牛文文：服務(wù)中小企業(yè)必須SaaS化、全國(guó)化、平臺(tái)化

　　9月28日，由創(chuàng)業(yè)黑馬(300688,股吧)集團(tuán)主辦的“2021黑馬科創(chuàng)高峰論壇暨科創(chuàng)云發(fā)布儀式”，在北京懷柔區(qū)科學(xué)城創(chuàng)新小鎮(zhèn)舉行，數(shù)十位政府及行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、專家、一線投資機(jī)構(gòu)與券商代表出席，眾多黑馬科創(chuàng)企業(yè)和懷柔專精特新企業(yè)成為“科創(chuàng)云”首批入駐者。 

　　創(chuàng)業(yè)黑馬董事長(zhǎng)牛文文出席活動(dòng)并發(fā)表主題演講。牛文文在演講中表示，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)和北交所的成立，讓屬于中小企業(yè)的大時(shí)代到來(lái)了。而“中小企業(yè)要升級(jí)，首先服務(wù)中小企業(yè)的機(jī)構(gòu)要升級(jí)”，牛文文認(rèn)為，SaaS化、全國(guó)化和平臺(tái)化，是企業(yè)服務(wù)升級(jí)的方向。

　　以下為經(jīng)i黑馬編輯過(guò)的演講節(jié)選：

　　北京懷柔是一個(gè)重要的科學(xué)城，未來(lái)中國(guó)的一些前沿科學(xué)探索，可能將要從這里出發(fā)。因此，我們也要把一些重要的產(chǎn)品放在懷柔發(fā)布。

　　今天，我們?cè)谶@里發(fā)布“科創(chuàng)云”，這是創(chuàng)業(yè)黑馬面向?qū)＞�特新中小企業(yè)，提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)的一個(gè)SaaS產(chǎn)品，本質(zhì)上是幫助大家檢測(cè)自己的商標(biāo)專利和技術(shù)實(shí)力——我們稱之為“專精特新中小企業(yè)科技含量”——的一個(gè)工具。它可以幫大家完成知識(shí)產(chǎn)權(quán)的覆蓋、確權(quán)，為下一步的金融化、資本化做好準(zhǔn)備。

　　當(dāng)前，是中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期。中國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展道路，從來(lái)沒(méi)有像今天這樣清晰，因?yàn)橛袃杉�非常重要的事發(fā)生了。

　　第一件事是中國(guó)的數(shù)字化升級(jí)。中國(guó)有全世界最齊全的產(chǎn)業(yè)門類，我們的產(chǎn)業(yè)鏈主體是中小企業(yè)，可能不如國(guó)外產(chǎn)業(yè)龍頭強(qiáng)勢(shì)，但產(chǎn)業(yè)鏈條和產(chǎn)業(yè)生態(tài)是最完整的�，F(xiàn)在國(guó)家提出“實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)”，我認(rèn)為升級(jí)的重點(diǎn)就是中小企業(yè)。中小企業(yè)的數(shù)字化升級(jí)，就是中國(guó)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。只要實(shí)現(xiàn)了中小企業(yè)數(shù)字化升級(jí)，我們就不怕全球產(chǎn)業(yè)鏈的重塑，也不怕逆全球化下的產(chǎn)業(yè)鏈遷移。
特別是國(guó)家提出了中小企業(yè)專精特新發(fā)展方向。所謂專精特新，就是讓中小企業(yè)不要盲目走平臺(tái)化、金融化、多元化，海量燒錢擴(kuò)張的美式或者說(shuō)硅谷式發(fā)展路線，而要以產(chǎn)業(yè)為主，實(shí)業(yè)為主，技術(shù)為主。

　　第二件事，是北交所的成立。我們做企業(yè)的人要關(guān)注政策方向。2012年以來(lái)，每年的有關(guān)文件里，都可以看到“加大中小企業(yè)直接融資比例，解決中小企業(yè)融資難、融資貴問(wèn)題”的表述。中國(guó)的中小企業(yè)達(dá)到千萬(wàn)數(shù)量級(jí)，這是全世界罕見的，只靠銀行體系對(duì)中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)覆蓋和支持是很難的，所以，中央很早就提出中小企業(yè)要直接融資，用股權(quán)去融資。作為中小企業(yè)，我們要把自己的“股權(quán)名片”擦亮，勇敢地走進(jìn)直接融資市場(chǎng)。

