統(tǒng)計學和經(jīng)濟學告訴我們，所有事物的發(fā)展隨著時間變化最終所呈現(xiàn)的都是非線性的指數(shù)變化。
長期主義者，內(nèi)心想到的回報曲線都是一個指數(shù)曲線：增長穩(wěn)健。
陽光城作為一個長期主義的擁躉者，除了銷售數(shù)據(jù)的穩(wěn)健增長，也更多關(guān)注品質(zhì)和產(chǎn)品力的穩(wěn)健塑造。
2021年已然過半，中國房地產(chǎn)市場表現(xiàn)整體平穩(wěn)，在克而瑞房地產(chǎn)研究院發(fā)布2021年上半年中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP200排行榜上，陽光城(000671,股吧)1-6月銷售額1013.0億元，同比增長12.3%，保持著穩(wěn)健的增長態(tài)勢，在業(yè)績提升的同時，陽光城的品質(zhì)戰(zhàn)略也卓見成效，標桿產(chǎn)品的銷售率創(chuàng)新高, 實現(xiàn)多地城市/板塊銷冠。
區(qū)域深耕卓見成效 蟬聯(lián)各地銷冠
得益于陽光城區(qū)域深耕的發(fā)展邏輯，陽光城全國重點區(qū)域和城市的發(fā)展為公司業(yè)績筑起了“護城河”，保障了公司業(yè)績的兌現(xiàn)。
在福州大本營，銷冠已是常規(guī)操作。作為品質(zhì)戰(zhàn)略先行的標桿項目，陽光城檀境項目在商業(yè)的銷售上同樣令人矚目，成交額蟬聯(lián)福州商辦銷冠；而陽光城在福州的另一品質(zhì)標桿——登云湖項目，也憑借得天獨厚的資源和產(chǎn)品打造，成功拿下福州別墅上半年的銷冠；晉江陽光城上半年也榮登晉江三冠王，陽光城榕心錦江登頂閩候半年度銷冠。
在浙江大區(qū)，陽光城也保持著火熱的銷售勢頭。上半年杭州檀瑞府 2021年4月續(xù)銷期單周勁銷超4億，單月銷售超6億，截止目前四開四捷，累計熱銷超20億，半年度簽約套數(shù)踞富春主城第二位。5月下旬，義烏檀境作為義烏市公證登記政策后第一個開盤的項目，為期五天分批次加推，認購金額突破20億。
5月31日，永康檀悅首開338套即售罄， 6月17日新品加推384套房源售罄；5月28日，合肥檀悅2021年首次加推，累計登記客戶2555組，15天時間創(chuàng)造了目前合肥搖號項目最快開盤紀錄。
值得一提的是，陽光城深耕浙江7年，已經(jīng)從杭州單一城市成長能夠輻射全浙江，并將高標準的產(chǎn)品和品質(zhì)輸出安徽、河南、山東等區(qū)域的實力大區(qū)，探索出了一條高效的品牌、產(chǎn)品、營銷、交付的管理閉環(huán)。
陽光城上海大區(qū)在上半年也打出了漂亮的營銷戰(zhàn)役。上海未來悅項目1月首開便攬金超十億，榮登2021年2月上海市奉賢區(qū)商品住宅網(wǎng)簽金額第一名，6月4日加推，僅7天認購586組，認購率173%，成為奉賢區(qū)首個觸發(fā)認購積分制度的樓盤，開盤當日不到2小時認購金額再破10億。同樣在嘉興，檀映里項目在取證推遲，競品截留大量客戶的情況下，通過銷售不斷維護優(yōu)質(zhì)客戶，以購房時機、板塊價值、土拍情況不斷給客戶增加預(yù)期，擠壓優(yōu)質(zhì)客戶認購，項目達成了半年度認購金額14.88億元，簽約金額14.81億元，項目整體去化高達94%。
同時，上半年深圳區(qū)域也保持了強勢的增長勢頭，東莞湖山悅、東莞閱云臺，2021年上半年紛紛創(chuàng)出超14億的佳績，再次引爆全城。東莞天韻緊隨其上，單盤突破“11億”，名列東莞前茅。銷售金額紛紛突破50億元，朝著百億的目標邁出了堅實的一大步。川渝區(qū)域也同樣突破50億元，陽光城·天瀾道11號項目，上半年完成銷售任務(wù)近15億。上半年主要以面積大，總價高的產(chǎn)品為主，千萬級樓王產(chǎn)品在無實體樣板間的情況下，面世2個多月去化近1/2，成為江北嘴大平層銷售第一。
品質(zhì)項目持續(xù)出彩 產(chǎn)品力引爆熱銷
