文|螳螂觀察（TanglangFin）
作者|圖霖
蘋(píng)果背后的零部件供應(yīng)商，向來(lái)不缺關(guān)注度，瑞聲科技便是其中之一。
1997年，因“撿漏”日本某公司微型喇叭訂單，瑞聲科技與摩托羅拉達(dá)成合作。摩托羅拉鼎盛時(shí)期，恰逢國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期。得到摩托羅拉認(rèn)可后，瑞聲科技在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)始展露頭角，先后拿下了多家高端通信公司的訂單。
早期的名聲積累為瑞聲和蘋(píng)果的合作埋下了伏筆。2010年，蘋(píng)果手機(jī)史上“巔峰之作”iPhone4登場(chǎng)，被選定為供應(yīng)商的瑞聲科技也因此一夜爆紅。其后一年，瑞聲科技又將三星手機(jī)這一大客戶“收入囊中”。自此，進(jìn)入飛速發(fā)展期。
但蘋(píng)果之于供應(yīng)商，向來(lái)是把“雙刃劍”。早期紅利期褪去之后，最近兩年，全球手機(jī)出貨量下落，瑞聲科技業(yè)績(jī)隨之受到影響，“蘋(píng)果第一供應(yīng)商”的光環(huán)開(kāi)始褪色。
近日，瑞聲科技公布其2021年第三季度業(yè)績(jī)，從數(shù)據(jù)來(lái)看，瑞聲似乎找到了解決方案。
多元營(yíng)收結(jié)構(gòu)下，
前三季度業(yè)績(jī)維穩(wěn)
單看第三季度業(yè)績(jī)，瑞聲的表現(xiàn)其實(shí)并不“理想”。
此前，市場(chǎng)預(yù)估瑞聲科技第三季度營(yíng)收45.9億元，毛利率23.5%，凈利潤(rùn)3.086億元。但最終數(shù)據(jù)顯示，2021年第三季度，瑞聲科技收入為人民幣42.5億元，同比下降6.1%；毛利率為22.7%，同比下降0.9個(gè)百分點(diǎn)；凈利潤(rùn)為人民幣1.83億元，同比下降57.4%。
但綜合前三季度業(yè)績(jī)，瑞聲交出的卻是一份“營(yíng)利雙升”的成績(jī)單。
前三季度，瑞聲科技實(shí)現(xiàn)收入為人民幣128.6億元，同比上漲4.0%；毛利率為26.3%，同比上漲3.0個(gè)百分點(diǎn)；凈利潤(rùn)為人民幣11.04億元，同比增47.1%。
按照披露的業(yè)績(jī)報(bào)告，第三季度業(yè)績(jī)受影響，一方面是海外疫情仍在持續(xù)，使得安卓聲學(xué)產(chǎn)品的毛利率受到波及。另一方面是上游原材料，諸如晶片等價(jià)格上漲，帶動(dòng)生產(chǎn)成本上揚(yáng)，盈利能力難敵第二季度。
而之所以在第三季度業(yè)績(jī)下跌的情況下，瑞聲前三季度綜合業(yè)績(jī)?nèi)阅芫S穩(wěn)，“螳螂觀察”認(rèn)為，多元營(yíng)收結(jié)構(gòu)是重要原因之一。
盡管靠揚(yáng)聲器起家，但瑞聲的業(yè)務(wù)早已拓展至其他領(lǐng)域。目前，已全方位覆蓋聲學(xué)、光學(xué)、電磁傳動(dòng)、射頻、MEMS和精密結(jié)構(gòu)件等多個(gè)板塊。因而，在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨之際，瑞聲可以更從容地應(yīng)對(duì)。
具體到業(yè)務(wù)層面來(lái)看，包括聲學(xué)、光學(xué)、電磁傳動(dòng)及精密結(jié)構(gòu)件和微機(jī)電系統(tǒng)器件在內(nèi)的四大主要版塊，幾乎都實(shí)現(xiàn)了“第三季度微跌，前三季度維穩(wěn)”。
聲學(xué)方面，受疫情影響，安卓聲學(xué)產(chǎn)品毛利率受損，因而，盡管第三季度聲學(xué)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)環(huán)比上升7.8%，但毛利率仍舊環(huán)比下降了2.1個(gè)百分點(diǎn)。
好在聲學(xué)作為瑞聲的最大基本盤，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)。綜合前三季度來(lái)看，聲學(xué)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入為人民幣63.4億元，同比增長(zhǎng)15.5%，毛利率為30.7%，同比提升4.3個(gè)百分點(diǎn)。
光學(xué)和微機(jī)電系統(tǒng)器件，都是受上游原材料價(jià)格波動(dòng)影響較大的業(yè)務(wù)。2021年第三季度，光學(xué)業(yè)務(wù)收入同比下降17.6%至人民幣3.9億元，毛利率同比下降9.6個(gè)百分點(diǎn)至15.0%。微機(jī)電系統(tǒng)器件業(yè)務(wù)收入為人民幣2.54億元，同比下降31.1%，毛利率為15.3%，同比下降3.7個(gè)百分點(diǎn)。
