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用“簡單”打破傳統(tǒng)配送業(yè)內(nèi)卷,即時速遞崛起

2021-10-13 11:25:11 和訊 

  教育內(nèi)卷,“雞娃”補(bǔ)課瘋狂;商界內(nèi)卷,上班族疲于“考證”奔命。

  內(nèi)卷這幾年成了一個“熱詞”,它就像是陀螺式的死循環(huán),把所有人都捆在一個虛假的“向上”牢籠中,陷入囚徒困境。

  就像電視劇《小舍得》中說的,“在劇場看戲,前排站起來了,后排也不得不站起來!

  而這種現(xiàn)象也不僅僅局限于在商界、教育界,在競爭激烈的配送行業(yè),內(nèi)卷很嚴(yán)重。模式、價格上的內(nèi)卷,很容易讓兩方都“兩敗俱傷”。

  但往往找到新的切入點,就能用“簡單”打破桎梏,用深度發(fā)掘新金礦、新賽道,突破內(nèi)卷,比如配送業(yè)近幾年興起的同城即時速遞,這種“破圈”式創(chuàng)新模式與嘗試,值得每一位創(chuàng)業(yè)者借鑒和深思。

  一、傳統(tǒng)配送行業(yè)的內(nèi)卷也是“硝云彈雨”

  傳統(tǒng)配送行業(yè)似乎也走進(jìn)了“內(nèi)卷”的怪圈,互相拼誰的價格更低,而低質(zhì)的競爭往往讓行業(yè)之中的每一個人都陷入惡性循環(huán)。

  燒錢火拼,在價格戰(zhàn)中競爭內(nèi)卷

  因為互聯(lián)網(wǎng)的興起,配送行業(yè)高歌猛進(jìn)。今年,我國第100億件快遞僅用38天,刷新了歷史記錄。配送快遞規(guī)模在迅速擴(kuò)張,市場空間也很大,那為什么很多快遞公司還是不賺錢?

  俗話說,成也蕭何敗蕭何,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)紅利的見頂,傳統(tǒng)配送行業(yè)也漸漸進(jìn)入存量市場,從而引發(fā)了快遞B端企業(yè)之間“價格戰(zhàn)內(nèi)卷”的戰(zhàn)爭。

  燒錢火拼,擠壓對手的空間,再瓜分遺留的市場。以為是好的競爭手段,沒想到讓整個行業(yè)停滯不前。

  “殺敵八百,自損一千”,所有人都“卷”入混戰(zhàn)

  從2019年起,傳統(tǒng)配送行業(yè)B端企業(yè)之間的“價格戰(zhàn)”就沒有停歇過,不計成本的燒錢,讓整個行業(yè)徹底亂了套。

  在失去方向的低質(zhì)競爭中,所有B端企業(yè)被迫內(nèi)卷,一方降價,另一方也降價,持續(xù)的惡性循環(huán)背后,遭殃的是一群人。

  B端企業(yè)燒錢虧空,給企業(yè)本身帶來巨大隱患。勞動力成本的上漲,油價的高位,再加之無休無止的燒錢,不斷壓垮企業(yè)。

  傳統(tǒng)配送快遞員壓力越來越大。正常情況下,快遞員派送一單掙1元錢,但價格戰(zhàn)下,派件費每單基本在3毛錢以下,意味著快遞員派送等量的快件,收入?yún)s在減少。

  顧客端的服務(wù)體驗明顯下滑。因為低價競爭,快遞公司需要控制成本,壓低配送費,配送費降低造成配送員流失,從而形成終端網(wǎng)點不穩(wěn)定,服務(wù)質(zhì)量也大幅下降。

  配送行業(yè)急需一種新的模式,打破這種低質(zhì)競爭、低價火拼。

  二、“拒絕”內(nèi)卷,創(chuàng)新模式、另辟賽道引領(lǐng)行業(yè)

  在眾多傳統(tǒng)配送企業(yè)還在靠“低價”內(nèi)卷續(xù)命的時候,一種新模式的出現(xiàn)開辟了一條新路子對抗“內(nèi)卷”,比如同城即時速遞,無論是美團(tuán)跑腿、順豐同城,還是在這個領(lǐng)域做的比較好的閃送,都用創(chuàng)新的商業(yè)模式打破了原有的增長瓶頸。

  “十三五”以來,我國快遞業(yè)保持高速增長,每年增長約100億件。其中加急包裹、加急文件等高時效性標(biāo)準(zhǔn)物品和生鮮、寵物、代買等個性化物品的遞送需求將迎來爆發(fā)期,成為快遞市場增量的主力軍。

