打開抖音，對(duì)“裝修”“設(shè)計(jì)”等關(guān)鍵詞感興趣的用戶經(jīng)常可以刷到“住范兒大獅子”的視頻：從“小戶型如何通過7個(gè)方法變大3倍”，到“裝修合同避坑”；從“榻榻米到底該不該要”，到“家庭燈光設(shè)計(jì)大法”，在數(shù)百個(gè)視頻中，“大獅子”用簡短專業(yè)的方法展示當(dāng)下既時(shí)尚又實(shí)用的家裝理念。
令觀眾想不到的是，這位自嘲“戲超多”的“大獅子”，其實(shí)是導(dǎo)演系出身。2015年，在法國學(xué)習(xí)電影導(dǎo)演專業(yè)歸來的他偶然進(jìn)入家裝行業(yè)，現(xiàn)在他不僅成為全平臺(tái)粉絲近千萬的短視頻博主，還和團(tuán)隊(duì)開始發(fā)力運(yùn)營淘寶店和天貓店，用知識(shí)帶貨家居建材。
目前，住范兒在淘寶平臺(tái)的增長超過200%。
放棄電影夢卻意外成為網(wǎng)紅
“其實(shí)做家裝設(shè)計(jì)和拍電影有一點(diǎn)是相通的，一個(gè)是生活的導(dǎo)演，一個(gè)是影視劇的導(dǎo)演�！彪m然從法國回來10年，導(dǎo)演一天都沒當(dāng)過，但是電影這個(gè)元素好像從未在“大獅子”的生活里離開過。
2015年回國，“大獅子”經(jīng)歷過一段跑劇組的生活，在意識(shí)到成為一名大導(dǎo)演的夢想的確很難照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，他毅然進(jìn)入工程裝修行業(yè)。不過，嚴(yán)肅且刻板的風(fēng)格、流程化的設(shè)計(jì)總讓他覺得缺少生活的顏色。在掌握了畫圖設(shè)計(jì)等基礎(chǔ)經(jīng)驗(yàn)后，他轉(zhuǎn)身進(jìn)入了主打家庭裝修的團(tuán)隊(duì)住范兒。
“做室內(nèi)設(shè)計(jì)和創(chuàng)作電影有一些相通之處，比如都需要足夠的積累，也需要自己的審美�！薄按螵{子”說，從小他跟著父母搬過幾次家，從小就喜歡家裝設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)，即便在國外他也一直關(guān)注國外裝修的先進(jìn)理念，比如說，10年前他已經(jīng)注意到法國的衛(wèi)生間便開始了“干濕分離”的嘗試，而現(xiàn)在國內(nèi)還處于意識(shí)覺醒階段。
“每設(shè)計(jì)一部作品，其實(shí)都像拍攝一部劇�！痹趫F(tuán)隊(duì)中，“大獅子”并不是最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，但是在內(nèi)容運(yùn)營上，憑借自己的藝術(shù)素養(yǎng)以及多年對(duì)家裝的關(guān)注，快速打開一條“紅人之路”。
“住范兒大獅子”最早在微信公眾號(hào)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，積累了一些粉絲；2019年開始發(fā)力短視頻，在抖音擁有了超過百萬粉絲，《不要做榻榻米》《櫥柜不要做隔板》《美縫兒的秘密》等視頻，均獲得了超過10萬點(diǎn)贊。
現(xiàn)在，他也在包括小紅書、微博、知乎等各個(gè)平臺(tái)做內(nèi)容創(chuàng)作；2020年隨著住范兒在淘寶開店，他的創(chuàng)作重心也逐漸從抖音轉(zhuǎn)到了淘寶，目前其創(chuàng)作視頻的瀏覽量，在淘寶內(nèi)容社區(qū)“逛逛”排名裝修行業(yè)第一。
抖音鐵粉兒管閑事 竟教自己開淘寶店
在抖音視頻制作中，“大獅子”牢牢抓住一點(diǎn)，基于內(nèi)容輸出幫助準(zhǔn)備裝修的用戶，分享自己接觸、學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)。“起初就想，如果這些人最終可以轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱目蛻簦蔷透昧��！笔聦?shí)上，在做內(nèi)容運(yùn)營的幾年中，住范兒全渠道的粉絲幾乎貢獻(xiàn)了90%以上的客戶來源。
近兩年隨著業(yè)務(wù)的不斷增長，全渠道粉絲數(shù)量比2018年甚至翻了10倍，加入“大獅子”內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的員工也越來越多，從4個(gè)人逐漸增長到20多人。
