國貨美妝也內(nèi)卷！近年來，中國美妝行業(yè)線上交易規(guī)模迅速攀升，以天貓、京東、唯品會等為代表的電商平臺，已經(jīng)成為美妝品牌的主要分銷渠道。隨著消費(fèi)者美妝護(hù)膚意識不斷增強(qiáng)，關(guān)注細(xì)分需求、緊跟消費(fèi)熱點(diǎn)的花西子、珂拉琪、谷雨等新銳國貨美妝借助線上優(yōu)勢，正逐步占領(lǐng)年輕人心智。
4月25日，唯品會發(fā)布《唯美榜——新銳品牌美妝榜》，此次評選聚焦平臺上近一年來廣受歡迎的新銳國產(chǎn)美妝，榜單結(jié)果是根據(jù)產(chǎn)品在平臺的銷量及增速、用戶反饋和買手推薦等多維度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得出，上榜選手均為近年大熱的美妝國貨品牌。其中，珂拉琪、花西子、橘朵摘得此次《唯美榜》TOP3，榜首珂拉琪更是實(shí)現(xiàn)銷量同比增長超140%。
在國貨崛起的浪潮之中，年輕品牌不斷涌現(xiàn)。2021年11月，唯品會正式啟動“新銳品牌計(jì)劃”，全面支持優(yōu)秀新國貨產(chǎn)品。截至目前，已有近萬款商品入選其中，覆蓋美妝、零食、家電、內(nèi)衣、精品等60余個品牌。
在唯品會“新銳品牌計(jì)劃”中，美妝品類尤受關(guān)注，以谷雨、PMPM、逐本、溪木源為代表的美妝品牌順應(yīng)消費(fèi)潮流變化，在成分及功效上實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展，同時(shí)又兼具性價(jià)比，受到年輕消費(fèi)者的喜愛。
唯品會為上述新銳品牌提供流量傾斜，讓品牌迅速觸達(dá)目標(biāo)用戶，迎來全新的增長契機(jī)。2022年1-4月，谷雨、PMPM、逐本、溪木源的銷量較去年同期均有倍數(shù)級增長。與此同時(shí)，新銳品牌也將唯品會視為新品發(fā)布的重要陣地。以功效型植萃護(hù)膚品牌——谷雨為例，其在4月20日周年慶之際官宣周冬雨成為代言人，并有唯品定制周年慶明星禮盒首發(fā)。
為更好賦能新銳品牌，唯品會還同步推出了“唯品小粉盒”活動，每逢周日早10點(diǎn)上線，全方位助力品牌持續(xù)打造爆款單品。以4月10日“新國貨大賞-美妝”小粉盒活動數(shù)據(jù)為例，活動當(dāng)日谷雨、潤百顏、PMPM等7大新銳美妝品牌銷售全面迎來爆發(fā)，日銷量同比增長均超過200%，其中谷雨銷量較去年同期有十幾倍的增長。
圖說：唯品會每周日早10點(diǎn)上線“唯品小粉盒
唯品會數(shù)據(jù)顯示，今年以來，90后、95后消費(fèi)者的新銳美妝品牌購買量同比增速分別達(dá)到33%、32%，是80后增速的1.7倍。
從用戶分布來看，一二線城市仍是新銳品牌的主力市場，今年以來，北京、重慶、成都、廣州、深圳、上海依次是新銳美妝品牌銷量前六名的城市。有意思的是，雖然銷量貢獻(xiàn)在城市排名中止步第11位，但烏魯木齊的銷量同比增速卻居全國首位，以109%遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過北上廣深。
里斯咨詢《2022美妝品類創(chuàng)新研究報(bào)告》指出，Z世代無疑已然成為美妝市場的消費(fèi)主力軍。Z世代們更年輕、更開放、敢于嘗試、樂于分享、樂于擁抱本土品牌、特立獨(dú)行。消費(fèi)者從購買泛功效護(hù)膚產(chǎn)品到追求細(xì)分功效的產(chǎn)品,從購買泛人群產(chǎn)品到追求細(xì)分人群的特定產(chǎn)品，如孕婦專屬美妝、男性美妝、敏感肌美妝等。
抓住行業(yè)趨勢，聯(lián)手品牌上新，如今美妝已是唯品會繼服飾之后的第二大增長曲線，唯品會不斷拓展與新品牌的合作，努力打造美妝正品好貨聚集地，也為新銳品牌搭建了展示自身實(shí)力的舞臺。
珂拉琪品牌負(fù)責(zé)人表示：“本次與唯品會合作的‘新銳品牌計(jì)劃’實(shí)現(xiàn)了同頻共振。我們注重將品牌滲透到更多個性、時(shí)尚的用戶。與唯品會合作，不僅有利于獲取新用戶，支持品牌戰(zhàn)略落實(shí)，同時(shí)也能從中完善用戶布局，深耕更大的用戶群體市場，迎來消費(fèi)新篇章�！�
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