VDS龍頭湯臣倍健(300146)最新披露的2021年年報(bào)顯示,去年公司營收和盈利均較上一報(bào)告期取得明顯增長�；厮萁�5年的業(yè)績表現(xiàn),湯臣倍健一直處于穩(wěn)步提升的周期中。與此同時(shí),湯臣倍健去年仍然以超過10%的市占率穩(wěn)居行業(yè)頭把交椅。但正是在這樣“順風(fēng)順?biāo)�”的背景�?湯臣倍健董事長梁允超卻在致股東信中“官宣”了他對(duì)于公司未來的新暢想,即用8年時(shí)間,完成向強(qiáng)科技企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

湯臣倍健為何在此時(shí)提出轉(zhuǎn)型?“強(qiáng)科技”戰(zhàn)略如何落地?日前,湯臣倍健董事長梁允超在接受媒體采訪時(shí)回答了這些問題。他指出,雖然目前處于行業(yè)頭部位置,但拓寬賽道來看,湯臣倍健仍需要與更好的企業(yè)對(duì)標(biāo)。而“強(qiáng)科技企業(yè)轉(zhuǎn)型”的應(yīng)有之義,則是通過持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新,在重功能方向上不斷取得突破,從而構(gòu)建湯臣倍健更具科技含量的競爭力,和更高的競爭壁壘,并在VDS行業(yè)長期向好的進(jìn)程中,凸顯企業(yè)價(jià)值,實(shí)現(xiàn)更有質(zhì)量的發(fā)展。

新8年暢想:向強(qiáng)科技企業(yè)轉(zhuǎn)型

“2022元旦,我在內(nèi)部發(fā)出了湯臣倍健向強(qiáng)科技企業(yè)轉(zhuǎn)型的新年暢想,”梁允超在致股東信中表示。他指出,2014年開始,湯臣倍健執(zhí)行功能性自主創(chuàng)新研發(fā)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,通過八年時(shí)間有了今天創(chuàng)新新功能產(chǎn)品和 PCC1基礎(chǔ)研究等階段性科研成果。希望再用八年時(shí)間,初步完成向強(qiáng)科技企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

與致股東信同期發(fā)布的2021年年報(bào)顯示,去年全年,湯臣倍健實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入74.31億元,較上年同期增長21.93%;歸母凈利潤17.54億元,較上年同期增長15.07%。扣除非經(jīng)常性損益后,公司實(shí)際凈利潤同比增長34.59%。

回顧近5個(gè)財(cái)務(wù)年度,湯臣倍健營業(yè)收入從2017年的31.11億元穩(wěn)步增長至74.31億元,凈利潤亦在2017年(7.66億元)的基礎(chǔ)上穩(wěn)提升,呈現(xiàn)出持續(xù)向好的發(fā)展勢頭。此外,歐睿數(shù)據(jù)顯示,2021年湯臣倍健在中國維生素與膳食補(bǔ)充劑行業(yè)市場份額為10.3%,穩(wěn)居第一位。

令外界不解的是,正是在這樣一切“看上去很美”的背景下,梁允超帶領(lǐng)下的湯臣倍健卻并不滿足于“穩(wěn)”,而是主動(dòng)尋求自我變革。對(duì)此,梁允超日前在接受媒體專訪時(shí)表示,這是基于未來的考慮給公司確立的戰(zhàn)略目標(biāo)。

“在一個(gè)較窄的賽道上,我們的發(fā)展確實(shí)看似很順暢,但實(shí)際上從更寬泛的層面來看,還有很大的發(fā)展空間和明顯的差距,這是可以看得到的,”梁允超認(rèn)為,目前我國的VDS行業(yè)正在進(jìn)行兩極化發(fā)展,一是重功能的保健食品方向,二是輕功能的食品化、快消化、高頻化方向。由于后者門檻較低,多數(shù)企業(yè)傾向于在這個(gè)賽道發(fā)力,但湯臣倍健對(duì)此已有應(yīng)對(duì)。更為關(guān)鍵的是,重功能的保健食品才是湯臣倍健一直以來的主陣地和優(yōu)勢所在,“向強(qiáng)科技企業(yè)轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略,正是基于湯臣倍健的核心優(yōu)勢和未來發(fā)展作出的選擇。

顯然,這一戰(zhàn)略的提出并非是“臨時(shí)起意”。2014年,湯臣倍健即開始實(shí)施“科學(xué)營養(yǎng)”戰(zhàn)略,以精準(zhǔn)營養(yǎng)相關(guān)的新型檢測技術(shù)、評(píng)價(jià)方法、健康大數(shù)據(jù)、功能產(chǎn)品、知識(shí)圖譜、智能算法等為技術(shù)研發(fā)要點(diǎn),前瞻新布局了包括心血管、抗衰老、腸道微生態(tài)、腦健康等領(lǐng)域,并取得了一系列成果。如推出了包括骨關(guān)節(jié)健康“健力多”、眼部健康“健視佳”等功能性新產(chǎn)品系列;公司在心腦血管健康領(lǐng)域開發(fā)并建立了“幫助維持正常血小板聚集”的新功能技術(shù)體系;在精準(zhǔn)營養(yǎng)領(lǐng)域,公司與中國科學(xué)院上海營養(yǎng)與健康研究所、中國老年保健醫(yī)學(xué)研究會(huì)等研究機(jī)構(gòu)展開了深入合作;在抗衰老領(lǐng)域,湯臣倍健與多家專業(yè)機(jī)構(gòu)合作,從特定葡萄籽提取物中發(fā)現(xiàn)了能夠“精準(zhǔn)清除衰老細(xì)胞”的物質(zhì)PCC1,并在全球權(quán)威科學(xué)雜志《Nature Metabolism》上發(fā)布。

