12月7日，奈雪的茶迎來品牌六周年生日季。
當(dāng)天，奈雪官宣了概念視頻，正式發(fā)布品牌大使——“奈雪女孩”，同步推出線下IP潮玩、線上NFT數(shù)字藝術(shù)品（盲盒形式），以時(shí)尚新銳的玩法呈現(xiàn)出探索美好的品牌形象。
令人驚喜的是，在生日季活動(dòng)中，奈雪斬獲了72小時(shí)1.9億的驚人銷售額，為六周歲生日寫下濃墨重彩的一筆。
生日季銷售爆火 行業(yè)紀(jì)錄再刷新
72小時(shí)斬獲近2億！截至今年11月份，奈雪已經(jīng)擁有700多家門店，覆蓋全國(guó)80多個(gè)城市。如果按照奈雪月店均100萬銷售額計(jì)算，近2億的成績(jī)相當(dāng)于全國(guó)門店近一周的銷售額。
奈雪這一成績(jī)?cè)俣人⑿铝诵袠I(yè)紀(jì)錄，高光背后離不開新渠道的助力和賦能。值得留意的是，在本次活動(dòng)中，奈雪官方小程序、抖音直播間、線下門店三大官方渠道的銷售占比達(dá)到97%，其中，官方小程序占比達(dá)到68%，充分展現(xiàn)了自有流量的活力！
如果說，渠道決定在哪里銷售產(chǎn)品，那么，品牌則影響了如何更好地銷售產(chǎn)品。奈雪強(qiáng)勁的渠道表現(xiàn)，背后是強(qiáng)品牌力的支撐。
此次生日季活動(dòng)，奈雪還推出了6周年限定儲(chǔ)值卡，共售出190萬張卡，其中，老用戶占比89.5%，新用戶占比10.5%。
目前，市場(chǎng)普遍認(rèn)為國(guó)內(nèi)新茶飲行業(yè)“寡頭”格局已經(jīng)形成，市場(chǎng)增量趨于穩(wěn)定。奈雪用6周年生日季活動(dòng)中的亮麗業(yè)績(jī)，凸顯其強(qiáng)勁的市場(chǎng)爆發(fā)力，刷新了行業(yè)與資本市場(chǎng)對(duì)于茶飲行業(yè)的現(xiàn)有認(rèn)識(shí)，呈現(xiàn)出更廣闊的市場(chǎng)空間。
NFT驚艷亮相 奈雪探路元宇宙
12月7日，即公司6周年當(dāng)天，奈雪還推出了品牌大使——奈雪女孩。
不同于傳統(tǒng)的品牌大使，奈雪女孩并非是一位代言明星，而是將品牌人格化。
誕生于奇幻星球的奈雪女孩頭戴奈雪標(biāo)志性愛心塞，從眼睛到著裝都延續(xù)了奈雪LOGO綠，懵懂可愛的形象如茶芽初綻，頗具辨識(shí)度。
（圖：奈雪的茶奈雪女孩潮玩）
奈雪官方介紹稱，奈雪女孩是一個(gè)宇宙共生體，將在虛擬空間和現(xiàn)實(shí)生活中穿梭，探索每一個(gè)充滿美好的宇宙空間。
奈雪這次圍繞IP形象不僅同步推出了實(shí)物版潮玩，還領(lǐng)創(chuàng)性地推出線上NFT數(shù)字藝術(shù)品，含隱藏款在內(nèi)共7款，其全球限量發(fā)行僅300份，且只在線上以盲盒形式發(fā)售，不制作實(shí)物。
這一創(chuàng)造性的玩法獲得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可，NFT數(shù)字藝術(shù)品一經(jīng)上線一秒售罄。
（圖：奈雪的茶首推NFT藝術(shù)品）
通過NFT表現(xiàn)的數(shù)字藝術(shù)品擁有專屬唯一編碼，只有所有者才有權(quán)利展示“正版”，因此具備唯一性和不可復(fù)制性。根據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)Chainalysis的最新報(bào)告，目前NFT市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過269億美元。
2021年6月23日，支付寶基于螞蟻鏈發(fā)售了“敦煌飛天，九色鹿”兩款NFT皮膚；7月12日，網(wǎng)易游戲發(fā)行《NARAKAHERO》系列NFT盲盒；11月11日，騰訊為其員工發(fā)放了23周年紀(jì)念版NFT。
今年以來，NFT的嘗試主要集中于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，此次奈雪首發(fā)NFT數(shù)字藝術(shù)不僅標(biāo)志著奈雪在六周年的重要時(shí)點(diǎn)上開始了探路元宇宙的嘗試，同時(shí)也是茶飲行業(yè)在NFT的首次嘗試，開創(chuàng)行業(yè)先河。
引領(lǐng)多重新式玩法 品牌力量突破邊界
據(jù)統(tǒng)計(jì)，新式茶飲的主要消費(fèi)人群是18-35歲人群，這也是最活躍、最時(shí)尚、最愛分享的人，這就意味著新式茶飲企業(yè)需要懂得“新玩法”，才能更好地接近這一用戶群體。
奈雪此次六周年生日季活動(dòng)，堪稱市場(chǎng)營(yíng)銷“新玩法”的經(jīng)典案例。
奈雪通過優(yōu)惠儲(chǔ)值卡的限時(shí)活動(dòng)率先預(yù)熱，將6周年生日打造成熱點(diǎn)，借由“盲盒、潮玩、NFT”三重最新穎的營(yíng)銷方式調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的獵奇點(diǎn)和興奮點(diǎn)，同時(shí)將品牌IP形象推升為爆點(diǎn)，并通過消費(fèi)者之間的口耳相傳實(shí)現(xiàn)品牌破圈以及影響力的進(jìn)一步擴(kuò)散。
（圖：奈雪的茶推廣NFT藝術(shù)品）
奈雪的成功之處在于，通過這一系列玩法保持與消費(fèi)者互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)雙向交流。
實(shí)際上，奈雪的品牌玩法不乏經(jīng)典案例。例如：在去年在五周歲生日季的活動(dòng)中，奈雪打出“127奈雪節(jié)”的概念，并以“袋袋相傳”為主題，將5年來的主題紙袋做成一面巨幅品牌墻，仿佛一臺(tái)時(shí)光機(jī)，載著粉絲們?cè)俅位氐脚c奈雪初次見面的地點(diǎn)。
�。▓D：奈雪的茶五周年打出“127奈雪節(jié)”）
今年3月，奈雪新品“霸氣玉油柑”爆火，將冷門鮮果打造成行業(yè)爭(zhēng)搶的“斷貨王”�！�3秒微澀、5秒回甘”的廣告語更是耳熟能詳。一部微電影《回甘》將潮汕種植戶背后不為人知的故事呈現(xiàn)熒屏，建立起與消費(fèi)者的情感共鳴，讓奈雪霸氣玉油柑的熱度持續(xù)了整個(gè)夏天。
奈雪在迎來品牌六周年慶典之際，不斷打破品牌邊界，推出人格化品牌大使奈雪女孩，同步推出IP潮玩、NFT數(shù)字藝術(shù)品，背后是奈雪基于對(duì)消費(fèi)者的敏銳洞察，對(duì)于年輕群體喜好的精細(xì)把控，更是對(duì)于“新潮玩法”市場(chǎng)營(yíng)銷的大膽地?fù)岝r嘗試。
“我們始終堅(jiān)持以一種更加輕松、有趣的方式將茶帶入更多人的日常”，奈雪創(chuàng)始人彭心的這番話，在奈雪六周年慶典之際再次得以彰顯和印證。
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