北京首個“競現(xiàn)房銷售”試點(diǎn)樓盤項(xiàng)目入市了。
日前，北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會（以下簡稱北京住建委）官網(wǎng)顯示，中鐵興創(chuàng)·逸境（諾德逸境小區(qū)）獲預(yù)售證， 住宅擬售單價56161元/平方米起，均價在6萬元/平方米左右 。
既然是現(xiàn)房銷售，為何也能預(yù)售？事實(shí)上，根據(jù)去年競拍土地時的要求， 中鐵興創(chuàng)·逸境項(xiàng)目有近一半的住宅面積需要現(xiàn)房銷售 ，而另外的部分仍是期房銷售。
“現(xiàn)房銷售對開發(fā)商的資金實(shí)力是很大的考驗(yàn)�，F(xiàn)在資金成本這么高，誰都想趕快把房子賣出去，現(xiàn)房銷售不是誰都能玩的�！苯眨睹咳战�(jīng)濟(jì)新聞》記者實(shí)地探訪中鐵興創(chuàng)·逸境時，項(xiàng)目銷售人員如是說。
中鐵興創(chuàng)·逸境售樓處 圖片來源：每經(jīng)記者 王佳飛 攝
給房企預(yù)留合理利潤空間
2021年8月30日，北京發(fā)布第二批集中供地公告，首次在大興黃村海戶新村DX00-0208-6020、6026地塊引入了“競現(xiàn)房銷售”的試點(diǎn)，當(dāng)競買報價達(dá)到土地合理上限價格后，就轉(zhuǎn)入“競現(xiàn)房銷售”面積，即到竣工備案后方可銷售的面積； 當(dāng)可出讓居住建筑規(guī)模全部競報為“現(xiàn)房銷售”，轉(zhuǎn)入競高品質(zhì)建設(shè)方案。
同年10月，中鐵和興創(chuàng)聯(lián)合體以總價37.84億元拍下了大興區(qū)黃村鎮(zhèn)DX00-0102-0208-6026、6020地塊，也就是中鐵興創(chuàng)·逸境項(xiàng)目的建設(shè)用地。該地塊建設(shè)用地面積5.44萬平方米，建筑控制規(guī)模12.32萬平方米。按競拍要求， 其中5.4萬平方米的面積需要現(xiàn)房銷售 ，銷售指導(dǎo)價為5.9萬元/平方米。也就是說， 該項(xiàng)目有近一半的貨值需要待2024年建成現(xiàn)房后才能銷售 。
“現(xiàn)房銷售對開發(fā)商的資金實(shí)力是很大的考驗(yàn)�，F(xiàn)在資金成本這么高，誰都想趕快把房子賣出去，現(xiàn)房銷售不是誰都能玩的�！敝需F興創(chuàng)·逸境售樓處的銷售人員有些自夸地告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。
從銷售人員的現(xiàn)場介紹看，中鐵興創(chuàng)逸境的戶型和周邊其他樓盤并沒有太大不同，戶型包括78平方米的兩居，以及95平方米、98平方米、115平方米的三居，134平方米的四居。同時，每個戶型也都有慣常的空調(diào)機(jī)位的“贈送面積”，但銷售人員很婉轉(zhuǎn)地說，“ 開發(fā)商并不保證（贈送面積），后期要不要擴(kuò)大面積在您 �！�
記者查詢北京住建委官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，中鐵興創(chuàng)逸境目前尚無簽約房源。
來源：北京住建委官網(wǎng)
對于試點(diǎn)現(xiàn)房銷售的目的，北京市規(guī)劃和自然資源委員會曾表示，“相較期房預(yù)售而言，現(xiàn)房銷售優(yōu)勢明顯，一方面未來購房人可切身考察項(xiàng)目情況，通過看得見、摸得著的真實(shí)房源提升購房人安全感，減少購房糾紛，維護(hù)住房消費(fèi)者的合法權(quán)益；另一方面也在一定程度上減輕了購房者資金壓力，避免了因項(xiàng)目爛尾帶來的資金風(fēng)險，維護(hù)社會穩(wěn)定�！�
