新東方關(guān)停K9 發(fā)力游學(xué)與大學(xué)生業(yè)務(wù)

新東方的成長(zhǎng)性將受出國(guó)考試、大學(xué)生業(yè)務(wù)增長(zhǎng)性的直接影響，并與游學(xué)、素質(zhì)類課程等業(yè)務(wù)的前景相關(guān)。

新東方在線10月25日發(fā)布公告稱，將停止經(jīng)營(yíng)內(nèi)地從幼兒園到九年級(jí)的培訓(xùn)服務(wù)（即K9業(yè)務(wù)），終止預(yù)計(jì)于2021年11月末之前生效。

這是“雙減”之后，新東方持續(xù)調(diào)整中小學(xué)學(xué)科類培訓(xùn)業(yè)務(wù)的一環(huán)。此前，新東方在線全資子公司“東方優(yōu)播”宣布關(guān)閉K12業(yè)務(wù)。

除了線上業(yè)務(wù)，新東方規(guī)模更大的線下業(yè)務(wù)同樣會(huì)作出類似調(diào)整。

對(duì)于新東方來說，關(guān)停K9業(yè)務(wù)之后會(huì)給商業(yè)體量帶來什么影響？根據(jù)新東方最新發(fā)布的2021財(cái)年年報(bào)，2021財(cái)年?duì)I收為42.77億美元。達(dá)到如此規(guī)模的教育公司只有好未來，其2021財(cái)年?duì)I收44.96億美元。但好未來K9業(yè)務(wù)占比遠(yuǎn)高于新東方，受“雙減”影響亦更大。

有業(yè)內(nèi)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，關(guān)停K9業(yè)務(wù)后，新東方其余業(yè)務(wù)的營(yíng)收規(guī)模仍將超過100億元人民幣。國(guó)內(nèi)教育公司與此體量接近的只有中公教育(002607,股吧)，其今年上半年?duì)I收48.56億元。

也就是說，新東方仍將是國(guó)內(nèi)最大的教育公司。其成長(zhǎng)性將受出國(guó)考試、大學(xué)生業(yè)務(wù)增長(zhǎng)性的直接影響，并與游學(xué)、素質(zhì)類課程等業(yè)務(wù)的前景相關(guān)。

未來，新東方的業(yè)務(wù)布局將如何展開？

陸續(xù)關(guān)停學(xué)科類培訓(xùn)

新東方正在有序關(guān)停不符合“雙減”政策的業(yè)務(wù)。

今年6月，新東方旗下青少年英語機(jī)構(gòu)邁格森國(guó)際教育宣布品牌升級(jí)，在已有的英語課程之外，推出“邁迪小玩家兒童素質(zhì)成長(zhǎng)中心”“邁格森藝+”兩個(gè)科技、藝術(shù)品牌。

今年8月，邁格森國(guó)際教育與樂博樂博達(dá)成《轉(zhuǎn)課協(xié)議》，鼓勵(lì)學(xué)員將課程轉(zhuǎn)為樂博樂博的機(jī)器人等課程。邁格森國(guó)際教育在北京、天津、沈陽、成都擁有二十多所校區(qū)，樂博樂博則是一個(gè)青少年STEAM教育品牌。

如今，邁格森國(guó)際教育的主品牌已經(jīng)從邁格森青少兒英語變?yōu)檫~迪兒童素質(zhì)成長(zhǎng)中心。

9月13日，東方優(yōu)播CEO朱宇在朋友圈中稱，“雙減”政策下，東方優(yōu)播已經(jīng)決定全面關(guān)閉K12業(yè)務(wù)。

東方優(yōu)播是新東方在線旗下K12小班直播課機(jī)構(gòu)，全面關(guān)閉K12業(yè)務(wù)意味著東方優(yōu)播將終止運(yùn)營(yíng)。

“雙減”政策規(guī)定，外資不得通過兼并收購(gòu)、受托經(jīng)營(yíng)、加盟連鎖、利用可變利益實(shí)體等方式控股或參股學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。新東方目前在美國(guó)、中國(guó)香港兩地上市。

據(jù)介紹，東方優(yōu)播的退費(fèi)學(xué)員規(guī)模約7萬人次，是一個(gè)中等規(guī)模的在線教育公司。相比之下，母公司新東方在線的學(xué)員規(guī)模更大。

新東方在線(01797.HK)8月27日發(fā)布的2021財(cái)年年報(bào)顯示，新東方在線2021財(cái)年?duì)I收為14.18億元，總付費(fèi)學(xué)生人次達(dá)到389.2萬人次。

其中，K12教育業(yè)務(wù)收入7.88億元，付費(fèi)學(xué)生人次達(dá)到331.5萬人次。新東方在線的K12業(yè)務(wù)本來處在高速增長(zhǎng)階段，兩個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)的同比增速分別高達(dá)166.7%、78.6%。