近年來，陽光城落實“品質(zhì)戰(zhàn)略”，產(chǎn)品力顯著提升，尤其是以“檀系”為代表的品質(zhì)產(chǎn)品序列，以城市文化的精神內(nèi)涵和現(xiàn)代人居的品質(zhì)體驗相結(jié)合，所到之處都廣受熱捧。
5月28日，陽光城·合肥檀悅開售，120套房源4小時火速售罄，認購金額破4億，人聲鼎沸的火爆現(xiàn)場，一房難求的緊張氛圍。陽光城合肥檀悅自5月14日取得預(yù)售證后，5月15日啟動登記，累計登記客戶超2500組，至5月28日開盤，14天時間創(chuàng)造了目前合肥搖號項目的開盤紀錄。一直以來陽光城·合肥檀悅保持市場高關(guān)注度，品牌匠心、檀系精工，均是給客戶呈現(xiàn)真價值，也讓客戶感受到了陽光城在合肥的滿滿誠意。
不僅是檀系，陽光城的標桿作品在全國的表現(xiàn)都令人欣喜。在福州，陽光城象嶼·登云湖入市以來，以不可復(fù)制的城心位置、湖居自然、社區(qū)呈現(xiàn)一再霸屏，一座2500畝國際人文生態(tài)墅區(qū)，一路領(lǐng)譽全城，熱度不減。開售以來，119套房源，勁銷近10億，5月更是熱銷近30套，一期千萬級市區(qū)聯(lián)排產(chǎn)品全面售罄。
在北京，陽光城·京悅府暨3月14日開盤后，68天勁銷近9億，成為了板塊內(nèi)別墅連續(xù)3個月銷冠，每周末案場人聲鼎沸，在五月來訪約1000組，遠超周邊競品3倍以上。不少客戶坦言，項目打造的主城別墅及精工品質(zhì)，符合他們對好產(chǎn)品的期待。而位于北京國貿(mào)中心的梵悅108項目，也延續(xù)著一直以來的火熱勢頭，最高20萬+的單價也受到塔尖人士的青睞，足見陽光城品牌的實力。
佛山半島作為·品質(zhì)項目也在續(xù)寫傳奇。陽光城·佛山半島，作為佛山豪宅流量王，2021年上半年憑借扎實的圈層營銷動作、良好的市場口碑沖出困局，高層住宅始終位居綠島湖第一價格梯隊，成交均價、成交金額居板塊NO.1，持續(xù)領(lǐng)跑綠島湖；別墅產(chǎn)品套均價位居禪城市場NO.2，更以7.5萬元/方（計容單價）位列禪城別墅產(chǎn)品單價NO.1。
2021年陽光城和平101進入第二個銷售年�；�2020年入市首年營造的產(chǎn)品價值高度感與持續(xù)累積的美譽度，針對城市升級、美學升級、感官升級、服務(wù)升級四個維度進行項目價值持續(xù)輸出，編著101生活方式手冊與物業(yè)服務(wù)手冊，給予新老業(yè)主直觀的視覺體驗，也使和平101上半年保持沈陽二環(huán)內(nèi)商品住宅銷售金額第一名。
在陜西榆林，2021年1-6月，陽光城璞悅總銷售額達9億，其中住宅超600套，車位銷售1200多個這也讓璞悅成為了當?shù)厥袌錾掀焚|(zhì)與銷量的標桿。
創(chuàng)新營銷 業(yè)績品牌雙豐收熱銷與熱情成為了陽光城上半年的關(guān)鍵詞。在洞察消費場景、捕捉消費者清晰畫像后，陽光城掀起了四次傳播戰(zhàn)役，形成百億級營銷推廣：2月走心的返鄉(xiāng)戰(zhàn)役“熱愛和故鄉(xiāng)都在這里”，4月應(yīng)季的“春天美好生長”，5月“G1VE ME 5 超級購” 以五一大促加五四青年節(jié)閃促，領(lǐng)跑五一、提前發(fā)酵電商大促節(jié)點。剛結(jié)束的“當燃618 陽光寵粉節(jié)”，更以品牌跨界、內(nèi)容創(chuàng)新，提前預(yù)置陽光城式生活全場景。
作為陽光城線上營銷的利器“陽光房寶”，在2021年繼續(xù)大放異彩。上半年，陽光房寶明確增量業(yè)績上半年實現(xiàn)線上營銷業(yè)績占比10%，通過線上優(yōu)先觸達客戶，用真實的業(yè)績說話；同時新增用戶200萬，累計用戶活躍數(shù)超300萬，處于行業(yè)前十水平；在行業(yè)首推客戶服務(wù)五星評價體系，上線后累計獲得客戶評價超10萬組，評價均分4.99分。
