隨著春季到來，直播電商行業(yè)迎來春裝上新季。從今年2月開始，快手電商女裝行業(yè)推出 “女裝超級主播日”活動，借助換季節(jié)點實現(xiàn)GMV沖刺，錘煉商家大場運營能力。
數(shù)據(jù)顯示，2月16日-3月15日期間，快手電商“女裝超級主播日”累計GMV近7億，相關(guān)內(nèi)容總曝光次數(shù)17億次，總播放次數(shù)8.4億次，售出商品899萬件，其中超級主播日活動首發(fā)主播徐小米當(dāng)天GMV超7200萬，主播超級丹2月22日當(dāng)天GMV超4600萬，羋姐3月8日當(dāng)天GMV超6600萬。
僅用一年時間實現(xiàn)單月GMV破億的女裝主播徐杉在3月6日的超級主播日活動中實現(xiàn)單場GMV2500萬+，人均消費金額超900元，多款設(shè)計師輕奢服飾銷售超2000+單。服裝主播“圖圖媽媽羊絨大衣工廠”3月4日女裝超級主播日活動累計GMV超2000萬，全場場均客單價1080元，件單價520元，爆款針織衫售出8000+件。
全品類貨品滿足多元需求，高客單商品成大場爆款
作為春節(jié)返工后的首場大場，快手電商“女裝超級主播日”期間，各女裝主播都進行了充分的貨品準(zhǔn)備，在供應(yīng)鏈緊張的情況下，針對女性消費者提供符合消費需求的全品類商品。除服裝、箱包、美妝、飾品外，個護及家用電器等女性日常所需的產(chǎn)品也成為主播們的優(yōu)選。
臨沂女裝主播徐小米作為“女裝超級主播日”的首發(fā)主播實現(xiàn)了首站告捷。在春節(jié)后第一個月且供應(yīng)鏈緊張的情況下，徐小米通過積極聯(lián)動快分銷和本地生活進行跨品類供應(yīng)鏈對接，直播共上架80款商品，其中跨品類商品占比高達91%。
最終徐小米當(dāng)日直播GMV高達7200萬+，共計18款商品銷售額破百萬，直播間最高在線人數(shù)破21w，僅用1小時44分鐘GMV就突破3000萬，打破個人歷史最快記錄。
化妝品套盒、光子嫩膚美容儀等產(chǎn)品是真姐在活動期間的主推產(chǎn)品。充足的貨品準(zhǔn)備加上豐富的類目選擇，使得真姐直播間在平均客單價為432元的前提下，累計訂單量超過21萬+，成功突破GMV目標(biāo)，穩(wěn)居婦女節(jié)當(dāng)日賣貨榜榜首。
(真姐超級主播日現(xiàn)場圖)
通過超級主播日活動，不少主播都強化了大場活動高客單的意識。丁丁家補充了白蕓豆等爆品，有效提升了整場的GMV；圖圖媽全場客單價達1080元、件單價達520元，爆款針織衫售出8000+件；主播徐杉人均消費金額980元，多款爆品銷量達5000單。
優(yōu)化排品送福利提升轉(zhuǎn)化，直播間工具助力維持人氣
在豐富貨品品類、打造高客單爆品的同時，各主播在“女裝超級主播日”中對排品也進行了結(jié)構(gòu)性的優(yōu)化，充分發(fā)揮爆品、福利品的價值，提升場觀人氣，實現(xiàn)漲粉轉(zhuǎn)化。
徐小米的直播間里，貨品上架順序精確到每一分鐘，充分調(diào)動與配合平臺流量扶持機制，最大化提升黃金兩小時轉(zhuǎn)化效率。整場直播中，徐小米上架13款9.9元福利品，并讓新用戶享受一分錢購買福利，同時每隔一小時進行幸運星和好運來抽獎，獎品包括iPhone13、紅米手機、電動車等，不定期送出萬元現(xiàn)金福利，最終吸粉17萬+。
（主播徐小米超級主播日直播在線人數(shù)突破20萬）
普惠性強的福利商品搭配直播間工具的靈活運用，可以在大場直播有效維持高人氣，成為女裝主播們的普遍共識。
超級主播日活動中，主播丁丁家每小時進行一次幸運星抽獎，送出手機、冰箱和洗衣機；真姐直播間小汽車、冰箱、洗衣機、空調(diào)免費送，1元大米、卷紙、蝦片、果凍限量搶，還有快充話費隨機抽；羋姐以連續(xù)限量1元秒殺預(yù)熱造勢，上架百億補貼iphone手機和話費，人氣峰值高達18萬+在線……不間斷的福利時間讓粉絲的搶購熱情持續(xù)高漲，有效拉動下單，提高轉(zhuǎn)化。
精細化預(yù)熱投流加持直播，實戰(zhàn)演練提升運營能力
直播間高人氣的背后，開播時的持續(xù)推動是關(guān)鍵，前期充分的預(yù)熱則可以幫助大場直播事半功倍。
徐小米在活動前三天進行短視頻和直播預(yù)熱，50條預(yù)熱視頻累計近億播放量和超50萬點贊量，最終直播預(yù)約人數(shù)突破22萬，直播間最高在線人數(shù)突破21萬。同樣是為順利開播打下用戶基礎(chǔ)，真姐、Syali大鴨梨開播前也發(fā)布數(shù)十個預(yù)熱視頻，真姐收獲10萬+直播預(yù)約人數(shù)，Syali大鴨梨漲粉11.4萬。而羋姐通過短視頻進行爆品提前種草，直播當(dāng)日出現(xiàn)3款爆款，單鏈接GMV最高達800萬+。
不僅是短視頻運營能力的提升，超級主播日中，女裝主播們也積累了豐富的直播投流經(jīng)驗。徐小米與商業(yè)化達運團隊、金牛銷售團隊和兩家代理商現(xiàn)場進行投放計劃制定，投流方案細化到每一個小時，并根據(jù)每小時的排品進行定向優(yōu)化，最終磁力金牛當(dāng)日累計ROI達8.87。
（主播羋姐超級主播日現(xiàn)場圖）
Syali大鴨梨、羋姐則采用公域、私域合理搭配的方式進行投放，前者在漲粉7.3萬的同時，實現(xiàn)人均觀看時長6.5分鐘；后者當(dāng)天粉絲復(fù)購率接近98%。
此外，各主播團隊也在直播中展現(xiàn)了各自的配合與創(chuàng)意。徐小米、羋姐憑借團隊內(nèi)默契的配合、各式各樣的kt充分造勢，打造了整場直播的強氛圍感。丁丁家則專門設(shè)置了伴舞環(huán)節(jié)，在長達12小時的直播過程中穿插了女子舞團舞蹈，進一步提升了直播氛圍。主播超級丹在超級主播日當(dāng)天直播中展示了IP“虎牙妹”，“虎牙妹”基于主播超級丹個人形象打造，擁有大眼睛、小虎牙以及馬尾辮，形象有趣且親切進一步拉近了與用戶的距離。
(主播超級丹超級主播日直播現(xiàn)場)
總的來看，快手電商“女裝超級主播日”是一次大場直播的實戰(zhàn)演練機會，幫助主播們在真實場景中快速提升專業(yè)運營能力，為其春季上新打下良好的基礎(chǔ)和信心，更推動更多女裝主播朝著專業(yè)化、精細化的方向前進，培養(yǎng)匹配大場直播的各項能力，在探索自身成長路徑的同時，推動直播電商行業(yè)的良性發(fā)展。
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