綜合前三季度業(yè)績(jī)，占比更高的光學(xué)業(yè)務(wù)表現(xiàn)更好，實(shí)現(xiàn)收入人民幣18.7億元，同比增長(zhǎng)70.4%，毛利率為22.6%，同比上升5.1個(gè)百分點(diǎn)。而微機(jī)電系統(tǒng)器件業(yè)務(wù)就沒(méi)那么“幸運(yùn)”了，收入同比下降6.2%至人民幣7.75億元，毛利率為16.0%，同比下降1.5個(gè)百分點(diǎn)。
電磁傳動(dòng)及精密結(jié)構(gòu)件版塊的情況，可以用“增利不增收”來(lái)概括。
第三季度，由于主要客戶馬達(dá)產(chǎn)品價(jià)格以及精密結(jié)構(gòu)件業(yè)務(wù)價(jià)格同比下滑，該版塊收入為人民幣14.0億元，同比下降7.9%，毛利率為20.3%，同比上升0.2個(gè)百分點(diǎn)。前三季度，該版塊實(shí)現(xiàn)收入人民幣38.4億元，同比下降22.1%，毛利率為22.5%，同比提升0.3個(gè)百分點(diǎn)。
總之，疫情和原材料價(jià)格上漲，并未撼動(dòng)瑞聲科技整體的增長(zhǎng)趨勢(shì)。多元營(yíng)收結(jié)構(gòu)下，瑞聲的抗風(fēng)險(xiǎn)能力也再次得到了驗(yàn)證。
“蘋(píng)果光環(huán)”不再，
瑞聲未來(lái)之路難走？
如開(kāi)頭所述，在成功“牽手”蘋(píng)果之后，瑞聲曾迎來(lái)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的“高光期”。2005年上市時(shí)，瑞聲科技的股價(jià)僅2.85港元，2017年，這一數(shù)字達(dá)到歷史最高點(diǎn)，185港元，市值也一度突破2260億港元。
但與蘋(píng)果的合作，并非只有光鮮的一面，蘋(píng)果對(duì)供應(yīng)鏈企業(yè)近乎“偏執(zhí)”的控制，使得瑞聲在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸趨于被動(dòng)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，瑞聲的蘋(píng)果生產(chǎn)線上，所有控制軟件、電腦、ERP系統(tǒng)，都是蘋(píng)果提供的。瑞聲生產(chǎn)線負(fù)責(zé)人甚至沒(méi)有權(quán)限查看突發(fā)問(wèn)題，需要蘋(píng)果為其開(kāi)權(quán)限。換句話說(shuō)，除設(shè)備和工人之外的所有部分，幾乎都由蘋(píng)果控制。
與蘋(píng)果“綁定”的越緊密，在市場(chǎng)環(huán)境對(duì)蘋(píng)果造成影響時(shí)，瑞聲受到的波及就越大。
譬如2018年11月，蘋(píng)果曾收跌5.04%，市值蒸發(fā)近500億美元，隨之，包括瑞聲、歌爾和工業(yè)富聯(lián)(601138,股吧)在內(nèi)的供應(yīng)鏈企業(yè)均出現(xiàn)了股價(jià)下跌。
由于自2017年開(kāi)始，全球手機(jī)出貨量下降，加上立訊精密(002475,股吧)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷蠶食市場(chǎng)，瑞聲科技的“蘋(píng)果光環(huán)”不再。2018年，瑞聲收入181.31億元，同比下降14.1%；毛利67.43億元，同比下降22.7%。收入和毛利雙雙下跌，瑞聲的日子不再像從前那般好過(guò)了。
于是，最近幾年，瑞聲加快了步伐，開(kāi)始化被動(dòng)為主動(dòng)。
一方面，瑞聲繼續(xù)“砸錢”搞研發(fā)，力圖在技術(shù)專利層面保持領(lǐng)先。
數(shù)據(jù)顯示，瑞聲科技在全球設(shè)立了19個(gè)研發(fā)中心，投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)占去年總收入的11.2%。同時(shí)，截止去年，在全球范圍內(nèi)共獲得6034項(xiàng)專利，另有6287項(xiàng)專利正在申請(qǐng)中。
另一方面，瑞聲開(kāi)啟了“投資收購(gòu)”之旅，希望依托“外力”為企業(yè)發(fā)展提速。
譬如10月份，瑞聲就先后完成了對(duì)SWIRVision Systems公司的A輪投資，對(duì)蘋(píng)果供應(yīng)商?hào)|陽(yáng)精密機(jī)器(昆山)的收購(gòu)。不論是對(duì)前者的投資，還是對(duì)后者的收購(gòu)，瑞聲都是抱著雙重目的去的，一是技術(shù)互補(bǔ)，二是資源置換。
據(jù)了解，SWIR主要業(yè)務(wù)為工業(yè)自動(dòng)化、消費(fèi)電子、AR/VR系統(tǒng)、自動(dòng)駕駛汽車和其他應(yīng)用開(kāi)發(fā)下一代圖像傳感器解決方案。