目前，新東方在線APP的K9秋季課程頁面顯示“已封班”。

新東方在線10月25日公告顯示，截至2021年5月31日止兩個(gè)財(cái)年度，K9業(yè)務(wù)占K12教育分部比重約58%至73%。

關(guān)停K9業(yè)務(wù)，將對(duì)新東方在線的營(yíng)收規(guī)模造成較大不利影響，但意外的好消息是，近兩年在線教育營(yíng)銷大戰(zhàn)下，K9業(yè)務(wù)讓新東方在線投入了大量營(yíng)銷費(fèi)用，直接導(dǎo)致大額虧損，關(guān)停后，新東方在線或?qū)�極大改善利潤(rùn)狀況。

新東方線下K12業(yè)務(wù)也在調(diào)整優(yōu)化之中。

10月13日，新東方發(fā)布了集團(tuán)關(guān)于各培訓(xùn)學(xué)校業(yè)務(wù)部門組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的通知。

通知稱取消學(xué)校泡泡少兒部、優(yōu)能初中部等K9相關(guān)業(yè)務(wù)部門建制，成立青少部。該部門面向K9學(xué)段(含學(xué)前)，主要負(fù)責(zé)非學(xué)科教育培訓(xùn)、學(xué)科類非培訓(xùn)業(yè)務(wù)(如學(xué)習(xí)機(jī)等)。根據(jù)不同的業(yè)務(wù)模塊，青少部分別與集團(tuán)相應(yīng)部門進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接，條線行政匯報(bào)關(guān)系為集團(tuán)學(xué)校管理辦公室。

各學(xué)校根據(jù)學(xué)校所在地實(shí)際情況，可設(shè)立高中部(含高中班級(jí)業(yè)務(wù)、高中一對(duì)一業(yè)務(wù))，該部門面向高中學(xué)段，主要負(fù)責(zé)學(xué)科類培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

取消其他非標(biāo)準(zhǔn)一級(jí)部門建制(此處特指業(yè)務(wù)一級(jí)部門，不含其他地市的二級(jí)學(xué)校)，包括但不限于優(yōu)能中學(xué)部、優(yōu)能班課部、優(yōu)能一對(duì)一部、優(yōu)能個(gè)性化部、OMO事業(yè)部等。基于以上組織結(jié)構(gòu)調(diào)整后，各培訓(xùn)學(xué)校原則上保留2至3個(gè)標(biāo)化業(yè)務(wù)部門，分別是：青少部、國(guó)際游學(xué)&營(yíng)地教育部、高中部。

這次架構(gòu)調(diào)整意味著新東方已經(jīng)放棄K9學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

營(yíng)收仍將超100億

關(guān)停K9業(yè)務(wù)，會(huì)給新東方營(yíng)收結(jié)構(gòu)和規(guī)模帶來重大影響。

2021財(cái)年年報(bào)顯示，新東方主營(yíng)業(yè)務(wù)分為“教育項(xiàng)目和服務(wù)”“圖書和其他服務(wù)”兩大類。具體而言，前者細(xì)分為“K12校外輔導(dǎo)、備考和其他課程”“民辦中小學(xué)”“幼兒園”“在線教育”四類，后者細(xì)分為“圖書”“出國(guó)咨詢”和“游學(xué)”三類。

2021財(cái)年，教育項(xiàng)目和服務(wù)收入39.37億美元，圖書和其他服務(wù)收入3.4億美元。其中，K12校外輔導(dǎo)、備考和其他課程收入36.67億美元，占全部收入的85.8%。

但新東方?jīng)]有進(jìn)一步區(qū)分“K12校外輔導(dǎo)、備考和其他課程”中，K12校外輔導(dǎo)與大學(xué)生教育業(yè)務(wù)的收入。瑞銀7月底的研究報(bào)告稱，中小學(xué)課后輔導(dǎo)業(yè)務(wù)占新東方2021財(cái)年80%的收入。

有業(yè)內(nèi)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，關(guān)停K9業(yè)務(wù)后，新東方其余業(yè)務(wù)的營(yíng)收規(guī)模仍將超過100億元人民幣。

關(guān)停K9業(yè)務(wù)后，新東方必將大規(guī)模裁員。截至2021年5月31日，新東方在108個(gè)城市擁有122所學(xué)校和1547個(gè)學(xué)習(xí)中心以及大約54200名教師。

老年課程商業(yè)模式有待探索

新東方未來會(huì)重點(diǎn)打造哪些業(yè)務(wù)？

出國(guó)留學(xué)考試和大學(xué)生業(yè)務(wù)是新東方的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)。前者包括雅思、托福、SAT、ACT、GRE、GMAT等課程，2021財(cái)年約有19.8萬人報(bào)名；后者主要包括大學(xué)四六級(jí)和考研等課程，2021財(cái)年約有19.3萬人報(bào)名。每門課程價(jià)格約人民幣1500元至48000元。

以每門課程的中間價(jià)計(jì)算，新東方2021財(cái)年備考課程收入約93億元人民幣。

大學(xué)生考試市場(chǎng)處于高速增長(zhǎng)之中。新東方新增加了一系列成人教育課程，目前主要是教師資格證考試和會(huì)計(jì)考試。還規(guī)劃了公務(wù)員考試、司法考試、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試等課程。

