千億市場，解析國內(nèi)最大消費級基因檢測和癌癥篩查基因檢測平臺的成功要素

　　在疾病尤其是癌癥發(fā)病率和死亡率居高不下、健康管理意識日漸增強(qiáng)、居民消費能力顯著提升的當(dāng)下，消費級基因檢測和癌癥篩查已被公認(rèn)為是兩大朝陽賽道。

　　其中，消費級基因檢測作為健康管理重要手段，展現(xiàn)出了巨大的前景。中國消費級基因檢測轉(zhuǎn)化率正在持續(xù)提升。2020年，中國消費級基因檢測服務(wù)的累計消費者為1210萬，2016年－2020年，進(jìn)行基因檢測的中國消費者數(shù)量以69.4%的年復(fù)合增長率增長，預(yù)計到2030年將超過1.672億名。

　　癌癥篩查作為能夠改變生命軌跡的技術(shù)，其市場空間同樣廣闊。世界衛(wèi)生組織國際癌癥研究機(jī)構(gòu)（IARC）發(fā)布的2020年全球最新癌癥負(fù)擔(dān)數(shù)據(jù)顯示，中國癌癥死亡人數(shù)300萬，占全球癌癥死亡總?cè)藬?shù)的30%。2020年，中國胃癌、結(jié)直腸癌、肺癌、乳腺癌和肝癌五大高發(fā)癌種的篩查市場潛力約為2015億元。

　　布局消費級基因檢測和癌癥篩查賽道已成為基因檢測行業(yè)大勢所趨，美因基因正是國內(nèi)少有的在消費級基因檢測和癌癥篩查均有出色表現(xiàn)的企業(yè)。

　　在消費級基因檢測行業(yè)，美因基因是國內(nèi)最大、全球前三的消費級基因檢測平臺，也是國內(nèi)唯一持續(xù)盈利的消費級基因檢測企業(yè)。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月30日，美因基因累計進(jìn)行了超過1000萬次基因檢測，2020年檢測量達(dá)270萬次，占同年中國已進(jìn)行的所有消費級基因檢測的65.8%，按2020年收入計算，美因基因所占市場份額為34.2%，遠(yuǎn)高于同類型企業(yè)。

　　在癌癥篩查行業(yè)，美因基因是國內(nèi)最大的癌癥篩查基因檢測平臺。截至2021年6月30日，美因基因為唯一一家累計已進(jìn)行超過25萬次檢測的公司。此外，2020年美因基因癌癥篩查服務(wù)毛利率高達(dá)80.5%，遠(yuǎn)高于中國同行2020年60.3%的行業(yè)平均水平。

　　近期，美因基因向港交所提交招股說明書，擬赴港上市，有望成為國內(nèi)首家上市的兼具消費級基因檢測和癌癥篩查業(yè)務(wù)的雙龍頭企業(yè)。

　　這一消息，讓消費級基因檢測和癌癥篩查兩個賽道關(guān)注度更甚從前，也讓美因基因首次出現(xiàn)在聚光燈下。大眾不禁好奇，作為國內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)，美因基因有哪些成功經(jīng)驗值得借鑒？

　　一體化能力，造就國內(nèi)消費級基因檢測和癌癥篩查標(biāo)桿企業(yè)

　　詳細(xì)梳理美因基因招股說明書，可以從中發(fā)現(xiàn)，上中下游全方位一體化布局，實現(xiàn)基因檢測價值鏈全覆蓋，是其能夠在消費級基因檢測和癌癥篩查兩大賽道獨占鰲頭的核心要素。

　　上游：以市場為導(dǎo)向進(jìn)行研發(fā)，產(chǎn)品組合豐富

　　在服務(wù)和檢測項目選擇上，美因基因立足嚴(yán)肅醫(yī)療，以循證醫(yī)學(xué)為基礎(chǔ)，依托前瞻性市場洞察力，研發(fā)健康管理類基因檢測項目。

　　健康管理類項目屬于剛性需求，雖說起步較慢，但具有可重復(fù)消費特點，天花板更高，可構(gòu)建完整閉環(huán)，提供臨床意義解讀服務(wù)和個性化干預(yù)措施，滿足客戶健康管理訴求，還可積累基因型數(shù)據(jù)、表型數(shù)據(jù)、體檢數(shù)據(jù)，形成全方位、多組學(xué)數(shù)據(jù)庫，賦能新藥研發(fā)。

　　美因基因正在面向醫(yī)院、體檢中心、健康管理中心等醫(yī)療健康場景，提供市場急需的產(chǎn)品和服務(wù)，推動基因檢測和健康管理項目快速落地，能夠提供89種具有高商業(yè)化和盈利能力的多元化產(chǎn)品組合，其中約90%為自主研發(fā)，涵蓋癌癥、神經(jīng)系統(tǒng)疾病、心腦血管病等疾病。

　　旗下產(chǎn)品包括ApoE基因檢測、葉酸代謝能力評估、帕金森病風(fēng)險評估、全面癌癥風(fēng)險評估、心腦血管疾病風(fēng)險評估、遺傳性乳腺癌/卵巢癌基因檢測、Septin9結(jié)直腸癌篩查檢測、RNF180/Septin9胃癌篩查檢測、個人全基因組檢測、成人全外顯子組測序等。

　　中游：低成本、高通量、自動化生產(chǎn)體系，有力控制成本

　　性價比是觸發(fā)消費級基因檢測和癌癥篩查市場爆發(fā)的關(guān)鍵。雖說中國消費級基因檢測價格已經(jīng)由數(shù)千元降至數(shù)百元。但想要實現(xiàn)“普惠”，還需要進(jìn)一步優(yōu)化性價比，降低終端價格。