瑞聲此前在光學(xué)業(yè)務(wù)層面的優(yōu)勢(shì)，主要集中在硬件的精度與制造，SWIR在傳感器解決方案上的優(yōu)勢(shì)，會(huì)幫助瑞聲更好地實(shí)現(xiàn)技術(shù)互補(bǔ)。
同時(shí)，瑞聲是半路轉(zhuǎn)向光學(xué)業(yè)務(wù)的，此前僅聚焦以手機(jī)為主的消費(fèi)電子端。此次投資的SWIR，主營(yíng)業(yè)務(wù)有AR/VR 和汽車自動(dòng)駕駛的圖像傳感器，可以幫助瑞聲跳出手機(jī)圈，在汽車甚至元宇宙領(lǐng)域，打開(kāi)更多想象空間。
瑞聲是半路轉(zhuǎn)向光學(xué)業(yè)務(wù)的。踏入光學(xué)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者有增無(wú)減，主要是手機(jī)鏡頭模組供應(yīng)商，如舜宇、歐菲克。此次收購(gòu)的SWIR主營(yíng)業(yè)務(wù)有AR/VR 和汽車自動(dòng)駕駛的圖像傳感器。一個(gè)是元宇宙一個(gè)是汽車，跳出了手機(jī)圈，在業(yè)務(wù)上打開(kāi)更多想象空間。這一層意思要不要在文中點(diǎn)明呢？
對(duì)東陽(yáng)精密的收購(gòu)，亦是同理。通過(guò)東陽(yáng)原有優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，可以提升瑞聲現(xiàn)有的精密結(jié)構(gòu)件業(yè)務(wù)板塊。
此前，華為曾是瑞聲精密結(jié)構(gòu)件業(yè)務(wù)的大客戶，但眾所周知，華為手機(jī)業(yè)務(wù)此前受重創(chuàng)，因而瑞聲也受到影響。而此次收購(gòu)，恰好能為瑞聲導(dǎo)入更多優(yōu)質(zhì)客戶，有利于其未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
此外，觸覺(jué)反饋技術(shù)受到市場(chǎng)熱捧，對(duì)瑞聲也是一大利好。
今年5月，微信發(fā)布的新版本中，“炸一炸”功能引發(fā)網(wǎng)友熱議，甚至一度登上熱搜。該功能由此前的“拍一拍”進(jìn)化而來(lái)，用戶只需簡(jiǎn)單在“拍一拍”設(shè)置中添加炸彈、煙花等會(huì)動(dòng)的表情，就會(huì)觸發(fā)“拍一拍”和“爆炸震動(dòng)”雙重效果。
而這一功能，正是依托高性能觸覺(jué)反饋技術(shù)而生。
基于AR、VR等行業(yè)技術(shù)需求旺盛，觸覺(jué)反饋的市場(chǎng)前景相當(dāng)可觀。據(jù)英國(guó)咨詢公司IDTechEx Research今年2月發(fā)布的最新報(bào)告，觸覺(jué)反饋技術(shù)市場(chǎng)正呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年，市場(chǎng)規(guī)模將接近50億美元（約合人民幣約321億元）。
瑞聲是該技術(shù)在國(guó)內(nèi)的代表企業(yè)，公司開(kāi)發(fā)的瑞聲科技RichTap?觸覺(jué)反饋方案，既能為應(yīng)用開(kāi)發(fā)商提供振感設(shè)計(jì)工具，也能為終端廠商提供觸感設(shè)計(jì)方案。已服務(wù)過(guò)的客戶包括OPPO、vivo、一加等。
11月11日，瑞聲科技 RichTap?觸覺(jué)反饋解決方案聯(lián)合天諭手游，打造全球首款擁有4D振感體驗(yàn)的大型立體幻想手游（MMO），迎來(lái)該款游戲的首次觸感幻新�？梢�(jiàn)，觸覺(jué)反饋技術(shù)還將為游戲行業(yè)開(kāi)啟新一輪體驗(yàn)創(chuàng)新。
總得來(lái)說(shuō)，在蘋(píng)果帶來(lái)的高光期步入尾聲以后，瑞聲通過(guò)堅(jiān)持自研和及時(shí)的投資收購(gòu)等動(dòng)作，穩(wěn)住了業(yè)務(wù)基本盤。隨著更多優(yōu)質(zhì)客戶接入，以及觸覺(jué)反饋技術(shù)的持續(xù)升溫，瑞聲的未來(lái)，依然可期。
參考資料：
1.《揭秘控制狂蘋(píng)果的供應(yīng)鏈操控術(shù)》——盒飯財(cái)經(jīng)
2.《瑞聲科技：專注為手機(jī)打造“好聲音”和“好眼球” 》——礪石商業(yè)評(píng)論
3.《左手收購(gòu)右手投資，瑞聲科技動(dòng)作頻頻的背后》——旭日大數(shù)據(jù)
*本文圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
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