　　過(guò)去，天使、VC機(jī)構(gòu)大多是美元基金，投資最終會(huì)借納斯達(dá)克等平臺(tái)退出。人民幣基金沒(méi)有足夠大的平臺(tái)和退出機(jī)制，導(dǎo)致大部分中小企業(yè)，尤其是扎根產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)沒(méi)有辦法進(jìn)入資本市場(chǎng)。現(xiàn)在國(guó)家想在了企業(yè)前面，北交所可以幫助眾多中小企業(yè)投資者順暢退出，它會(huì)成為成千上萬(wàn)家中小企業(yè)的最終上市通道。圍繞北交所，所有中小企業(yè)未來(lái)的資本路徑就變了，這是一個(gè)偉大的改變，已經(jīng)有大量的VC涌入專精特新和新三板投資。

　　很多中小企業(yè)可能還沒(méi)有意識(shí)到這兩件事疊加在一起的力量。我們相當(dāng)于是把德國(guó)式專精特新“隱形冠軍”的路徑與面向中小企業(yè)的獨(dú)創(chuàng)金融服務(wù)路徑整合在一起，為中小企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了確定性。這一規(guī)劃奠定了中國(guó)中小企業(yè)——尤其是科創(chuàng)和科技制造型中小企業(yè)——騰飛的基礎(chǔ)。我們這些做科創(chuàng)服務(wù)的人為此感到振奮，屬于中國(guó)中小企業(yè)的大時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

　　在這個(gè)大的宏觀形勢(shì)下，我們應(yīng)該做點(diǎn)什么？創(chuàng)業(yè)黑馬已經(jīng)為科技型創(chuàng)業(yè)公司服務(wù)了13年，我們認(rèn)為，中小企業(yè)要升級(jí)，首先服務(wù)中小企業(yè)的機(jī)構(gòu)要升級(jí)，投資機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)孵化器和黑馬這樣的企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，都要同步跟上這個(gè)時(shí)代，需要在三個(gè)方向上完成升級(jí)。

　　第一個(gè)方向是SaaS化。在美國(guó)，企業(yè)服務(wù)SaaS是一個(gè)非常大的賽道，一個(gè)發(fā)展很快的黃金賽道，中國(guó)則要補(bǔ)上To B SaaS服務(wù)這一短板。SaaS化代表著服務(wù)的云化、數(shù)字化，也代表著普惠的服務(wù)。企業(yè)服務(wù)最早是從大中型企業(yè)出發(fā)的，價(jià)格很高，中小企業(yè)享受不起。當(dāng)你開始面向中小企業(yè)的時(shí)候，SaaS化就是第一步，只有SaaS化才能有更大的覆蓋面，才能有普惠的價(jià)格。正是因?yàn)榈禺a(chǎn)服務(wù)行業(yè)的SaaS化，讓物業(yè)公司的估值、市值超過(guò)了地產(chǎn)公司。服務(wù)中小企業(yè)的SaaS市場(chǎng)空間巨大，可能會(huì)出現(xiàn)千億級(jí)的公司。

　　第二個(gè)方向是全國(guó)化。中國(guó)的企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)大部分都是本地化或者說(shuō)區(qū)域化的，服務(wù)半徑不夠。要為中小企業(yè)服務(wù)，必須在創(chuàng)業(yè)者聚集的地方服務(wù)創(chuàng)業(yè)者。像我們這次在懷柔發(fā)布“科創(chuàng)云”，要為懷柔16000多家專精特新中小企業(yè)提供服務(wù)，其中有的在本地，有的只是注冊(cè)在這里，對(duì)于不在這里的，我們需要一個(gè)數(shù)字化的平臺(tái)幫助它們上線，在云上為它們服務(wù)。這種服務(wù)一定是既全國(guó)化又本地化的，只有全國(guó)化的機(jī)構(gòu)才能覆蓋。

　　第三個(gè)方向是平臺(tái)化。服務(wù)中小企業(yè)需要大量的高端資源，包括大律師、大審計(jì)師、大會(huì)計(jì)師，這樣的資源注定是稀缺的。要把這些高端服務(wù)資源聚集起來(lái)，分發(fā)好、匹配好，必須運(yùn)用平臺(tái)化的工具和思維。

　　今天，我們發(fā)布國(guó)內(nèi)首個(gè)服務(wù)專精特新中小企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)SaaS——“科創(chuàng)云”。企業(yè)走專精特新發(fā)展路徑，是一個(gè)不斷爬坡的過(guò)程，登陸北交所也是一個(gè)不斷爬坡的過(guò)程，在這一過(guò)程中，中小企業(yè)需要不斷提升自身的“科技含量”，這就需要我們來(lái)推動(dòng)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的流動(dòng)化，讓眾多中小企業(yè)能夠借助這一系統(tǒng)，不斷做強(qiáng)“硬實(shí)力”，通過(guò)國(guó)家的檢測(cè)。