機(jī)器人賽道正重歸火熱。
文丨獵云網(wǎng) ID：ilieyun
作者丨黎曼
近期，移動(dòng)機(jī)器人及解決方案提供商優(yōu)艾智合再次獲得近億元融資，投資方包括軟銀亞洲、SIG和藍(lán)馳創(chuàng)投等知名機(jī)構(gòu)。
此前一年，優(yōu)艾智合就連續(xù)獲得Pre-A、 A輪和A+輪三輪融資，除了上述投資人外，西交1896、伯樂(lè)科技、英諾、真格基金、常見投資、HAX、SOSV都在其投資陣營(yíng)中。
無(wú)獨(dú)有偶，除了優(yōu)艾智合外，僅今年4月份機(jī)器人行業(yè)就發(fā)生27起融資事件，其中過(guò)億元融資14起，融資數(shù)量和融資規(guī)模都上了一個(gè)新臺(tái)階。而去年，機(jī)器人行業(yè)共發(fā)生投融資事件242起，總金額約為267.7億元，為近十年融資的第三高。
除了頻繁的投融資，機(jī)器人企業(yè)數(shù)量也迎來(lái)增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，我國(guó)在業(yè)、存續(xù)的“機(jī)器人”相關(guān)企業(yè)共20.5萬(wàn)家，2020年注冊(cè)量暴增，共新注冊(cè)7.04萬(wàn)家企業(yè)，同比增長(zhǎng)69%。
總體來(lái)說(shuō)，2015年是移動(dòng)機(jī)器人行業(yè)投資的分水嶺，2015年之前行業(yè)默默無(wú)聞，國(guó)內(nèi)做移動(dòng)機(jī)器人的企業(yè)屈指可數(shù)，因?yàn)橘Y本認(rèn)為該行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)高、等待時(shí)間超長(zhǎng)，回報(bào)率不確定。2015年之后，巨頭和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大舉進(jìn)攻這一領(lǐng)域�？苿�(chuàng)板的設(shè)立、國(guó)內(nèi)提出的新基建以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，使得機(jī)器人領(lǐng)域開始回溫。
作為行業(yè)里的創(chuàng)業(yè)新星，我們也能從優(yōu)艾智合的快速發(fā)展中側(cè)面印證機(jī)器人賽道正重歸火熱。
訂單呈三倍速增長(zhǎng)
對(duì)于一個(gè)才成立四年的機(jī)器人企業(yè)而言，優(yōu)艾智合的發(fā)展速度頗快。一方面是融資節(jié)奏快，不到兩年時(shí)間就連續(xù)獲得四輪融資。另一方面是企業(yè)訂單每年連續(xù)三倍增長(zhǎng)。
“去年訂單是前年的三倍，今年將繼續(xù)保持這個(gè)速度比去年再增長(zhǎng)三倍�！眱�(yōu)艾智合創(chuàng)始人兼CEO張朝輝表示，上半年公司在工業(yè)制造場(chǎng)內(nèi)物流的項(xiàng)目激增，能源行業(yè)的巡檢運(yùn)維需求也大幅增加，目前公司業(yè)務(wù)發(fā)展非�？�。
經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的研發(fā)和準(zhǔn)備，優(yōu)艾智合在今年一季度還順利發(fā)布了針對(duì)半導(dǎo)體行業(yè)上游晶圓生產(chǎn)和封測(cè)環(huán)節(jié)的復(fù)合機(jī)器人，并在SEMICON正式對(duì)外亮相，拿下多個(gè)全球知名企業(yè)晶圓項(xiàng)目。在電力能源領(lǐng)域中，優(yōu)艾智合在4月份發(fā)布的智慧電廠巡檢運(yùn)維整體解決方案目前已在全國(guó)各地陸續(xù)落地。從火電廠到新能源，以及海上油井，項(xiàng)目均開始進(jìn)入交付階段。
作為國(guó)內(nèi)工業(yè)移動(dòng)操作機(jī)器人領(lǐng)域迅速崛起的新興力量，優(yōu)艾智合通過(guò)提供一體化的智能升級(jí)解決方案，在智能制造和智能巡檢運(yùn)維兩大場(chǎng)景中深耕，提升工廠自動(dòng)化水平，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定連續(xù)、高效的生產(chǎn)。