同時，現(xiàn)房銷售對于市場也益處良多，“特別是針對于周邊區(qū)域近年來供地數(shù)量較多的區(qū)域，可有效避免同一區(qū)域內(nèi)商品房項(xiàng)目集中扎堆入市。同時對于該類項(xiàng)目，已充分考慮房企開發(fā)成本，預(yù)留合理利潤空間，保證未來企業(yè)可打造一定品質(zhì)的住宅。”
記者注意到，已于2月17日結(jié)束的北京2022年首批集中供地出讓中，有50%的項(xiàng)目設(shè)置了“競現(xiàn)房銷售面積”環(huán)節(jié)。
現(xiàn)房銷售也有“高低配”套路
不過，在的走訪中鐵興創(chuàng)·逸境項(xiàng)目過程中，記者也發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)房銷售存在的一些“套路”。
曾經(jīng)在2019-2020年北京市場占據(jù)主流地位的限競房流行過“高低配”的設(shè)計，也即“高層住宅+別墅”配置。之所以這樣設(shè)計，是因?yàn)椤?090”的政策，也即建筑面積90平方米以下住房面積所占比重需達(dá)到70%以上。實(shí)際操作中，承載大多數(shù)購房者的高層住宅一般都被分配在項(xiàng)目的邊邊角角，而項(xiàng)目的核心區(qū)域則被利潤率更高但低矮的別墅所占據(jù)。
中鐵興創(chuàng)·逸境的操作也是類似。
中鐵興創(chuàng)·逸境現(xiàn)場 圖片來源：每經(jīng)記者 王佳飛 攝
從現(xiàn)場的規(guī)劃圖來看，項(xiàng)目北高南低，低層洋房和高層建筑南北依次排列，由19棟5至18層的小高層和洋房組成。其中，項(xiàng)目北側(cè)的6棟高層為現(xiàn)房銷售。
“我們采用的是北高南低的圍合式的布局�！爆F(xiàn)場銷售人員介紹，“前期開售的都是低樓層，一梯兩戶的小洋房得房率挺高的，這可是是南五環(huán)邊上為數(shù)不多的洋房項(xiàng)目。”
關(guān)于項(xiàng)目的現(xiàn)象部分，銷售人員告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“要現(xiàn)房銷售的是后邊的高層，得建好了才能出售。當(dāng)然洋房和高層是一起建設(shè)一起交房的。高層是兩梯兩戶，主力戶型是95平米。因?yàn)楦哂?2層住宅必須有兩部電梯，得房率就要低一些。”
不過，銷售人同時表示，“現(xiàn)在我能告訴您的是，二期肯定比一期要貴，我估計到時候高層現(xiàn)房是6萬多，所以您要承擔(dān)現(xiàn)房和現(xiàn)在（洋房）的價差。并且要知道 高層現(xiàn)房的品質(zhì)肯定沒有期房的洋房好 。我們需要用先期銷售的利潤去保證后期的現(xiàn)房順利建成，所以期房的品質(zhì)肯定更好一些了�！�
記者注意到，在距離中鐵興創(chuàng)·逸境項(xiàng)目約一公里的綠地海珀云翡，目前的售價為75000元/平方米。
按照銷售人員的說法，如果選擇購買中鐵興創(chuàng)·逸境的房子，要么選擇期房洋房的“低價格高品質(zhì)”， 要么選擇兩年后建好的現(xiàn)房高層的“高價格低品質(zhì)” 。顯然，這種營銷方式和限競房時代用別墅來平衡剛需房的套路如出一轍。
出了售樓處，記者來到中鐵興創(chuàng)·逸境的施工區(qū)域，不過工地大門口的安保人員表示，未經(jīng)過登記人員不能入內(nèi)，“這里天天施工，挺緊張的。”
記者|王佳飛編輯|魏文藝孫志成 杜波 王嘉琦
校對|王月龍
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