6月18日晚8點，蘇寧易購(002024,股吧)與笑果團隊聯(lián)合打造的“畢業(yè)野要在一起”618脫口秀畢業(yè)會正式拉開帷幕。當晚，蘇寧豪投10000個畢業(yè)大禮、5億紅包，正式吹響了618年中大促的最終號角。
“脫口秀畢業(yè)會”是讓消費者笑著下單的“共情”派對。六一寶寶節(jié)“開心直播夜”后，蘇寧618再提“共情消費”。用明星、福利優(yōu)惠、超級買手直播等活動，打入年輕人日常生活，引發(fā)共鳴。
脫口秀金句頻出 618上演“共情”派對
畢業(yè)會在蘇寧直播、微博、騰訊視頻、PP視頻、蘇寧易購視頻號等平臺開播。明星陣容上，“脫口秀大會”的程璐、呼蘭、李誕、孟川、王勉、楊笠、楊蒙恩，歌手彈殼、蕭敬騰，演員張萌以及彩虹合唱團同臺。
“脫口秀畢業(yè)會”正值畢業(yè)季，“畢業(yè)會”圍繞畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、同事關系處理等年輕人關注的話題開啟“吐槽”， 以“脫口秀+說唱+表演”的形式，直擊當下年輕人的職場“痛點”，成功將畢業(yè)會玩成了618 “共情派對”。
現(xiàn)場，脫口秀演員關于畢業(yè)的金句頻出。李誕作為笑果文化的創(chuàng)始人之一，反而“安利”員工“偷懶也能做完的工作才是適合的工作”，聲稱要憑借自己的管理經(jīng)驗去做蘇寧易購的CEO。
在酒吧碰到假酒的楊蒙恩“種草”大家上蘇寧618買好酒；以“道歉”頻上熱搜的演員張萌，現(xiàn)場教學如有效與員工溝通，“要想員工配合你，得先來個紅包雨”。哥大碩士呼蘭現(xiàn)場精算蘇寧Super會員的開卡福利，楊笠提到的“世界上什么鬼能比窮鬼更嚇人”，更是道出了無數(shù)打工人的心聲。
歌手蛋殼與王勉組CP唱Rap，雨神蕭敬騰現(xiàn)場“凡爾賽”，笑稱“只是拿了金曲獎最佳男歌手”，并演唱了《海芋戀》、《薩哈星球》兩首金曲；人氣樂團彩虹合唱團溫情獻唱畢業(yè)歌《畢業(yè)典禮的那張照片》，“放心在下善良可愛強大，勝任各種挑戰(zhàn)的我馬上就要登場啦～”，將畢業(yè)會的情懷拉滿。
空投10000件畢業(yè)大禮包 5億驚喜紅包
“畢業(yè)會”現(xiàn)場，蘇寧直接送出了10000件免費的畢業(yè)大禮包和5億的驚喜紅包。
畢業(yè)大禮包分四輪進行空投，包含了蘇寧極物 20寸PC隕石款萬向輪拉桿箱、蘇寧極物電動沖牙器便攜式美牙儀等生活禮包；肖戰(zhàn)同款倍輕松眼部按摩器、飛利浦電動牙刷在內(nèi)的智能宅家禮包；鐘薛高、好利來、元氣森林等網(wǎng)紅品牌的爆款吃貨禮包；以及包含惠普（HP）光影精靈6MAX、Switch游戲機、OPPO reno6在內(nèi)的時尚潮玩禮包。
“脫口秀畢業(yè)會”是對年輕人“共情”的最佳詮釋,各種超級福利、驚喜大禮包就是對消費者的實實在在的消費讓利。
在晚間618買買買的“黃金檔”播出年輕人感興趣的“脫口秀”，同時，發(fā)出5億紅包，讓年輕人不必熬夜再剁手。在618的最后“決戰(zhàn)”期，蘇寧易購還配套推出了最高24期免息、至高1200元以舊換新補貼、跨店滿200減30上不封頂、Super會員600元專屬紅包等玩法，鉚足了勁給消費者送福利。
情感營銷突圍 開辟電商大促新賽道
如果說“脫口秀畢業(yè)會”是618的一場畢業(yè)演出，那么 “六一寶寶節(jié)”的“掰頭大會”就是打響618的第一槍。
兩場綜藝直播首尾呼應，一個借助成年人也是個寶寶，一個切題畢業(yè)求職季。節(jié)目模式跳脫出電商關注 “消費痛點”的狹隘，進而結合當下年輕人的精神消費。從時間和情感共鳴上，蘇寧易購巧妙地引發(fā)了年輕人的關注和討論，成功開辟出電商大促“共情消費”的新賽道。
不難看出，蘇寧易購首次提出的“共情消費”，將電商大促的焦點拉回到了“人”身上。其次，蘇寧線上線下的消費場景，滿足了消費者個性化的消費場景需求。
618大促會“畢業(yè)”，但是能為消費者提供解壓的營銷活動，卻拉近了消費者與平臺的距離，“共情消費”也真正為消費者留下了可以思考和回味的大促“爆款”。
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