如今，優(yōu)艾智合已完成了多個(gè)場(chǎng)景下的落地閉環(huán)，一路走來(lái)拿下臺(tái)積電、中車、立訊、米其林、華能集團(tuán)等眾多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的訂單。
“軟硬結(jié)合”構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力
為什么優(yōu)艾智合能迅速獲得增長(zhǎng)？
一方面是市場(chǎng)需求的爆發(fā)。
最新一次的人口普查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)已經(jīng)處于輕度老齡化社會(huì)階段，在國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力從第二產(chǎn)業(yè)加速向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)下，制造業(yè)“用工難”成為一大困擾。
優(yōu)艾智合服務(wù)的企業(yè)就包括當(dāng)下用工非常緊缺的半導(dǎo)體工廠。張朝輝能感受到這些企業(yè)對(duì)移動(dòng)機(jī)器人的強(qiáng)烈需求�！霸谏钊雸�(chǎng)景的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)一些頭部企業(yè)都出現(xiàn)了‘用工難’的現(xiàn)象，機(jī)器人彌補(bǔ)勞動(dòng)力缺口已經(jīng)變成未來(lái)提高穩(wěn)定產(chǎn)能的重要因素�！�
此外，新基建、碳中和浪潮也催生了企業(yè)通過(guò)智能升級(jí)來(lái)完成降本增效、提升產(chǎn)能的目標(biāo)，市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)出的定制化消費(fèi)需求也在倒逼企業(yè)實(shí)行柔性生產(chǎn)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年度，中國(guó)市場(chǎng)新增工業(yè)應(yīng)用移動(dòng)機(jī)器人(AGV/AMR）41000臺(tái)，較2019年增長(zhǎng)22.75%，市場(chǎng)銷售額達(dá)到76.8億元，同比增長(zhǎng)24.4%。
另一方面，面對(duì)這個(gè)不斷前進(jìn)發(fā)展的賽道，優(yōu)艾智合逐漸構(gòu)筑起了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
首先是場(chǎng)景深入度。工業(yè)領(lǐng)域場(chǎng)景細(xì)分繁雜，不同場(chǎng)景在智能升級(jí)過(guò)程中面臨的實(shí)際狀況與具體訴求不同，相較之下，深入細(xì)分場(chǎng)景、解決用戶真實(shí)需求才能迸發(fā)創(chuàng)新點(diǎn)和持續(xù)的生命力。
比如，優(yōu)艾智合瞄準(zhǔn)的領(lǐng)域之一，半導(dǎo)體行業(yè)。在國(guó)產(chǎn)化提升的過(guò)程中普遍面臨著產(chǎn)能告急、降本增效的痛點(diǎn)。而移動(dòng)操作機(jī)器人深入該場(chǎng)景后，能夠在工廠內(nèi)完成物料在不同生產(chǎn)環(huán)節(jié)的自動(dòng)流轉(zhuǎn)，避免人工操作的不確定性，保障生產(chǎn)節(jié)拍的穩(wěn)定以及促進(jìn)良品率的提升。
進(jìn)入半導(dǎo)體領(lǐng)域后，優(yōu)艾智合針對(duì)晶圓生產(chǎn)、封裝等上下游場(chǎng)景完成了解決方案的全覆蓋；同樣在智能巡檢運(yùn)維場(chǎng)景里，公司以電廠為核心，解決方案也覆蓋了‘發(fā)、輸、變、配、用’全環(huán)節(jié)。用張朝輝的話說(shuō)，進(jìn)入一個(gè)行業(yè)就把一個(gè)行業(yè)做透，用產(chǎn)品和服務(wù)解決客戶實(shí)際問(wèn)題，成為行業(yè)最了解場(chǎng)景的移動(dòng)機(jī)器人企業(yè)。
其次是軟件能力。除了移動(dòng)機(jī)器人，優(yōu)艾智合還疊加軟件功能，使得其具備根據(jù)ERP、WMS、MES等企業(yè)信息系統(tǒng)進(jìn)行整體物流自主調(diào)度的能力，能夠完成備料倉(cāng)到產(chǎn)線再至成品倉(cāng)的物流數(shù)據(jù)全覆蓋，真正幫助工廠實(shí)現(xiàn)安全穩(wěn)定、高效的生產(chǎn)。
