4月28日,西麥食品(002956,股吧)發(fā)布2020年度與2021年一季度財報。當季營收、凈利潤均實現大幅增長。值得注意的是,谷物燕麥作為近些年最受追捧的市場風口之一,中外巨頭與資本紛紛加碼燕麥食品領域。西麥食品作為全球第一的中國燕麥谷物品牌(數據來源:歐睿信息咨詢(上海)有限公司,按 2019 年度零售額計,燕麥谷物定義為以燕麥為主要成分的谷物產品, 調研范圍覆蓋全球 99 個國家和地區(qū),于 2020 年 9 月完成調研),大手筆布局燕麥全產業(yè)鏈聯(lián)盟,建立行業(yè)競爭壁壘,在研發(fā)投入上持續(xù)加強,發(fā)力冷食燕麥市場已顯成效。
行業(yè)龍頭穩(wěn)固 業(yè)績遙遙領先
年報顯示,截至2020年末,西麥食品全年實現營業(yè)收入10.24億元,同比增長5.31%; 凈利潤1.32億元。2020年西麥食品四個季度分別實現營業(yè)收入1.90億元、2.46億元、2.78億元、3.10億元。因一季度受疫情影響有一定降幅外,其余三個季度的營業(yè)收入與往年同期相比均有大幅提升。
由于今年國內疫情得到很好的控制,市場需求進一步釋放。后疫情時代健康膳食潮流正加速興起,燕麥消費群體正不斷擴大,消費者向往的高品質生活正向綠色健康形態(tài)轉換,西麥食品2021年一季報實現大幅增長,成績喜人。截至3月31日,西麥食品一季度實現收入2.98億,同比增長57.28%;凈利潤5297.36萬元,同比增長51.54%。
據了解,2016年至2020年五年間,因谷物燕麥迎合消費者對健康食品的需求,各年均保持高速增長,年復合增長率達到8%,是包裝食品飲料行業(yè)平均增長率的2.7倍。業(yè)績與利潤的提升得益于西麥深耕谷物燕麥品類線下渠道,現代通路各渠道鋪貨率近四年進一步提升,各渠道鋪貨率均在谷物燕麥品類中排名第一。2020年西麥全國現代通路銷量市場份額27.5%,連續(xù)十年蟬聯(lián)第一名。
西麥食品表示,將堅持專注于以燕麥為主的谷物健康食品事業(yè),樹行業(yè)標桿,創(chuàng)百年品牌,服務萬眾健康,立志為顧客提供高品質健康生活選擇。未來會繼續(xù)鞏固西麥在燕麥食品行業(yè)的龍頭地位,充分利用企業(yè)燕麥全產業(yè)鏈的平臺和資源,開發(fā)更多好燕麥食品,不斷構建新優(yōu)勢。
全產業(yè)鏈布局 為企業(yè)加速賦能
在4月初落幕的成都春糖會上,西麥舉辦了以“好燕麥,吃西麥”為主題的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會。會上西麥發(fā)布品牌全新形象,開啟燕麥全產業(yè)鏈聯(lián)盟戰(zhàn)略計劃為企業(yè)加速增長賦能。
西麥從源頭上發(fā)力,以技術為抓手,以強強聯(lián)合模式,通過精選中澳燕麥育種專家培育的專屬品種、布局全球燕麥黃金產區(qū)、加強與國內外科研機構專家合作,創(chuàng)建“燕麥蕎麥創(chuàng)新研究院”、“成立大健康科技公司”、整合世界優(yōu)勢技術資源等舉措,構建起覆蓋育種、種植、加工、制品等項目的燕麥全產業(yè)鏈,不斷提升產品品質,激發(fā)消費需求,建立消費信心。
在“好燕麥產業(yè)聯(lián)盟計劃”中,西麥邀請育種專家、農科院教授、種植農戶、供應商、技術設備方等燕麥全產業(yè)鏈各方力量,同舟共進,為西麥提供相關的技術支持和科研支持,助力西麥在國內和國外布局燕麥全產業(yè)鏈,共同助推好燕麥事業(yè)蓬勃發(fā)展!
冷食燕麥成為品牌加速增長強力引擎
作為27年的老品牌,西麥在傳統(tǒng)熱食燕麥領域的經營根基深厚。年報數據顯示,近三年,純燕麥片占西麥食品總營收比重均在六成以上。西麥熱食純燕麥產品在各大燕麥品牌銷售排行榜均遙遙領先,是西麥業(yè)績增長不可動搖的基石。
值得注意的是,近年冷食休閑類的谷物燕麥產品在谷物燕麥總體中份額逐年增加。2019年與2020年,冷食休閑谷物燕麥銷售額同比增長分別為188%與134%,2020年市場容量為2018年的6.7倍,是谷物燕麥品類增長的核心動力。
為了讓燕麥擁抱更廣闊的市場,滿足新一代年輕人的消費需求,西麥食品在產品研發(fā)上持續(xù)創(chuàng)新,在進一步鞏固熱食沖調燕麥第一地位的基礎上,全力打造冷食休閑燕麥品類,極大的擴展了西麥市場的寬度、厚度與價值空間。
不到一年時間,西麥食品推出共30余款冷食燕麥新產品,獲得渠道、終端和消費者的熱烈追捧。從2020年4月開始至2021年1月,西麥在冷食休閑谷物燕麥市場中份額最高達到17.4%,僅僅幾個月時間就成為現代通路冷食休閑谷物燕麥品牌第一名,并且與第二名拉開了懸殊的距離。
在市場營銷方面,西麥緊跟消費升級趨勢,洞察消費者需求的不斷變化,并打造燕麥產品的多場景消費細分。在穩(wěn)固主銷產品市場份額的同時,通過技術創(chuàng)新,不斷開發(fā)滿足消費者需求的高附加值好燕麥產品。積極開拓全新消費場景,持續(xù)發(fā)力線上電商渠道,最大化多角度觸達消費群體�；跀底只夹g,構建營銷數字化體系,實現與目標消費群體的有效互動、溝通,持續(xù)產出優(yōu)質的營銷內容,拉近品牌與消費者的距離,將產品逐步融入消費者健康生活的方方面面,成為受消費者青睞的優(yōu)秀企業(yè),實現可持續(xù)增長。
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