截至10月24日17時(shí)30分，2022國(guó)考報(bào)名人數(shù)達(dá)2026060人，與去年同期相比增加51.4萬人，增幅34%�；鸨�的國(guó)考讓以此為主業(yè)的中公教育年收入已達(dá)百億規(guī)模。

當(dāng)然，在大學(xué)生業(yè)務(wù)中，除了考研等個(gè)別賽道，新東方并非市場(chǎng)第一名，也不是最早開展業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)。新東方做大大學(xué)生業(yè)務(wù)，首先需要面對(duì)其他頭部機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)。

關(guān)閉學(xué)科類培訓(xùn)后，新東方仍保留了一部分素質(zhì)類課程，包括演講與口才、硬筆書法、圍棋、探索、創(chuàng)客、美術(shù)、國(guó)際象棋、編程、機(jī)器人等。

但素質(zhì)類課程的數(shù)量并不多。比如，北京市只有一個(gè)校區(qū)開設(shè)了演講與口才、圍棋的秋季課程。

10月23日，新東方旗下素質(zhì)教育品牌東方創(chuàng)科發(fā)布了智慧教育解決方案，主打To G和To B市場(chǎng)。產(chǎn)品包括基于鴻蒙系統(tǒng)的東方科創(chuàng)鴻蒙科教項(xiàng)目，由天啟教育開發(fā)板、天啟IDE及基于天啟IDE構(gòu)建的科創(chuàng)內(nèi)容體系所組成，在此基礎(chǔ)上研發(fā)相關(guān)科技創(chuàng)新課程。

“雙減”之后，素質(zhì)類培訓(xùn)成為K12機(jī)構(gòu)集體轉(zhuǎn)型的方向，導(dǎo)致市場(chǎng)玩家急劇增加。10月22日，高途課堂成立高途素養(yǎng)中心，對(duì)外發(fā)布了編程、科學(xué)、腦力、象棋、演講、口才等素質(zhì)類課程。

重要的是，“雙減”重創(chuàng)學(xué)科類培訓(xùn)市場(chǎng)的同時(shí)，也大大降低了素質(zhì)類培訓(xùn)的市場(chǎng)需求。中小學(xué)校普遍開展的課后服務(wù)，擠壓了學(xué)生參加素質(zhì)類培訓(xùn)的時(shí)間。資本冷卻也連帶傷害了素質(zhì)類機(jī)構(gòu)，各地接連出現(xiàn)素質(zhì)類機(jī)構(gòu)倒閉現(xiàn)象。

上述業(yè)內(nèi)人士說，這讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)到，素質(zhì)類培訓(xùn)的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)還需要評(píng)估。

今年9月7日，蘇州新東方正式上線盛年俱樂部，開始探索老年教育。目前已經(jīng)開設(shè)了健康養(yǎng)生、聲樂課程，未來還將開設(shè)手機(jī)攝影等課程。盛年俱樂部采取玩學(xué)一體的模式，同時(shí)滿足老年人學(xué)習(xí)、社交、旅游等需求。

新東方在國(guó)內(nèi)150個(gè)城市設(shè)有校區(qū)，K9業(yè)務(wù)關(guān)停后，擁有大量白天時(shí)間閑置的教室和教師，完全可以滿足當(dāng)?shù)氐睦夏耆私K身學(xué)習(xí)需求。只不過，由于收費(fèi)較低，其商業(yè)模式需要在探索中搭建。

游學(xué)將是新東方重點(diǎn)發(fā)力的業(yè)務(wù)。新東方國(guó)際游學(xué)、營(yíng)地教育成立于2005年，是國(guó)內(nèi)最早一批開展泛游學(xué)與營(yíng)地教育的機(jī)構(gòu)，擁有國(guó)際游學(xué)、國(guó)內(nèi)研學(xué)、營(yíng)地教育三大核心全球教育業(yè)務(wù)。

10月22日，新東方發(fā)布了寒假研學(xué)和營(yíng)地項(xiàng)目。據(jù)介紹，2022年，新東方將全面布局這項(xiàng)業(yè)務(wù)，覆蓋所有年齡段的青少年學(xué)員。

新東方游學(xué)產(chǎn)品包括周末日營(yíng)、營(yíng)地教育、國(guó)內(nèi)研學(xué)、國(guó)際游學(xué)、線上課程等，單價(jià)從100多元到1萬多元不等。國(guó)際游學(xué)由于疫情原因暫時(shí)關(guān)停，但該業(yè)務(wù)被認(rèn)為在疫情結(jié)束后將具有良好的增長(zhǎng)性。

游學(xué)業(yè)務(wù)在新東方體系內(nèi)將占據(jù)戰(zhàn)略地位。10月13日，新東方發(fā)布了集團(tuán)關(guān)于各培訓(xùn)學(xué)校業(yè)務(wù)部門組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的通知。通知要求，各學(xué)校均需設(shè)立國(guó)際游學(xué)&營(yíng)地教育部，該部門面向全學(xué)段，主要負(fù)責(zé)研學(xué)營(yíng)地業(yè)務(wù)。

（作者：王峰 編輯：周上祺）