  但縱觀傳統(tǒng)配送行業(yè),眾多配送企業(yè)還在互相“內(nèi)卷”較勁,沒有看到用戶的這一高增速需求。像美團(tuán)跑腿、順豐同城、閃送等企業(yè)成功嗅到了這一市場空白,創(chuàng)新出同城即時速遞平臺。

  而這其中,閃送的模式又與其他同城即時速遞有所不同,它的這種新模式值得每一個企業(yè)借鑒,值得每一個創(chuàng)業(yè)者打開思路擁抱更多可能。

  打破“拼單”模式,以“安全”為主打,創(chuàng)新一對一業(yè)務(wù)

  與其他大多數(shù)平臺的“拼單”模式不同的是,閃送創(chuàng)新出“一對一急送,拒絕拼單”的服務(wù)模式。從用戶的需求角度出發(fā),除了考慮配送的時效性之外,也更加注重配送的安全性。

  傳統(tǒng)的快遞物流模式是采用中轉(zhuǎn)交接的方式,即:收寄、分揀、運(yùn)輸、投遞四個環(huán)節(jié),每一個環(huán)節(jié)都需要一個轉(zhuǎn)手交接的過程,這是傳統(tǒng)快遞物流追求的規(guī);⒓s化、低成本的模式。

  閃送在同城遞送當(dāng)中創(chuàng)新遞送模式,砍掉中間環(huán)節(jié),收件即派件。這也是在眾多品牌中,唯一采用一對一服務(wù)的同城即時遞送公司,是閃送在用戶心中建立“快”這一口碑的重要因素。

  一方面,幫助用戶解決“急、忙、難、懶”各種生活問題。

  一方面,一對一送單,是最安全、最高效的方式。

  閃送員一次只專注服務(wù)一名用戶,根據(jù)發(fā)件人與收件人兩地距離自動計算所需時間,閃送員會將物品準(zhǔn)時、安全、精準(zhǔn)送達(dá),也對訂單時效性、安全性、服務(wù)質(zhì)量與客戶滿意度得到有效保障。

  閃送采用的這種模式,在最快時間內(nèi)解決用戶需求,一旦物品出現(xiàn)意外,可以立刻責(zé)任到人,另外路途的實時定位可以給予用戶更高的安全感,實時關(guān)注騎手位置和信息,讓每個用戶感受到VIP級別的服務(wù)體驗。

  同時,為了滿足用戶對運(yùn)送安全性的要求,閃送在服務(wù)中持續(xù)引入大數(shù)據(jù)、人工智能、GPS等高科技,建立豐富的用戶畫像庫和閃送員畫像庫。再通過機(jī)器學(xué)習(xí)、算法建模,建立動態(tài)供需匹配模型,使得平臺全局體驗最優(yōu)。

  正是憑借這些先進(jìn)的經(jīng)營理念,閃送獲得了越來越多用戶的認(rèn)可。截至2018年10月,閃送服務(wù)過超1億用戶,服務(wù)已覆蓋到222座城市。

  從服務(wù)B端企業(yè),到觸達(dá)C端更廣的客群

  除了在商業(yè)模式上,閃送打破“拼單”,做一對一與其他平臺所區(qū)隔。

  服務(wù)對象用戶上,閃送也跳脫出以前快遞服務(wù)于B端企業(yè),把關(guān)注點放在了C端用戶上,形成了獨一無二的閃送配送模式。而這一模式一直備受業(yè)界認(rèn)可,多次獲得創(chuàng)新類獎項。

  用戶在APP或閃送官網(wǎng)下單后,由閃送員在規(guī)定時間內(nèi)把物品及時地送到指定地點。打磨出一套“平均1分鐘響應(yīng),10分鐘上門,1小時送達(dá)”的超高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),迎合了互聯(lián)網(wǎng)時代用戶對時效性和個性化的需求。

  而這種模式也構(gòu)成了閃送的護(hù)城河,由于C端市場呈現(xiàn)高度的分散性、即時性、離散性特點,準(zhǔn)入門檻較高,對平臺的運(yùn)力數(shù)量和響應(yīng)速度、布局密度提出了較高要求,容易形成優(yōu)勢競爭壁壘。

  隨著訂單量增加,訂單分布變密,閃送員離客戶越來越近,就可以就近搶單,配送效率提高,更加刺激用戶選擇閃送下單,訂單密度再次變密,雪球越滾越大,后來者很難進(jìn)入。

