[ 在業(yè)內(nèi)看來(lái)，面對(duì)200億的紅牛市場(chǎng)，雙方的博弈已經(jīng)有了一些“你死我活”的意味。對(duì)華彬紅牛市場(chǎng)久攻不下的泰國(guó)天絲正在改變策略。與此同時(shí)，泰國(guó)天絲也把戰(zhàn)火燒向了渠道端。 ]
雖然中泰紅牛系列訴訟尚在進(jìn)行，但雙方的線下之爭(zhēng)再次升級(jí)。
第一財(cái)經(jīng)記者近期走訪發(fā)現(xiàn)，由于紅牛之爭(zhēng)的多起訴訟遲遲未有結(jié)果，泰國(guó)天絲醫(yī)藥保健有限公司（下稱“泰國(guó)天絲”）加快對(duì)華彬快速消費(fèi)品集團(tuán)（下稱“華彬快消品”）紅牛線下市場(chǎng)的侵蝕。在產(chǎn)品戰(zhàn)之外，戰(zhàn)火逐步燒至渠道端，天絲通過(guò)投訴及起訴部分銷售華彬紅牛的商戶和經(jīng)銷商，試圖逼迫渠道就范，而華彬紅牛也采取反制措施。
在業(yè)內(nèi)看來(lái)，面對(duì)200億的紅牛市場(chǎng)，雙方的博弈已經(jīng)有了一些“你死我活”的意味。
對(duì)華彬紅牛市場(chǎng)久攻不下的泰國(guó)天絲正在改變策略。在北京市海淀五彩城的沃爾瑪超市中，第一財(cái)經(jīng)記者看到，原本陳列的華彬紅牛已經(jīng)改成了天絲紅牛，而在網(wǎng)絡(luò)搜索引擎搜索紅牛關(guān)鍵詞時(shí)，出現(xiàn)的廣告頁(yè)面也變成了天絲紅牛的形象廣告，大有取而代之的意圖。
與此同時(shí)，泰國(guó)天絲也把戰(zhàn)火燒向了渠道端。2021年5月，泰國(guó)天絲作為申請(qǐng)人，以侵害注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)為由，向北京市朝陽(yáng)區(qū)人民法院申請(qǐng)行為保全，并以1512萬(wàn)元的訴訟行為保全責(zé)任保險(xiǎn)提供擔(dān)保，法院裁定華聯(lián)公司、華聯(lián)公司安貞分公司自該行為保全申請(qǐng)之日起至終審判決作出并執(zhí)行完畢之日止，停止銷售涉案被訴侵權(quán)商品華彬紅牛。
雖然這屬于一種常規(guī)的保全行為，與案件最終結(jié)果之間并沒(méi)有必然聯(lián)系，但市場(chǎng)上卻廣為流傳華彬紅牛被法院禁售的消息。
“這都是天絲的市場(chǎng)策略。”中國(guó)品牌研究院研究員朱丹蓬告訴第一財(cái)經(jīng)記者，在雙方官司難以結(jié)案的情況下，泰國(guó)天絲希望通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商“下手”的方式，從而打擊華彬紅牛銷售商的信心。
2018年華彬快消品和泰國(guó)天絲的紅牛官司進(jìn)入了僵局，泰國(guó)天絲則引入了兩款紅牛產(chǎn)品試圖從市場(chǎng)上對(duì)華彬紅牛形成替代，紅牛安奈吉和紅牛維生素風(fēng)味飲料采用了和華彬紅牛近乎一致的包裝設(shè)計(jì)，并在渠道端采取低于華彬紅牛定價(jià)的策略，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。
但在入市之后天絲紅牛表現(xiàn)平平，根據(jù)此前養(yǎng)元飲品(603156,股吧)2020年10月發(fā)布的公告，紅牛維生素風(fēng)味飲料約占紅牛10%的市場(chǎng)份額，紅牛安奈吉?jiǎng)t只占到5%。
有山東零售商告訴第一財(cái)經(jīng)記者，紅牛安奈吉有“藍(lán)帽子”（保健食品認(rèn)證），但其配方中的西洋參成分帶來(lái)了一定的苦感，因此未獲市場(chǎng)認(rèn)可；另一款紅牛維生素風(fēng)味飲料雖然口感接近于華彬紅牛，但其采用瓜拉納提取物和綠茶濃縮粉來(lái)代替咖啡因，因此并沒(méi)有“藍(lán)帽子”。
據(jù)華彬快消品公布的數(shù)據(jù)，2020年其紅牛全年銷售額為228億元，并未受到明顯影響，外界認(rèn)為，這背后是由于紅牛的主要銷售通路仍然牢牢控制在華彬快消品手中。
值得注意的是，泰國(guó)天絲希望從渠道上打開突破口。
第一財(cái)經(jīng)記者拿到的一份華彬快消品報(bào)告顯示，對(duì)華彬紅牛的銷售商，泰國(guó)天絲及代理商向市場(chǎng)監(jiān)管部門進(jìn)行了大面積的投訴，截至2021年4月7日，涉及商戶646家。
