文丨吳大郎
出品丨牛刀財經(jīng)
眼鏡行業(yè)被公認(rèn)為暴利行業(yè)，大家都知道配眼鏡“水很深”，但怎么個深法？很少有人能說個所以然出來。
眼鏡產(chǎn)品不屬于醫(yī)療器械，行業(yè)準(zhǔn)入門檻比較低，巨大的人口紅利和剛性需求，讓眼鏡這個傳統(tǒng)行業(yè)的市場潛力仍然不可小覷。
01
猶抱琵琶半遮面
我國的近視人群不僅數(shù)量龐大，而且近視人口在國內(nèi)總?cè)丝诤腿蚪暱側(cè)丝谥械谋嚷室彩窍喈?dāng)高的，世界衛(wèi)生組織數(shù)據(jù)顯示，在全世界14億近視人口中，我國就占了近一半。
2020年6月國家衛(wèi)健委發(fā)布的《中國眼健康白皮書》顯示，我國近視人數(shù)預(yù)計在7億左右，接近總?cè)丝诘囊话耄渲袃和嗌倌甑目傮w近視眼率竟達(dá)53.6%，隨著年齡的增長，近視率也不斷地攀升，有超過90%的大學(xué)生都不同程度地近視。
95后的周茜是眾多眼鏡消費群體中的一員，從中學(xué)到工作，戴了10多年的眼鏡，其間她自己也記不清換了多少次眼鏡，印象中眼鏡的價格從最初的二、三百元，到現(xiàn)在的近千元，配一副眼鏡的開支越來越高，但她到現(xiàn)在為止，也不分辨出哪種眼鏡質(zhì)量好，沒辦法，只能大致比較一下相近款式的價格，跟著感覺走。
國內(nèi)眼鏡行業(yè)有一個特點，眾多企業(yè)聚集在一定的區(qū)域內(nèi)，形成了一個規(guī)模較大的生產(chǎn)群體，這樣就大幅降低了成本，成本優(yōu)勢又提升了競爭力，國內(nèi)目前已經(jīng)形成以江蘇丹陽、浙江溫州、福建廈門等為主要生產(chǎn)地的鏡片制造格局。
我國擁有從原料生產(chǎn)到成品制造全套完整的眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈，眼鏡行業(yè)也形成了區(qū)域化的分工合作，比如丹陽號稱世界眼鏡之都，這里集中了我國80%、全球50%以上的鏡片產(chǎn)能，深圳和東莞主要代工高端品牌，溫州生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品。
明月鏡片是國內(nèi)最大的鏡片產(chǎn)品供應(yīng)商，其申請創(chuàng)業(yè)板IPO的招股書給了我們一個答案，上面顯示單鏡片成本不到7元，一副鏡架的成本在20元-30元左右，一副眼鏡的成本僅50-60元左右。
而到了消費者購買環(huán)節(jié)，在電商平臺上，價格一般都在200元以上，如果客戶需求比較高，也有價格上千元的款式。鏡片產(chǎn)品的利潤則更高，明月鏡片產(chǎn)品的單位成本價在8-15元之間，線上與線下渠道的平均單價為100-300元之間。
博士眼鏡是這個行業(yè)唯一的A股上市公司，這幾年來，其毛利率平均超過70%，明月鏡片2020年的毛利率也在50%以上，零售商的毛利率多在80%以上。
幾元到幾十元的成本，動輒幾百上千的售價，兩者之間存在著巨大的價格差，消費者叫苦不迭，價格混亂也加深了人們對其行業(yè)暴利的印象。
業(yè)內(nèi)有句順口溜形象地說明了這一點，20元的眼鏡，200元賣給你是人情，300元賣給你是交情，400元賣給你是行情。
02
不識廬山真面目
眼鏡行業(yè)的毛利潤雖然高，但利潤都被生產(chǎn)廠家、倉儲物流、終端銷售、房租成本等環(huán)節(jié)所分?jǐn)?/STRONG>，分完以后大家拿到手的凈利潤其實并不算高，博士眼鏡(300622,股吧)與明月鏡片的凈利潤也就在10%左右，普通眼鏡店的凈利潤率多數(shù)都不到10%。