團(tuán)隊(duì)擴(kuò)容的同時(shí)內(nèi)容也在不斷精進(jìn)，令“大獅子”印象最深的一次是在拍攝衣柜改造內(nèi)容時(shí)，團(tuán)隊(duì)專程去宜家買了一個(gè)大衣柜回來，連帶購置、拍攝、剪輯，前后花了一周時(shí)間，最終《衣柜里這樣設(shè)計(jì)能多放200件衣服》的短視頻帶來超過30萬的點(diǎn)贊，瀏覽量超300萬。
憑借詼諧幽默的風(fēng)格，“大獅子”在抖音的影響力不斷提升。記者注意到，很多網(wǎng)友在視頻下不吝贊美之詞：“把所有的視頻都看一遍，直言太避坑了�！薄皟�(nèi)容干貨滿滿，都是我裝修時(shí)糾結(jié)過的問題。重點(diǎn)是你真的好搞笑！刷到第一個(gè)每個(gè)看過去，太喜歡你了！”
同樣，還有不少粉絲會(huì)問：“你身后的燈管是什么牌子的呀？”“大品牌瓷磚里邊，推薦兩個(gè)性價(jià)比最高的吧！”“凈水機(jī)買什么牌子的好呢？”
“大獅子”提到，住范兒的粉絲大多是25歲到40歲的都市新中產(chǎn)、白領(lǐng)，他們見識(shí)廣、審美佳，而且大部分是互聯(lián)網(wǎng)原著居民，對(duì)于各類內(nèi)容以及電商平臺(tái)都比較了解和適應(yīng)。有些鐵粉在關(guān)注住范兒的同時(shí)還經(jīng)常為公司業(yè)務(wù)操心，甚至有人問為什么不開淘寶店？
“我們嘗試過開家裝類店鋪，但是由于線下服務(wù)只限于5個(gè)城市，因此前期收獲并不佳。”“大獅子”提到，也是在與粉絲的溝通中，有人提醒我們可以在淘寶做家居產(chǎn)品的零售，而且越來越多粉絲希望內(nèi)容中能推薦更適合的家裝產(chǎn)品，因此住范兒在摸索中逐漸把淘寶店定位在家裝產(chǎn)品零售。
“住范兒本身的形態(tài)決定了我們的自有流量就是全國性的，但是家裝業(yè)務(wù)卻受限于地面的交付團(tuán)隊(duì)，因?yàn)榧已b設(shè)計(jì)是一個(gè)重供應(yīng)鏈的產(chǎn)業(yè)，我們的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張如果想保證質(zhì)量，成本就非常高。”住范兒聯(lián)合創(chuàng)始人曾默翰說：“但是零售不一樣，天南海北的用戶都可以在線上完成購買，這樣效率就會(huì)高很多�！�
轉(zhuǎn)型
發(fā)力淘寶
轉(zhuǎn)型家居建材直銷平臺(tái)
由此，住范兒決定從一家家裝設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)型為“家居建材F2C（工廠到消費(fèi)者）直銷平臺(tái)”，業(yè)務(wù)范圍也從北京、上海、成都等5個(gè)重點(diǎn)城市，擴(kuò)展到了全國所有城市。
2020年11月底，淘寶內(nèi)容社區(qū)“逛逛”上線，“大獅子”的團(tuán)隊(duì)把之前的內(nèi)容積累搬遷到淘寶上，成了裝修行業(yè)的黑馬，“之前淘寶偏重于搜索獲取流量，我們沒法發(fā)揮優(yōu)勢，現(xiàn)在淘寶愈發(fā)重視內(nèi)容化，我們很有自信�！�
而且，住范兒的轉(zhuǎn)型剛好與淘寶發(fā)力家裝的節(jié)奏不謀而合。淘寶裝修行業(yè)今年將聚焦“場景電商”，通過本地化策略，3D、全景短視頻、直播等新技術(shù)，為用戶在天貓上提供場景化的購買體驗(yàn)，降低家裝行業(yè)數(shù)字化門檻，打開線上線下融合的新想象空間。
在住范兒團(tuán)隊(duì)看來，與其他平臺(tái)不同的是，淘寶離交易更近。“裝修是一種重決策的場景，抖音等平臺(tái)的視頻形式，信息密度比較高，可以把裝修的理解傳遞給客戶，但其實(shí)消費(fèi)者在上面完成一次交易挺難的。但淘寶更靠近交易，適合引流、整合其他平臺(tái)的流量。而且在淘寶上，我們可以精細(xì)化運(yùn)營商品和消費(fèi)者，保證了長周期打法。”曾默翰說。
如今，越來越多的粉絲跟著“大獅子”選建材、挑家具、買裝飾，住范兒也與包括歐派、方太等品牌，以及一些高品質(zhì)自有工廠進(jìn)行合作，在全國進(jìn)行推廣�！按螵{子”想把淘寶店和天貓店打造成一個(gè)線上精品買手店。
“大獅子”說：“我是做內(nèi)容的人，我希望用專業(yè)的能力解決粉絲的問題；希望在裝修行業(yè)一陣風(fēng)來一陣風(fēng)去的形勢下，給品牌廠家和整個(gè)行業(yè)帶來價(jià)值；也希望給住范兒帶來品牌價(jià)值�！弊》秲簞t希望，通過深耕淘寶平臺(tái)，今年底實(shí)現(xiàn)營業(yè)額比去年翻3倍。
文/本報(bào)記者 王海晉
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