  同時,閃送具有典型的病毒式增長引擎,每個閃送訂單在下單的時候都會不經(jīng)意間影響至少兩到三個人。目前閃送已經(jīng)覆蓋了全國幾乎所有的三四線城市,這些城市的增量市場和潛在需求,有著足夠大的市場機(jī)遇和飛輪式增長潛力。

  輕量化運(yùn)營,共享經(jīng)濟(jì)的眾包模式

  面對C端用戶,閃送用“快"和“安全”俘獲用戶的心。而對于整個閃送團(tuán)隊,尤其是配送人員,閃送也采用了獨特的眾包模式。

  閃送員群體頗為多樣化,除了常見的農(nóng)民工外,藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)、退伍軍人、銷售人員等人群,在閃送員群體中也并不罕見。

  閃送聯(lián)合創(chuàng)始人于紅建將這一方式形容為共享經(jīng)濟(jì)模型的代表,他希望能夠通過這種眾包模式,輕量化運(yùn)營,來為社會創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會,幫助人們獲得更多收入。

  與此同時,為了保障用戶和物品的安全,閃送在前期招募環(huán)節(jié)設(shè)置了非常嚴(yán)格的篩選流程。

  在利用第三方信用評估機(jī)構(gòu)對線上報名人員進(jìn)行篩選之后,閃送會對通過篩選的人員進(jìn)行審核和培訓(xùn),向最后通過考試的人員頒發(fā)上崗證,并在系統(tǒng)中加入GPS技術(shù),以便接單后用戶隨時監(jiān)控派送進(jìn)程。

  相對于快遞巨頭的直營、加盟和自建物流團(tuán)隊模式而言,眾包模式在團(tuán)隊培養(yǎng)上能為閃送平臺縮短大量時間,達(dá)到快速擴(kuò)張市場的效果。

  無論是1小時速遞模式,還是一對一業(yè)務(wù)模式、輕量化的眾包模式,這些商業(yè)模型的搭建和創(chuàng)新,閃送都成為了對抗內(nèi)卷的領(lǐng)頭者,沒有在深淵之中內(nèi)耗,而是把精力花費在用戶身上,讓C端市場的體驗更好,也讓B端企業(yè)有利可循,更讓整個行業(yè)有了喘息機(jī)會,看到希望。

  三、拒絕“囚徒困境”的內(nèi)卷,創(chuàng)業(yè)者還有更大的舞臺

  面對內(nèi)卷而帶來的焦慮,最好的辦法不是放大情緒,而是讓人們看到更多出路,思考更多的選擇。

  就像近日國際記者周軼君所說,“內(nèi)卷’它有真實的部分,人口密度決定了我們競爭激烈,選擇有限,生活壓力變大,確實是社會現(xiàn)狀。但另外一部分焦慮感,來自于互相比較,越比越卷。

  配送行業(yè)確實慢慢在走向存量市場,但卻依舊存在增長空間,比如說即時消費,它還擁有藍(lán)海。隨著生活、工作效率提高,即時性的消費需求不斷增加,閃送的這種即時配送,符合懶人經(jīng)濟(jì)和新消費趨勢的需求,用戶的使用頻率會越來越高。

  而除了在存量市場中尋求突破,閃送也在挖掘更大的“增量市場”,比如說可以幫助即時零售平臺的創(chuàng)業(yè)者擴(kuò)大市場;對服務(wù)敏感而對價格不敏感的用戶市場仍然很大等。

  要改變“內(nèi)卷”,出路不止一條:豐富那出“戲”,讓站著和坐著有不一樣的看戲體驗;蛘吒淖儭暗谝慌拧,改變階級分布,引入其他資源,生產(chǎn)資料重新分配,降低人與人之間的競爭,人們各取所需。

  在配送行業(yè),閃送就是找到了另外的“出路”的先行者,它改變了以前的配送模式,引入了其他資源,降低了行業(yè)的內(nèi)卷內(nèi)耗,讓無論是企業(yè)、配送員、用戶都各取所需,實現(xiàn)了真正意義上的均衡。

  而隨著配送、服務(wù)等行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步,隨著5G的應(yīng)用,各項政策的賦能,以及疫情以后新的消費模式的崛起,危機(jī)即轉(zhuǎn)機(jī)。

  我們要做的,也許正如閃送聯(lián)合創(chuàng)始人于紅建所說,對創(chuàng)業(yè)者來說,唯有起心動念都為用戶著想,才能贏得用戶的信任,從而守得企業(yè)基業(yè)長青。

  對新經(jīng)濟(jì)時代下的創(chuàng)新企業(yè)來說,道理亦如是。

(責(zé)任編輯:張泓楊 )

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