軟件能力?愈加重要的背景因素在于，國(guó)內(nèi)機(jī)器人廠商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)歷了一輪迭代升級(jí)，而工業(yè)場(chǎng)景的產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)出現(xiàn)。
從2020年開始，市面上較為常見的主打工業(yè)場(chǎng)景的AMR企業(yè)其產(chǎn)品就開始漸趨同質(zhì)化，從最基本的移動(dòng)機(jī)器人底盤，到潛伏式AMR、滾筒對(duì)接AMR、叉車AGV，市面上的產(chǎn)品形態(tài)漸趨雷同，技術(shù)差距也越來(lái)越小。
在硬件逐漸趨同的背景下，軟件則成了企業(yè)拉開差距，打造護(hù)城河的切入點(diǎn)，機(jī)器人專業(yè)化進(jìn)入來(lái)“軟件決定”時(shí)代。從工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)體系來(lái)看，從最底層的基礎(chǔ)理論到核心零部件技術(shù)，到機(jī)器人的系統(tǒng)技術(shù)以及集成應(yīng)用技術(shù)，再到最后的智能制造產(chǎn)線技術(shù)，每一層技術(shù)都離不開軟件和算法。
高工產(chǎn)研機(jī)器人研究所分析師盧彰緣曾在采訪中談到，真正能夠讓工業(yè)機(jī)器人的應(yīng)用更加開闊，能夠真正解決用戶問(wèn)題的還是軟件系統(tǒng)，軟件系統(tǒng)跟人工智能技術(shù)的結(jié)合是未來(lái)改變傳統(tǒng)機(jī)器人死板、缺乏智能化問(wèn)題的關(guān)鍵。因此越來(lái)越多的機(jī)器人軟件系統(tǒng)企業(yè)將會(huì)脫穎而出。
事實(shí)也確實(shí)如此，正是優(yōu)艾智合具備移動(dòng)機(jī)器人+工業(yè)服務(wù)軟件一體化解決方案整體輸出的能力，使其能夠在深入場(chǎng)景的過(guò)程中迅速建立起行業(yè)壁壘，擁有更強(qiáng)的服務(wù)能力來(lái)面對(duì)當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展境況。
比如，針對(duì)精密電子制造場(chǎng)景和電力巡檢場(chǎng)景，優(yōu)艾智合分別打造了YOUI TMS智慧物流系統(tǒng)、YOUI INS智能巡檢系統(tǒng)等應(yīng)用軟件，將場(chǎng)內(nèi)的物質(zhì)流與數(shù)據(jù)流打通，深度融合進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)管理流程。
在某被動(dòng)元器件國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)車間內(nèi)，7臺(tái)由優(yōu)艾智合提供的移動(dòng)操作機(jī)器人正在機(jī)臺(tái)之間轉(zhuǎn)運(yùn)。這條產(chǎn)線原先需要10名工人進(jìn)行兩班倒不間斷操作。依賴于人力的產(chǎn)線常常出現(xiàn)大量沖突，每一次人員請(qǐng)假、離職、調(diào)崗等突發(fā)事件，都會(huì)影響產(chǎn)線的生產(chǎn)效率。
通過(guò)7臺(tái)移動(dòng)操作機(jī)器人搭載智慧物流系統(tǒng)，優(yōu)艾智合的解決方案完成了該車間的智能升級(jí)，節(jié)約人工白夜班一共20人，產(chǎn)線節(jié)拍提升了30%，只用了一年半就回收了在機(jī)器人投入上的成本。
“移動(dòng)機(jī)器人只是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一個(gè)重要步驟，一體化的解決方案能夠打通生產(chǎn)全周期環(huán)節(jié)的物質(zhì)流與數(shù)據(jù)流，同時(shí)可以針對(duì)企業(yè)實(shí)際場(chǎng)景需求提供定制化服務(wù)，促使移動(dòng)機(jī)器人發(fā)揮更高的價(jià)值，增強(qiáng)企業(yè)用戶粘性，最終幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定連續(xù)、高效的生產(chǎn)�！睆埑x認(rèn)為。
交付100多個(gè)項(xiàng)目無(wú)爛尾