可以說,向強(qiáng)科技企業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略,既是湯臣倍健過去8年間科學(xué)營養(yǎng)戰(zhàn)略的延續(xù),亦是在此基礎(chǔ)上結(jié)合行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與未來,以及企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展所作出的戰(zhàn)略升華。

瞄準(zhǔn)重功能方向 構(gòu)筑硬科技“護(hù)城河”

2021年,湯臣倍健在我國維生素與膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場的市占率繼續(xù)穩(wěn)居第一位,但從絕對(duì)值來看,其市占率也超過了10%。換句話說,我國VDS行業(yè)的集中度仍處于持續(xù)提升的過程。在這個(gè)過程中,湯臣倍健面臨的競爭壓力不容小覷。正如梁允超在采訪中所言,隨著行業(yè)的整體向前發(fā)展,湯臣倍健還有多少“我有而別人沒有”的核心競爭優(yōu)勢?這是無法回避的問題。

基于此,湯臣倍健的“向強(qiáng)科技企業(yè)轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略將目光聚焦于重功能方向。用梁允超的話說,即“在高精尖上面去競爭和聚焦,拼企業(yè)的研發(fā)實(shí)力和積累”。對(duì)此,梁允超在接受采訪時(shí)亦說出了自己的考量:一方面,如前文所述,湯臣倍健在重功能方向已經(jīng)積累了一定的優(yōu)勢,并通過科學(xué)營養(yǎng)戰(zhàn)略的實(shí)施,在產(chǎn)品、研發(fā)等各方面已經(jīng)取得了階段性的成果;另一方面,老齡化社會(huì)的到來會(huì)釋放巨大的市場機(jī)會(huì),但需求會(huì)更偏重于重功能。梁允超認(rèn)為,“從一兩年、兩三年來看,很多項(xiàng)目遍地都是競爭對(duì)手,但延長到5至7年,對(duì)手就少了,到8年更少”,只要在更“高精尖”的賽道上持續(xù)投入,就會(huì)構(gòu)筑起更高的競爭壁壘。

在具體實(shí)施層面,湯臣倍健也已有了較為清晰的思路,即:“科學(xué)營養(yǎng)”戰(zhàn)略實(shí)施將高度聚焦科技核心競爭力打造上,具體實(shí)施體現(xiàn)在三個(gè)方面:自有專利原料和配方研發(fā)、新功能及重功能產(chǎn)品研發(fā)和注冊、抗衰老及精準(zhǔn)營養(yǎng)等前瞻性研究;不斷強(qiáng)化和夯實(shí)湯臣倍健競爭優(yōu)勢突出的“高精尖”重功能保健食品的產(chǎn)品科技力,放大湯臣倍健的獨(dú)特優(yōu)勢;2022年成立湯臣倍健營養(yǎng)健康研究員上海研究中心和AI研究中心。

梁允超亦透露,湯臣倍健“向強(qiáng)科技企業(yè)轉(zhuǎn)型”有兩大實(shí)現(xiàn)路徑:一是未來每隔兩三年都能向市場推出一款由湯臣倍健研發(fā)的獨(dú)創(chuàng)高科技含量重功能產(chǎn)品;二是未來能持續(xù)在全球發(fā)布類似PCC1的抗衰老和精準(zhǔn)營養(yǎng)等前瞻性研究成果。 湯臣倍健的目標(biāo),是向全球標(biāo)桿制藥企業(yè)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí),致力成為全球科技力和創(chuàng)新力最強(qiáng)的VDS企業(yè)之一。

歐睿數(shù)據(jù)顯示,2021年中國維生素與膳食補(bǔ)充劑(VDS)行業(yè)零售總規(guī)模為1892億,增速約為6.6%,人均消費(fèi)20美元,增長6.3%,略高于全球平均水平,約為美國的20%。據(jù)歐睿數(shù)據(jù)2017顯示,美國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑滲透率達(dá)50%,日本滲透率達(dá)40%,中國僅為20%。據(jù)此預(yù)測未來中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場仍有6倍增長空間。另一方面,隨著老齡化社會(huì)的到來,以及年輕人健康、養(yǎng)生意識(shí)的增強(qiáng)——尤其如梁允超所言,無論是老年人還是年輕人,其健康意識(shí)的不斷覺醒,對(duì)抗衰老、護(hù)肝、養(yǎng)顏等重功能產(chǎn)品的需求增加,也將為整個(gè)VDS行業(yè)帶來全新的增長空間。

顯然,湯臣倍健必將受益于VDS行業(yè)的成長而保持經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)穩(wěn)定提升。但也有分析指出,當(dāng)前,行業(yè)整體競爭格局尚未完全成型、行業(yè)集中度仍在持續(xù)提升。一方面,“玩家”有著巨大的機(jī)遇和空間,但同樣也會(huì)遭遇不小的挑戰(zhàn)。湯臣倍健“向強(qiáng)科技企業(yè)轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略,體現(xiàn)了公司在構(gòu)筑核心競爭力、提高競爭壁壘上的前瞻性思考,有助于公司在更核心的賽道掌握話語權(quán)和定價(jià)權(quán),從而持續(xù)提升盈利能力、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。