中新經(jīng)緯客戶(hù)端8月2日電 過(guò)去一年，B站諸多UP主如“老師好我叫何同學(xué)”“羅翔說(shuō)刑法”“半佛仙人”“譚喬”等創(chuàng)作的內(nèi)容頻繁破圈，收獲了巨大的社會(huì)影響力。UP主“符騰堡公爵W”的視頻《Vlog坐公交從上海飚到北京》，更成為了2021年深圳市高中統(tǒng)考作文題。

而占據(jù)了內(nèi)容高地的UP主能否得到相匹配的商業(yè)收益，一直是備受關(guān)注的話(huà)題。

自2020年7月，B站上線(xiàn)UP主與品牌主的官方合作平臺(tái)“花火”已逾一年。近日，B站首次披露了花火的相關(guān)數(shù)據(jù)。

截至今年6月，入駐品牌同比增長(zhǎng)2050%。從GMV(商品交易總額)上看，位列前五的行業(yè)分別是美妝、食品飲料、數(shù)碼3C、電商、手機(jī)游戲，其廣告主構(gòu)成與互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)大盤(pán)基本一致。

品牌的投放行為，則呈現(xiàn)出了“跨圈層投放”的特征。興趣圈層滲透率(品牌投放的二級(jí)分區(qū)數(shù)量/二級(jí)分區(qū)總數(shù))排名靠前的四個(gè)行業(yè)分別是：電商、數(shù)碼3C、美妝、食品飲料。

品牌在B站上的投放特征，某種程度上也吻合B站的內(nèi)容生態(tài)特色。

B站有近7000個(gè)文化圈層，而UP主的創(chuàng)作常常打破圈層限制。比如，UP主羅翔也曾討論過(guò)國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)《時(shí)光代理人》中的友情、游戲UP主“智能路障”則因談魯迅系列視頻走紅。持續(xù)滲透年輕人的興趣圈層，是品牌和UP主、B站商業(yè)生態(tài)和內(nèi)容生態(tài)的自然選擇。

另外值得一提的是，品牌在B站上復(fù)投率高達(dá)75%。

花火平臺(tái)過(guò)去一年舉辦了大量運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，如針對(duì)品牌的近60場(chǎng)學(xué)院培訓(xùn)，及種草大作戰(zhàn)、雙十一、618等營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，一方面是為了讓品牌更加熟悉B站的內(nèi)容生態(tài)，另一方面也在拓展UP主的商業(yè)合作機(jī)會(huì)。

B站副董事長(zhǎng)兼COO李旎在今年一季度的財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)上表示，B站一直致力于讓UP主的創(chuàng)意更多地對(duì)接到品牌方，“B站的廣告不光我們自己在做，也會(huì)和UP主一起去做�！边^(guò)去一年中，在花火接到首單的UP主占比45%，其中中腰部UP主的接單率增長(zhǎng)尤為迅速，同比提升超過(guò)100%。

此外，得益于花火的服務(wù)能力，各大品牌的品宣收益及UP主的商業(yè)內(nèi)容制作能力都得到了提升。

過(guò)去一年，有3000多條商單視頻登上熱門(mén)，相當(dāng)于平均每天都有超過(guò)10條商單上榜，同比增長(zhǎng)150%。這些“熱門(mén)商單”不僅有B站用戶(hù)喜聞樂(lè)見(jiàn)的游戲、二次元類(lèi)廣告，更涵蓋了27個(gè)行業(yè)的1000多家品牌。

事實(shí)上，在B站以“一鍵三連”為代表的推薦機(jī)制下，視頻只有互動(dòng)數(shù)據(jù)高才能登上熱門(mén)，這也從側(cè)面體現(xiàn)了用戶(hù)對(duì)于UP主商單內(nèi)容的支持和歡迎。

過(guò)去一年，基于花火平臺(tái)的效能和服務(wù)，有越來(lái)越多的UP主與品牌方建立了緊密的合作關(guān)系，二者正一起在Z+世代的興趣領(lǐng)域，構(gòu)建著越來(lái)越多元和有效的商業(yè)影響力。（中新經(jīng)緯APP）