熱搜！這個(gè)行業(yè)半年近百萬(wàn)人離職，從業(yè)者摸索新打法：人均月產(chǎn)能近3萬(wàn)元！

29日上午，“保險(xiǎn)業(yè)半年離職近百萬(wàn)人”話(huà)題登上微博熱搜前列，引發(fā)廣泛關(guān)注。

據(jù)央視財(cái)經(jīng)微博，近一段時(shí)間保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展低迷，作為保險(xiǎn)行業(yè)銷(xiāo)售主力軍的保險(xiǎn)代理人大量離職。數(shù)據(jù)顯示，僅2021年上半年，保險(xiǎn)行業(yè)就有近100萬(wàn)保險(xiǎn)代理人流失。為了增加保險(xiǎn)代理人的積極性，近期多家保險(xiǎn)公司開(kāi)始試點(diǎn)獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人模式。

獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人“破冰”

據(jù)央視財(cái)經(jīng)，楊新杰是一名從業(yè)多年的保險(xiǎn)代理人，今年4月，她剛剛轉(zhuǎn)型成為了獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人。談起獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人，楊新杰坦言傳統(tǒng)代理人模式以層級(jí)管理為基礎(chǔ)，如果想要獲得更好的發(fā)展和更多的收入，就要組建團(tuán)隊(duì)，日常的團(tuán)隊(duì)管理需要耗費(fèi)她一半以上的精力。而獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人則實(shí)行扁平化管理，打破了金字塔式的層級(jí)劃分和傭金提成，代理人自主展業(yè)，同時(shí)也可以獲得更高比例的傭金收入。

大家人壽獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人 楊新杰：我們現(xiàn)在賣(mài)一張保單的收入比之前至少增加了一倍以上，也讓我們有動(dòng)力給客戶(hù)提供更周全妥帖的服務(wù)。

楊新杰告訴記者，沒(méi)有了組建團(tuán)隊(duì)的壓力，也不再需要去公司開(kāi)早會(huì)，她有更多的時(shí)間和精力去服務(wù)客戶(hù)，最近一段時(shí)間她的“回頭客”增加了不少。成為獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人之后，還可以開(kāi)設(shè)自己的門(mén)店，銷(xiāo)售多險(xiǎn)種的保險(xiǎn)產(chǎn)品，在北京西城區(qū)的一棟寫(xiě)字樓，宋旭斌的保險(xiǎn)小店就開(kāi)在這里。

華泰財(cái)險(xiǎn)獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人 宋旭斌：作為獨(dú)立保險(xiǎn)代理人之后，我們是可以開(kāi)店的�？蛻�(hù)會(huì)到店里進(jìn)行保險(xiǎn)咨詢(xún)。原來(lái)我們只能是做車(chē)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在可以做多產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售，醫(yī)療險(xiǎn)和意外險(xiǎn)是現(xiàn)在日常銷(xiāo)售最多的保險(xiǎn)產(chǎn)品，我們是為客戶(hù)提供整體的解決方案。

獨(dú)立代理人每月“產(chǎn)能”可達(dá)2.79萬(wàn)元

在保險(xiǎn)行業(yè)，獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人也被簡(jiǎn)稱(chēng)為“獨(dú)代”，目前，隨著“獨(dú)代”人數(shù)的增多，這一新模式的效果日益顯現(xiàn)。

王剛是一家壽險(xiǎn)公司的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，他告訴記者，雖然獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人有學(xué)歷、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等多方面的要求，但是目前發(fā)展速度很快，公司從去年開(kāi)始招募獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人，目前“獨(dú)代”的數(shù)量已經(jīng)從年初的3000人增加到了現(xiàn)在的8000人，同時(shí)取得了很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

大家人壽個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)總監(jiān) 王剛：前10個(gè)月的人均月產(chǎn)能達(dá)到2.79萬(wàn)元，傳統(tǒng)的保險(xiǎn)公司大部分都不到1萬(wàn)元，人均的月收入在9000元多一點(diǎn)，這個(gè)行業(yè)的水平大概應(yīng)該是在5000-6000元左右。

業(yè)內(nèi)人士介紹，獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人不僅改變了代理人的營(yíng)銷(xiāo)模式，也改變了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品的方式，可以通過(guò)一位保險(xiǎn)代理人或一家門(mén)店，配置齊所需的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

從目前獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人開(kāi)設(shè)的門(mén)店看，大多以社區(qū)為中心，以服務(wù)周邊居民為目標(biāo)，打通保險(xiǎn)服務(wù)的“最后一公里”。

華泰財(cái)險(xiǎn)高級(jí)門(mén)店管理經(jīng)理王永霞表示，近5000家的門(mén)店，我們服務(wù)了2萬(wàn)余個(gè)社區(qū)，有300萬(wàn)余個(gè)客戶(hù)，未來(lái)的發(fā)展前景非�？善凇�

中國(guó)社科院金融研究所保險(xiǎn)研究室研究員郭金龍表示，獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人制度是一種模式的創(chuàng)新，它對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展有一定積極作用，對(duì)優(yōu)秀的個(gè)人代理人有很大的激勵(lì)作用和效果。未來(lái)從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，它應(yīng)該是一個(gè)發(fā)展的方向。