作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物，陽光房寶也在不斷迭代成長之中，已經(jīng)從原先簡單的線上營銷道具，成長為一個集看房、拓客、直播、裂變、交易的在平臺，更是成為了陽光城線上客戶購房的流量碼頭。
線上發(fā)力的同時，線下的營銷活動也驚喜不斷。上海大區(qū)的“史上最6月“，以未來悅等多個紅盤燃動六月。以”超燃熱愛“直播，全面覆蓋大區(qū)多個熱電項目。福建大區(qū)線下以“五一來襲，國漫造�！钡然顒�，借助五菱MINI國民神車，瘋狂吸睛。福州登云湖項目借勢端午，充分發(fā)酵龍舟文化，跨界家園雜志“民間好勁，龍舟好境”開展線下分享、強化品牌形象。浙江大區(qū)協(xié)同和平乳業(yè)打造走心“和平故事“，線上引發(fā)萬人參與。江蘇區(qū)域線上承接集團大主題，線下結(jié)合2000張愛奇藝寵粉卡免費送，嫁接當代年輕人618心愿清單H5、房寶裂變游戲打通路徑，強勢發(fā)聲，配合6場直播活動，線上線下雙管齊下，達成了熱銷5億的成績。遼寧區(qū)域陽光城·未來悅對車位、臨街商鋪進行整體包裝，“悅享商車節(jié)、年中狂歡季”,打造車位、商鋪特賣場，最終實現(xiàn)車位首開轉(zhuǎn)化率接近100%，商鋪去化完美成績。
強效管控 保駕業(yè)績兌現(xiàn)
陽光城營銷近些年以“精管理 強組織”的管理思路，在經(jīng)歷了規(guī)�？焖俪砷L和疫情的“黑天”構(gòu)建了自己的業(yè)績兌現(xiàn)與組織精進的“護城河”。上半年以來，陽光城銷售支持不斷優(yōu)化各項制度及審批授權(quán)，營銷管理類流程授權(quán)大量下放至大區(qū)、區(qū)域，提升審批與管理效率，各區(qū)域簽回相關(guān)指標在20年指標良好的基礎(chǔ)上均有進一步優(yōu)化。
具體而言，銷售系統(tǒng)信息化升級工作圍繞“橫向系統(tǒng)打通、業(yè)務(wù)場景細分、系統(tǒng)性能優(yōu)化、使用體驗提升“進行了大量優(yōu)化工作，即與經(jīng)營分析平臺實現(xiàn)數(shù)據(jù)互通，支撐管理決策；特殊交易類型進行細分處理，重點管控；案場一體機助力智慧案場的搭建，實現(xiàn)客戶自助繳款辦理相關(guān)手續(xù)。未來銷售系統(tǒng)升級將繼續(xù)堅持“先業(yè)務(wù)，后管理”的原則，持續(xù)進行功能及報表優(yōu)化，致力于服務(wù)銷售一線、銷售后臺，兼顧管理需求，助力銷售達成。
而陽光城營銷的另外一個獨創(chuàng)的管控工具——競績榜，用量化模型，綜合評價每個強銷項目的量價表現(xiàn)，最終實現(xiàn)促價提速的效果。上半年陽光城監(jiān)測的149個在售項目中，有超70%的項目實現(xiàn)了價格優(yōu)于競品，近80%的項目銷售量優(yōu)于競品，這也給集團對于項目的流量和流速有了更客觀更精準的評判依據(jù)，便于更精確的實現(xiàn)業(yè)績和利潤的管控。
今天的地產(chǎn)行業(yè)，競爭愈發(fā)激烈。從增量時代到存量時代，住宅業(yè)務(wù)的無限提高顯然不可持續(xù)，主流房企已經(jīng)從追求規(guī)模，轉(zhuǎn)向追求高質(zhì)量發(fā)展�，F(xiàn)在我們再去評價一個地產(chǎn)企業(yè)，已經(jīng)不再是只局限于對規(guī)模和體量的評比，行業(yè)發(fā)展至今，又有了新的衡量標準，例如：產(chǎn)品，營銷，團隊，數(shù)字化等的均好性方面。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展浩蕩前行，作為參與其中的企業(yè)，紛紛做出選擇。陽光城抱持長期主義，在促進銷售增長的同時，將產(chǎn)品力與服務(wù)作為企業(yè)的核心競爭力。那么在大浪淘沙之后，陽光城未來會走出怎樣的進化之路，拭目以待。
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