在眼鏡之都江蘇丹陽，有全球最大的鏡片生產(chǎn)代工基地和國內(nèi)最大的眼鏡交易市場，每年生產(chǎn)鏡片4億多副，鏡架1億多副，占全國總產(chǎn)量的7成以上，這里一副普通眼鏡的出廠價一般在40元左右，在這里直接購買一副眼鏡的均價在幾十到一百元之間。
接下來的環(huán)節(jié)是經(jīng)銷商，經(jīng)銷商會加價30-40元左右，批發(fā)給終端眼鏡店，除去進(jìn)貨、售后、人工等運營成本，目前經(jīng)銷商凈利率多在8%左右，所以實際賺到手的也并不多。
吳先生是一個品牌的加盟代理，在杭州一個人流量大的購物廣場邊經(jīng)營了一家中小規(guī)模的眼鏡店，他經(jīng)常吐槽租金太貴，可謂是寸土寸金，但眼鏡又是耐用品，不可能經(jīng)常有回頭客，所以他只能開在人多的地方，盡可能增加客源。
吳先生的眼鏡店50多平方米，有6名員工，其中有2名驗光師，平均工資6-7千左右，一個月下來，人工加上房租就占去了90%開支，其中房租就有40多萬，這還不算昂貴的設(shè)備、售后、水電等，單是驗光、加工等設(shè)備投入就需要20多萬，而店里每天平均的生意平均在7-8單左右，為了覆蓋掉成本，有時只能提高眼鏡價格。
現(xiàn)在吳先生開了網(wǎng)店，希望能增加銷路，拉平部分運營的成本，現(xiàn)在行業(yè)的競爭比較激烈，價格差別大，吳先生說，附近有的眼鏡店同款產(chǎn)品價格能低到一半，甚至三分之一，他感覺還是比較吃力，生意很難做。
相比之下，杭州的眼鏡大多也來自丹陽，這里眼鏡均價在數(shù)百元至上千不等，除去品牌因素外，兩地眼鏡價格差異的主要原因是人力成本與店鋪租金的巨大差距。
眼鏡基本上屬于耐用品，消費頻率低，獲取客源的成本比較高，品牌要建立知名度就需要較高的營銷及廣告費用，明月鏡片2019年的營銷費用有3億多，占營收的一半，這其中房租和人工占了大部分。
而同期其凈利潤為8000多萬元，企業(yè)的營業(yè)成本始終居高不下，營銷費用增速則遠(yuǎn)高于同期營業(yè)收入增速，再加上現(xiàn)越來越高的人工、租金、物流等成本，鏡片和眼鏡的價格自然也是水漲船高。
03
千呼萬喚難降價
國內(nèi)目前有120萬與眼鏡相關(guān)的企業(yè)，市場規(guī)模在900億元左右，預(yù)計到2023年將突破千億大關(guān)。
但這個行業(yè)缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，行業(yè)集中度低、小品牌多、監(jiān)管不足，所以行業(yè)亂象叢生，不懂專業(yè)知識的消費者很容易被忽悠，正如業(yè)內(nèi)人士的說法，眼鏡進(jìn)貨論斤買，能賣多少憑本事，不規(guī)范的市場背后套路也不少。
甚至于還有的不良商家為了降低成本，用三無產(chǎn)品或山寨貨以次充好，消費者花了高價卻買不到合格產(chǎn)品，反而損害了眼睛的健康。
三年前曾經(jīng)的質(zhì)檢總局發(fā)布過對眼鏡行業(yè)的抽查，數(shù)據(jù)顯示抽查的眼鏡中不合格率為15.7%。前年國家市場監(jiān)督管理總局在官網(wǎng)通報，在各地抽查的140批次眼鏡鏡片，結(jié)果不合格達(dá)12.1%。
由于眼鏡行業(yè)的準(zhǔn)入門檻不高，同質(zhì)化競爭激烈，企業(yè)做大做強比較難，這個全球最龐大的消費群體和千億市場，卻沒能出現(xiàn)一個全國性甚至是世界級的行業(yè)巨頭。
國外企業(yè)幾乎完全掌握了高端眼鏡及鏡片的市場定價權(quán)，日本三井化學(xué)公司幾乎壟斷了高折射率鏡片的樹脂原材料市場，蔡司、Essilor Luxottica等跨國公司壟斷了高折射率鏡片（折射率1.67或1.74）的眼鏡產(chǎn)品市場。
