣的形勢,企業(yè)發(fā)展一定要堅定信心。在張道紅看來,中國經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿薮螅S著疫情形勢緩解,經(jīng)濟形勢也會逐漸向好。

  事實上,在執(zhí)掌金沙多年,并把金沙帶到如今這樣一個“準百億”企業(yè)高度的背景下,有行業(yè)分析人士也對張道紅給予了高度的評價,認為正是張道紅很多關(guān)鍵時刻對于形勢的正確和精準預(yù)判,保障了金沙酒業(yè)在既定的軌道上實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

  2021年下半年開始,醬酒行業(yè)“遇冷”的現(xiàn)象出現(xiàn),對此,在2021年底的金沙酒業(yè)市場大調(diào)研中,張道紅向各地經(jīng)銷商傳達了他的預(yù)判:醬酒的“遇冷”是行業(yè)發(fā)展的理性回歸,在調(diào)整之后,頭部醬酒企業(yè)的品質(zhì)、品牌的優(yōu)勢將會進一步凸顯,將會迎來高質(zhì)量的發(fā)展期。

  “四大活動”齊發(fā)!

  金沙酒業(yè)打響市場動銷之戰(zhàn)

  對于金沙酒業(yè)接下來的工作規(guī)劃,張道紅在金沙酒業(yè)的4月行政辦公會上表示,近期要重點做好數(shù)字化推進、三大單品掃碼、一桌式品鑒、周末歡樂送、2+N招商和價格管控六方面工作。

  “要把正確有效的戰(zhàn)略,落實落地,實現(xiàn)動銷,惠及消費者,進一步搶占消費者心智!睆埖兰t說道。這也可以看出金沙酒業(yè)在當前市場遇冷的背景下,主動作為,為經(jīng)銷商排憂解難的企業(yè)精神。

  酒業(yè)家從金沙酒業(yè)相關(guān)負責人處了解到,圍繞“動銷”,接下來金沙酒業(yè)將重點開展四大方面的行動,從而實現(xiàn)金沙酒業(yè)產(chǎn)品在市場和消費層面的“動銷熱”。

  首先是發(fā)動金沙酒業(yè)的全國經(jīng)銷商舉辦一桌式品鑒會,預(yù)計規(guī)模將超過10萬場,據(jù)金沙酒業(yè)品牌部負責人透露,目前這一活動已經(jīng)開始逐步進行之中,接下來在市場層面將不斷落實一桌式品鑒活動。


  其次是“歡樂周末,醇柔暢享”主題活動,從本月中旬開始持續(xù)到6月底,對于在指定場景消費滿一定金額的消費者,將贈送品鑒酒。

  再次是持續(xù)開展“名酒進名企”活動。值得注意的是,這一次,金沙酒業(yè)特意強調(diào)將讓經(jīng)銷商行動起來,用金沙酒業(yè)品牌賦能經(jīng)銷商,幫助經(jīng)銷商走進當?shù)孛,實質(zhì)性的發(fā)揮這一主題活動的作用。

  四是開展三大單品回饋消費者送紅包、積分活動,最高獎勵高達5000元,充分挖掘消費者消費的積極性。

  此外,金沙酒業(yè)相關(guān)負責人向酒業(yè)家透露,圍繞金沙酒業(yè)的兩大品牌三大單品,將持續(xù)開展主題性消費活動,對于一桌式品鑒,摘要酒、金沙1951和真實年份三大單品都將開展,還將繼續(xù)策劃其他有效的活動方案。

  從金沙酒業(yè)的這四大主題活動也能看出,每一個活動其都指向市場動銷,這也說明金沙酒業(yè)在真正的做一些落地性的動銷工作,賦能經(jīng)銷商的經(jīng)營。

  “深蹲”積能

  金沙酒業(yè)志在高質(zhì)量“起跳”!

  “耕耘是為了收獲”。眼下正值春天,金沙酒業(yè)所打出的這套“動銷組合拳”,可以看作是一!胺N子”,相信在疫情之后,這粒種子會給金沙酒業(yè)帶來超出預(yù)期的收獲。

  事實上,“深蹲起跳”是金沙酒業(yè)2022年發(fā)展的主旋律,從制定年度發(fā)展目標,到年度工作規(guī)劃,都能看出金沙酒業(yè)在全面的提升自己,全面的夯實發(fā)展基礎(chǔ),在到達百億之前,先夯實百億的發(fā)展根基,從而實現(xiàn)一個高質(zhì)量的百億金沙。


  正如張道紅在金沙酒業(yè)的經(jīng)銷商大會上所說,金沙酒業(yè)一定要在市場健康的前提下,高質(zhì)量過百億,必須尊重市場、尊重消費者。金沙酒業(yè)的后百億時代,必須是健康的百億,持續(xù)的百億,長遠的百億。

  北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光曾表示,未來新一輪的行業(yè)和品類進階中,金沙酒業(yè)將憑借產(chǎn)能、品質(zhì)、品牌、渠道等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢深蹲起跳,成就醬酒增長新龍頭。

  “醬酒理性的回歸是醬酒開啟健康發(fā)展的時機,標志著醬酒進入了品牌化競爭的第二階段,在品牌化競爭的階段,規(guī)模大、品牌強、渠道做的深的企業(yè),才有競爭力。”張道紅說道。

  如果以張道紅所說的“規(guī)模大、品牌強、渠道做深”這三個標準來衡量的話,那么今年以來,包括本次出臺市場動銷相關(guān)舉措在內(nèi),金沙酒業(yè)的一系列舉措,都是在“積能”,其所要達到的就是實現(xiàn)“深蹲起跳”,實現(xiàn)春天的一粒種子,在秋天能夠得到收獲。


  今年1月,金沙酒業(yè)便聯(lián)手抖音、南方人物周刊、GQ實驗室等平臺,并發(fā)起“2022做個新選擇”主題話題討論,全網(wǎng)播放量超30億次,在消費者層面產(chǎn)生了巨大的影響。

  2月,金沙酒業(yè)與歌德盈香和也買酒建立戰(zhàn)略合作,并在超商和大商領(lǐng)域不斷樹立影響力;3月,金沙酒業(yè)暫停了專屬摘要酒的開發(fā),并推出征文活動,與消費者不斷產(chǎn)生聯(lián)系和互動,深化摘要酒在消費者心中的形象。

  一系列的舉措都能看出,盡管行業(yè)和市場受到了疫情反復和“三期疊加”的影響,但金沙酒業(yè)在堅定信心的前提下,一方面按照既定的發(fā)展戰(zhàn)略有條不紊的推進相關(guān)工作,另一方面及時出臺應(yīng)對之策,做到“動銷熱”,從而強化“品牌熱”,真正的實現(xiàn)“金沙熱”。

(責任編輯:張蒙 )

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