泰國(guó)天絲向華彬紅牛的經(jīng)銷商發(fā)送的《關(guān)于停止銷售侵犯紅牛商標(biāo)專用權(quán)產(chǎn)品的告知函》上稱，泰國(guó)天絲向華彬快消品授權(quán)其使用紅牛系列商標(biāo)的合同已經(jīng)終止，因此華彬快消品生產(chǎn)、售賣紅牛屬于違法侵權(quán)行為，并要求經(jīng)銷商停售華彬紅牛，轉(zhuǎn)為銷售天絲紅牛。
據(jù)第一財(cái)經(jīng)記者了解，泰國(guó)天絲起訴和投訴銷售華彬紅牛的經(jīng)銷商和零售商，是以2021年1月5日公布的法院判決結(jié)果為依據(jù)，當(dāng)天最高人民法院駁回了華彬快消品旗下的紅牛維他命飲料有限公司對(duì)紅牛系列商標(biāo)權(quán)利歸屬主張的相關(guān)上訴請(qǐng)求，認(rèn)定紅牛系列商標(biāo)屬于泰國(guó)天絲。雖然華彬快消品正在推動(dòng)這一結(jié)果的再審，但這一裁定卻給泰國(guó)天絲留下了發(fā)揮的空間。
因此，部分對(duì)法律風(fēng)險(xiǎn)較為關(guān)注的渠道商，如沃爾瑪?shù)�，選擇了將華彬紅牛下架處理，轉(zhuǎn)銷售天絲紅牛，但傳統(tǒng)渠道反應(yīng)并不大。
華彬快消品向第一財(cái)經(jīng)證實(shí)了這一情況屬實(shí)，并稱目前被天絲及代理商投訴的商戶增加至779家，紅牛多起糾紛仍在審理，目前中國(guó)紅牛生產(chǎn)、銷售為合法，經(jīng)過(guò)華彬快消品的申訴，已有92%的商戶恢復(fù)了銷售，剩下的正在溝通之中，過(guò)程中個(gè)別區(qū)域市場(chǎng)銷售受到嚴(yán)重影響。
不過(guò)在2020年10月，華彬快消品也曾向山東棗莊中級(jí)人民法院提起訴訟，并提出一項(xiàng)行為保全申請(qǐng)，棗莊法院也曾裁定暫時(shí)下架、停止銷售天絲紅牛產(chǎn)品，但隨后這一裁定又被撤銷，對(duì)此雙方也各執(zhí)一詞。
2021年3月底，國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局也曾以國(guó)知發(fā)保函字（2021）43號(hào)文《國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局關(guān)于商標(biāo)使用權(quán)存在爭(zhēng)議是否可以中止案件查處的批復(fù)》，回復(fù)天津市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局關(guān)于銷售華彬紅牛是否對(duì)天絲構(gòu)成商標(biāo)侵權(quán)的請(qǐng)示中，指若商標(biāo)侵權(quán)案件當(dāng)事人之間存在商標(biāo)許可合同糾紛等商標(biāo)使用權(quán)爭(zhēng)議，且該案件結(jié)果可能影響商標(biāo)侵權(quán)案件定性的，則可以適用中止案件查處的規(guī)定。要求天津知識(shí)產(chǎn)權(quán)局結(jié)合具體案情，依法辦理，并上報(bào)處理結(jié)果。
記者多次撥打該函中知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)司聯(lián)系人電話，一直未能接通。而截至記者發(fā)稿時(shí)，泰國(guó)天絲也未對(duì)相關(guān)提問(wèn)進(jìn)行回復(fù)。
雖然雙方在產(chǎn)品和渠道上明爭(zhēng)暗斗，但在終端產(chǎn)品的銷售價(jià)格上還保持克制。
朱丹蓬告訴第一財(cái)經(jīng)記者，雙方的官司暫時(shí)很難分出勝負(fù)，膠著的狀態(tài)還會(huì)持續(xù)，在加多寶和王老吉相爭(zhēng)之初，雙方也曾有類似打擊對(duì)方經(jīng)銷渠道的做法，如果后期演變?yōu)楫a(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，一定會(huì)導(dǎo)致雙輸?shù)木置�。預(yù)計(jì)隨著雙方訴訟的推進(jìn)，不排除后期還會(huì)有更激烈的動(dòng)作。
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