新青年的電商“中場戰(zhàn)事”

作者｜David

編輯｜Jesse

“硬科技+數(shù)字化”是時代前行的紅利，而在中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)二十年的歷程中，電商絕對是其中濃墨重彩的一筆。

如果認為1999年“是中國互聯(lián)網(wǎng)電商元年”，那么時至當下，中國電商江湖已經(jīng)廝殺了二十年左右，卻依然能夠講出新的故事，在電商的“中場戰(zhàn)事”里，新青年們正在逐漸成為市場里的主角，“拼”出一支支時代的浪潮曲。

?新電商消費市場

浪潮襲來，新趨勢漸成，新的電商市場很“年輕”。

據(jù)CNNIC的數(shù)據(jù)，截至2020年12月，而我國網(wǎng)民規(guī)模為9.89億，手機網(wǎng)民規(guī)模為9.86億，20-29歲，30-39歲的網(wǎng)民分別占比17.8%和20.5%，同時，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達7.82億，手機網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模7.81億，從這組數(shù)據(jù)中，我們可以解讀出兩個信息：

圖/pexels

第一，移動互聯(lián)網(wǎng)時代紅利觸頂，曾經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“跑馬圈地”的時候一去不復(fù)返，取而代之的是需要“精耕細作”以及尋找新的增長動力。而在整體網(wǎng)民中占比79%的“網(wǎng)絡(luò)購物”更是如此，據(jù)“前瞻研究院”的數(shù)據(jù)，我國電商交易規(guī)模逐年遞增，但增量開始放緩，網(wǎng)購用戶規(guī)模增量放緩趨勢更加明顯。所以這些年，各大互聯(lián)網(wǎng)電商從產(chǎn)品設(shè)計、運營活動等，都在求變，尋找更多可能性。

第二，“新青年”逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)消費的主力。我們把19-35歲的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶定義為新青年，同時有數(shù)據(jù)顯示“18～34歲的年輕人超過4億，消費能力增幅年均為11%，是35歲以上消費者的2倍，從人數(shù)占比，到消費能力，我們都能看出“新青年”逐漸在網(wǎng)絡(luò)消費中扮演著越來越大的作用。

綜上兩點，我們可以看出電商行業(yè)面臨著“大變局”，這個時候則需要新的增長點才能破除困境，而以上數(shù)字能證明“新青年”的占比和消費能力，所以在當下以及未來的電商市場中，得“新青年”，得天下。

另一項數(shù)據(jù)是HHI，根據(jù)國家市場監(jiān)督管理總局的測算，按平臺服務(wù)收入市場份額計算，2015~2019年電商平臺的HHI指數(shù)（赫芬達爾—赫希曼指數(shù)），其中2015年HHI指數(shù)是7408，2019年中HHI指數(shù)是5350，而指數(shù)越趨近10000，表現(xiàn)行業(yè)集中度越高，我們可以看出雖然競爭依舊激烈，但是集中度依舊有所下降。

圖/網(wǎng)絡(luò)

五年前，行業(yè)內(nèi)還在討論除了阿里巴巴和京東外，“國美+亞馬遜”，“1號店+沃爾瑪”的組合是不是能夠與前兩者共同構(gòu)成四巨頭格局，但是自從拼多多橫空出世后，如今電商市場已經(jīng)是阿里巴巴、拼多多、京東三分天下了。

而從公開的財報中，我們可以看到，截至2021年Q1拼多多年度活躍買家8.238億，同比增長31%，已成為目前用戶規(guī)模最大的電商平臺。整體而言，電商市場正在經(jīng)歷新一輪的“洗牌”，而這個過程中，“新青年”們逐漸成為了焦點。

拼多多的“新青年”故事

攜手“新青年”這件事，拼多多已經(jīng)走在了前列。

新青年的消費行為中，回歸需求本質(zhì)。“該省省，該花花”成為了這一代人的消費格言，近日多個豆瓣“省錢”、“攢錢”的小組引起了網(wǎng)友熱議，網(wǎng)友們在群組中分享如何買到性價比更高的東西，這與此前人們心目中對“新青年”的鋪張浪費的刻板印象并不相同，事實上，新青年們已經(jīng)漸漸成為了高質(zhì)低價的拼多多的常客。據(jù)《2020新青年新國貨消費趨勢報告》顯示，新型電商平臺不斷構(gòu)建適應(yīng)新時代消費者的新型消費場景，產(chǎn)生更多的附加價值和心理認同感，在目前三大電商平臺中，拼多多的年輕人比例是最高的，其中95后用戶比例達到了32%，比阿里（淘寶+天貓）高出了3個點。

青年創(chuàng)業(yè)者正在改變“潮水”的方向。除了“買家”這一角色外，在“賣家”的角色中，新青年們也闖出了自己的天地。比如出生于1998年的“果二代”于本誠畢業(yè)于山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院的電商專業(yè)，他的父親于基東，從1996年開始經(jīng)營水果出口生意，高峰時年銷售額超過250萬斤，2019年8月10日，因為果子里檢測出了害蟲，俄羅斯聯(lián)邦動植物監(jiān)督局暫停了中國梨果類和核果類作物的進口，于家生意陷入僵局。

