一部相機、一盞聚光燈、一只小龍蝦。在湖北省鄂州市澤林鎮(zhèn)余山下村的一間廠房里，董海波開始了一天的工作。他并不是攝影師，而是為小龍蝦寫“成長日記”的鄉(xiāng)村“網(wǎng)紅”，小龍蝦在他手里變成了“網(wǎng)紅美食”。

董海波與蝦蟹結(jié)緣，離不開日益發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)。大學(xué)畢業(yè)后，他當(dāng)上了一家公司的無線事業(yè)部負(fù)責(zé)人。工作之余，他成為講述美食的網(wǎng)絡(luò)達人。董海波發(fā)現(xiàn)，城里人希望吃到原生態(tài)的味道，而家鄉(xiāng)的好東西卻難得賣個好價錢。他開始琢磨這件事，而且越琢磨越上癮：“借助電商，農(nóng)民不僅可以找到更大的市場，還可以按訂單生產(chǎn)和銷售，既降低了成本，又降低了風(fēng)險�！�

隨后，董海波決定辭職回鄉(xiāng)打造自己的農(nóng)村電商品牌，幫父老鄉(xiāng)親賣農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)，并先后創(chuàng)建了2家公司——壹駿海實業(yè)有限公司和淘思電子商務(wù)有限公司�！啊�壹駿�！�做供應(yīng)鏈，踏遍鄂州田野，尋找好的農(nóng)產(chǎn)品。‘淘思’是電商銷售平臺，專門研究推廣�！倍�海波說。

“吃，不僅是要研究味道，還要研究客戶需求、銷售渠道、運輸方式等。我們要找潛在客戶，找到產(chǎn)品與客源的最佳匹配方式。”董海波點開自己的淘寶店，里面有他們針對不同群體推出的40多個鄂州農(nóng)副產(chǎn)品。為了讓消費者在購買時更安心，他為每一個產(chǎn)品都配上了圖文并茂的“成長日記”。

“我們做的不僅是產(chǎn)品，更是服務(wù)和責(zé)任。”董海波說，自己從未忘記回鄉(xiāng)的初衷，“我們收購的農(nóng)產(chǎn)品基本上都略高于市價，保證了鄉(xiāng)親們的利益”。

與收購價格的大度相反，董海波對產(chǎn)品品質(zhì)要求極為嚴(yán)苛�！耙郧稗r(nóng)戶的種養(yǎng)方向完全靠自己判斷，現(xiàn)在可以通過電商數(shù)據(jù)進行市場分析。顧客喜歡有機的、高質(zhì)量的，我們就高價采購這類產(chǎn)品，鄉(xiāng)親們就會慢慢調(diào)整種養(yǎng)方式和結(jié)構(gòu)�！倍�海波說，自己要做的是將農(nóng)戶和市場連起來。（經(jīng)濟日報記者 董慶森 柳 潔）

（責(zé)任編輯：符仲明）

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