　　美因基因構(gòu)建了低成本、高通量、自動化的生產(chǎn)體系和綜合技術(shù)平臺體系，日檢測能力高達(dá)5萬次，能夠以具有成本效益的方式提供高通量、自動化、多場景基因檢測解決方案。

　　目前，美因基因自主研發(fā)了血液核酸免提取技術(shù)、血漿cfDNA提取和硫化技術(shù)、血漿miRNA提取技術(shù)、多重PCR建庫測序技術(shù)、基于機(jī)器學(xué)習(xí)算法的生物標(biāo)志物篩選和建模技術(shù)。

　　同時，美因基因擁有嚴(yán)格的內(nèi)部質(zhì)量管理系統(tǒng)，檢測結(jié)果與行業(yè)黃金標(biāo)準(zhǔn)之間的一致性高達(dá)99.9%，可提供具有高準(zhǔn)確度和成本效益的檢測服務(wù)，推動消費級基因檢測和癌癥篩查大范圍普及。

　　依托有力的成本控制，美因基因凈利潤及毛利率數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼，是業(yè)內(nèi)稀缺能實現(xiàn)持續(xù)盈利的企業(yè)。2020年公司消費級基因檢測項目毛利率為69.8%，癌癥篩查項目毛利率為80.5%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

　　下游：全渠道銷售，與超1300家醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作

　　在下游，美因基因已經(jīng)構(gòu)筑了全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，建立了廣泛的客戶群體以及優(yōu)質(zhì)的客戶結(jié)構(gòu)。

　　憑借品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品定位優(yōu)勢、成本優(yōu)勢，美因基因收獲了眾多醫(yī)院及體檢中心的認(rèn)可，公司已經(jīng)和眾多三甲醫(yī)院達(dá)成合作，預(yù)防醫(yī)學(xué)龍頭企業(yè)美年大健康也是公司重要戰(zhàn)略合作伙伴。依托與醫(yī)院、體檢中心的深度合作，美因基因成功占據(jù)了線下預(yù)防醫(yī)學(xué)重要流量入口。

　　現(xiàn)在，美因基因已經(jīng)與國內(nèi)超過300個城市的超1300家醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作。此外，線上平臺、保險公司、健康管理中心等也是公司重要銷售渠道。

　　滲透率較低，有極大機(jī)會誕生一家超大型企業(yè)

　　《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》要求，到2030年，我國人均預(yù)期壽命要達(dá)到79歲，全民總體癌癥5年生存率提高15%，并提出堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合原則，強(qiáng)化慢性病篩查和惡性疾病的早期發(fā)現(xiàn)。

　　疾病防治關(guān)口前移已經(jīng)成為共識，全球正在進(jìn)入“預(yù)防大于治療”時代。相信消費級基因檢測和癌癥篩查成本將越來越低，價格有望降至血尿常規(guī)檢測水平。

　　隨著成本降低和市場教育逐漸成熟，以及基因大數(shù)據(jù)的積累，將有越來越多的消費級基因檢測和癌癥篩查具備明確的臨床意義，成為臨床診療、健康管理中不可或缺的手段。

　　消費級基因檢測和癌癥篩查的價值和優(yōu)越性已經(jīng)受到國內(nèi)外企業(yè)的普遍認(rèn)可。海外，23andMe、Ancestry等以祖源檢測而聲名大噪的企業(yè)，也正在積極開發(fā)健康管理類檢測項目，Grail已成為全球泛癌種早篩獨角獸。國內(nèi)也已有多家企業(yè)投身消費級基因檢測和癌癥篩查賽道。

　　可以看見，23andMe、Ancestry、Grail等企業(yè)在基因檢測和健康管理行業(yè)的堅定布局已經(jīng)獲得豐厚回報。23andMe市值超過36億美元；黑石以47億美元收購Ancestry 75%的股份，創(chuàng)下了黑石單筆收購最大金額紀(jì)錄，也使Ancestry估值成功超過60億美元；Grail被因美納以80億美元收購。

　　但現(xiàn)階段，國內(nèi)消費級基因檢測和癌癥篩查滲透率仍然較低。2020年中國消費級基因檢測滲透率僅為0.8%，遠(yuǎn)低于美國8.8%的滲透率；2019年中國結(jié)腸癌篩查的滲透率為16.4%，遠(yuǎn)低于美國60.1%的滲透率；2019年，中國胃癌篩查的滲透率為21.6%，低于日本43.0%的滲透率。

　　這意味著，中國消費級基因檢測和癌癥篩查還有廣闊的空間，有極大機(jī)會成長出一家超大型頭部企業(yè)。

　　要注意的是，未來，消費級基因檢測和癌癥篩查將呈現(xiàn)高度集中化態(tài)勢。消費級基因檢測和癌癥篩查均具有低客單價、高流量特點，消費者對價格極其敏感。成本越低，規(guī)�；�能力越強(qiáng)，因此規(guī)�；�和成本控制能力將成為企業(yè)間的關(guān)鍵競爭要素。

　　美因基因在規(guī)�；�和成本控制能力上已有先發(fā)優(yōu)勢，在業(yè)務(wù)體量上可與海外頭部企業(yè)媲美，有望成為普惠大眾的領(lǐng)先企業(yè)，其未來發(fā)展和市值表現(xiàn)值得期待。

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