圖/pexels

于是他回家?guī)兔�賣貨，借助拼多多平臺上的各類優(yōu)惠政策活動，不到一個月，于本誠店鋪的銷量就穩(wěn)定在了日銷1000單、5000斤左右。疫情期間，他還借助拼多多推出的“抗疫助農(nóng)”活動，不僅在4月份清空了庫存，還幫助周邊村民賣貨。目前，他已是拼多多的太婆梨銷售冠軍，日銷量達5000單、3萬斤左右。

拼多多上這樣的“年輕賣家”還有很多，7月2日，北京師范大學(xué)新聞傳播學(xué)院喻國明學(xué)術(shù)工作室發(fā)布《2021新青年生長力報告》，報告顯示過去的12個月中，僅拼多多平臺上90后、95后、00后的新青年商家數(shù)量占比超49%，一舉超過80后成為第一大電商經(jīng)營主體。

青年們在創(chuàng)業(yè)道路上總是有很多創(chuàng)新的想法。攜手了拼多多這樣的新電商平臺，在電商行業(yè)逐漸站穩(wěn)了腳跟，給電商市場注入了一股新鮮的血液，并且成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟新業(yè)態(tài)的重要新生力量。

圖/pexels

青年科研專家扎根在土地中。拼多多和中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，聯(lián)合“中國草莓第一縣”遼寧東港的大戶、江蘇種草莓的全國勞模、荷蘭瓦赫寧根的科研團隊等，跨界發(fā)起一個AI種植大賽，參賽者多是青年科研專家，比如其中一支都身在荷蘭的團隊—AiCU，都是碩士和博士，年輕但是專業(yè)。

一方面，從產(chǎn)業(yè)角度說，這是第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的耦合。就像曼紐爾·卡斯特《網(wǎng)絡(luò)社會》中說道：互聯(lián)網(wǎng)正在用線上的邏輯改造改造線下，AI技術(shù)正在賦能農(nóng)業(yè)，描繪出新的藍圖。另外一方面，也是拼多多“新青年”的故事中重要的篇章，AI種下的不僅僅是草莓，還有拼多多“青年”種子，支撐未來企業(yè)增長的可能性。

拼多多的布局與時代變化的格局形成了深度契合態(tài)勢。

為什么是拼多多？

拼多多一路走來是“天時、地利、人和”的結(jié)果，與新青年攜手也是時代的必然。

首先，拼多多以一匹黑馬的姿態(tài)出現(xiàn)的時候，外部“萬事俱備”。2015年4月，拼多多正式上線，這個時候市場已經(jīng)被阿里、京東進行“用戶教育”，用戶比較成熟，同時“支付、物流和社交網(wǎng)絡(luò)”等基礎(chǔ)設(shè)施比較完善，拼多多是時代“借勢”的產(chǎn)物，某種程度上可以規(guī)避前人踩過的坑，并且趕上了移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)期。而新青年們也是互聯(lián)網(wǎng)時代的原住民，對新事物接受能力強，并且觀點新穎，從另一個角度上說，兩者相遇并攜手，是一件意料之中的事情。

圖/網(wǎng)絡(luò)

其次，拼多多的市場定位。當年與當時其他電商巨頭在“奢侈品”領(lǐng)域廝殺不同，拼多多“往下走”，扎根“下沉市場”，挖掘出了五環(huán)外用戶，進行“農(nóng)村包圍城市”。六年前他們就找到了真正的增量用戶，就像現(xiàn)在他們找到了“新青年”，有人說“下沉市場是中國互聯(lián)網(wǎng)最后一次結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新”，那么在“增量轉(zhuǎn)存量市場”當下，找到新的消費主力，同時為市場注入新的血液是勢在必行的一件事情。

另外，還有一個重要的策略—“百億補貼”。剛剛過去的“618電商節(jié)”當中，各方相較于往，顯得比較“冷靜”，這背后既是“折扣”策略的常態(tài)化的結(jié)果，同時也是“新青年”們的消費理念使然，拼多多今年依舊“不搞預(yù)售、不付定金、無須湊單”，更符合新青年們的消費心聲，畢竟人的本質(zhì)是“懶”的，對于用戶來說，各式各樣的優(yōu)惠方式、營銷手段太過復(fù)雜了。拼多多簡單直接的618打法與“百億補貼”的理念是一以貫之的，2019年6月，拼多多正式推出了百億補貼，如今已經(jīng)成為整個平臺的長期戰(zhàn)略，這項戰(zhàn)略也幫助拼多多獲取了更多的“新青年”用戶，同時完成了品牌升級，而這背后是對人性的深刻洞察和對市場脈搏的把握。

正當各大電商紛紛扎根“下沉市場”，走著拼多多來時的路，拼多多則敏銳感知到了時代的脈搏，和年輕人一起來寫“又潮又拼”的電商故事。

*題圖源自pexels

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