機(jī)器人需求大爆發(fā)，行業(yè)在快速向前發(fā)展。但在行業(yè)發(fā)展的過(guò)程中也難免滋生一些亂象。
最為明顯的便是一些企業(yè)為搶占市場(chǎng)份額熱衷價(jià)格戰(zhàn)，從而罔顧交付質(zhì)量，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)價(jià)格層次不齊。這些現(xiàn)象都會(huì)對(duì)這個(gè)新興行業(yè)帶來(lái)傷害。
但市場(chǎng)環(huán)境是客觀的，過(guò)硬的技術(shù)水平是一回事，如何在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中突圍卻考驗(yàn)著一家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)智慧。
在移動(dòng)機(jī)器人尤其是在工業(yè)物流等應(yīng)用領(lǐng)域，相比拿到訂單，其實(shí)更重要的是拿到訂單后的交付及服務(wù)能力。由于這些領(lǐng)域通常以項(xiàng)目機(jī)制而非產(chǎn)品機(jī)制為主導(dǎo)，因此僅有技術(shù)而缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，往往不能支撐企業(yè)具備足夠的交付能力。
而支撐優(yōu)艾智合快速發(fā)展的，除了過(guò)硬的軟硬件技術(shù)能力，更在于一次次成功交付項(xiàng)目的能力。
2019年時(shí)，國(guó)內(nèi)某大型能源集團(tuán)正在尋找能的機(jī)器人廠家，而彼時(shí)并未有太多深厚基礎(chǔ)的優(yōu)艾智合想要獲得這樣的大客戶其實(shí)并不容易。當(dāng)時(shí)，該集團(tuán)前前后后找來(lái)6家企業(yè)進(jìn)行測(cè)試，但卻沒(méi)有一家能在測(cè)試中成功將項(xiàng)目跑起來(lái)，在隨后與優(yōu)艾智合團(tuán)隊(duì)的接觸中，這個(gè)6家企業(yè)都沒(méi)有成功測(cè)試的項(xiàng)目讓優(yōu)艾智合在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就跑起來(lái)了。
張朝輝還記得當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)人跟他們說(shuō)的一句話：“真的，你們是唯一一個(gè)能把這件事快速交付好的”。一個(gè)月后，該集團(tuán)給優(yōu)艾智合下了第二次訂單。
張朝輝認(rèn)為，企業(yè)能成長(zhǎng)如此迅速，也無(wú)非是解決方案滿足了客戶需求�！爱�(dāng)你真正挖掘到客戶的需求，基本上就讓你在市場(chǎng)上成功了一半，剩下的就水到渠成了�！彼硎�，這是一個(gè)實(shí)干的行業(yè)，只要瞄準(zhǔn)需求，出了效果，這件事就自然能做好。
過(guò)去4年時(shí)間，優(yōu)艾智合一共累計(jì)交付了100多個(gè)項(xiàng)目，沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目爛尾�！巴ㄟ^(guò)高質(zhì)量的項(xiàng)目交付所積攢下的良好口碑，會(huì)自然而然帶來(lái)更多客戶。”
張朝輝表示，優(yōu)艾智合已經(jīng)在軟件和場(chǎng)景兩個(gè)關(guān)鍵詞上下功夫，在一些具體場(chǎng)景上，優(yōu)艾智合已經(jīng)屬于細(xì)分行業(yè)領(lǐng)先，接下來(lái)是守住陣地，服務(wù)好行業(yè)客戶，用快速和高質(zhì)量的發(fā)展構(gòu)建自身的護(hù)城河。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，優(yōu)艾智合瞄準(zhǔn)的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)將在海外。目前，優(yōu)艾智合已經(jīng)在海外取得一定成績(jī)。去年優(yōu)艾智合的海外訂單已經(jīng)占據(jù)全部訂單20%，并且在海外有60多個(gè)穩(wěn)定的渠道代理商，包括韓國(guó)、馬來(lái)西亞、意大利、西班牙和日本等國(guó)。
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