在高端眼鏡的制造技術(shù)上，國內(nèi)廠家還要面臨外企“卡脖子”的問題，利潤相當(dāng)一大部分被壟斷企業(yè)拿走了，這自然也推高了售價，在眼鏡零售店里，蔡司、Essilor Luxottica等的進(jìn)口鏡片，價格要比國產(chǎn)的貴很多。
互聯(lián)網(wǎng)電商對傳統(tǒng)零售企業(yè)最大的沖擊是產(chǎn)品價格的透明化，并且互聯(lián)網(wǎng)電商減少了租賃成本，降低了部分人力成本，所以往往能夠提供更高性價比的產(chǎn)品。
有網(wǎng)友總結(jié)的線上配鏡三步曲，先去公立醫(yī)院測眼睛，獲得度數(shù)、散光、瞳距等數(shù)據(jù)，再去眼鏡店試戴，選中心儀的品牌，最后到品牌的電商平臺旗艦店，報數(shù)據(jù)完成配鏡。
這波操作雖然麻煩一點，但是相當(dāng)于拿到了線下眼鏡店3至5折的價格，不過實際操作中往往是理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，線上無法提供驗光、試戴、售后等服務(wù)。
配鏡不像買衣服，知道尺寸和試穿一下就可以了，前期得根據(jù)佩戴者的實際狀況“量體裁衣”，需要細(xì)致的驗光和嚴(yán)格的測量，而醫(yī)院的驗光單數(shù)據(jù)比較簡單，這導(dǎo)致了線上配鏡的匹配度不高，加上每個人的散光、臉型等數(shù)據(jù)也各不相同，所以經(jīng)常出現(xiàn)眼鏡度數(shù)與瞳距不對、鏡架不合適等問題。
配鏡屬于個性化定制要求較高的工作，由于消費者缺乏相關(guān)的專業(yè)知識，所以線上與客服的交流溝通也比較麻煩，溝通的效率和準(zhǔn)確性可能都不如線下。
現(xiàn)在看來，即使強大的互聯(lián)網(wǎng)銷售也難以撼動眼鏡的終端價格，為了減少中間商賺差價，明月鏡片正逐步拓展線上零售業(yè)務(wù)，入駐天貓、京東、小米有品等平臺，開設(shè)了自營旗艦店。
2020年其線上營收增長到4000多萬元，是2018年的十倍，占主營業(yè)務(wù)收入的比例也增長到8.50%，相比線下仍然差距比較大，博士眼鏡的線上銷售額占總營收的比重也不到3%，現(xiàn)在全行業(yè)總體的線上營收仍不到總收入的1％。
線上營銷對有實力的企業(yè)而言，肯定是一個重要的銷售渠道，這類企業(yè)手握定價話語權(quán)，加之減少了眾多的環(huán)節(jié)與成本，價格雖降但利潤不低。
未來若能突破瓶頸，必將會形成企業(yè)與消費者雙贏的局面，明月鏡片2020年鏡片與眼鏡成品線下直銷毛利率分別為66.88%與27.11%，電商自營的毛利率卻高達(dá)91.70%與71.82%，兩者相較，高下立見。
一副眼鏡經(jīng)過了層層的利潤鏈條，價格也一路走高，最終買單的只能是普通消費者，說是暴利，其實也是薄利，只有充分引入市場競爭，減少流通環(huán)節(jié)，降低租賃成本，走規(guī)模化經(jīng)營道路，方為眼鏡行業(yè)成長壯大之道。
- END -
聯(lián)系主編 | 加微信：18601293448
如對本稿件有異議或投訴，請聯(lián)系931394256@qq.com
本文首發(fā)于微信公眾號：牛刀財經(jīng)。文章內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表和訊網(wǎng)立場。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險請自擔(dān)。
最新評論