時代從未停止演變，風向流轉(zhuǎn)不停。
玩具行業(yè)亦是如此，曾經(jīng)令一眾年輕人趨之若鶩的盲盒經(jīng)濟增長逐漸緩慢，與此同時，以收藏玩具為代表的高階玩具正憑借更多元的品類與玩法，更深厚的情懷優(yōu)勢，精準切入到年輕消費者的生活。
相比入門級基礎款的盲盒，收藏玩具在國外早已有之，且更受潮玩進階玩家的喜愛。收藏玩具不僅涵蓋以盲盒為代表的潮流玩具，還包括變形玩具、手辦、拼裝積木、可動人偶、機甲、GK雕像等品類。
在國內(nèi)收藏玩具市場，多個品牌正悄然崛起，改變著這個擁有不俗生命力的領域。而行業(yè)先行者，例如國內(nèi)首個定位于收藏玩具的52TOYS，正憑借穩(wěn)固的業(yè)務結(jié)構和商業(yè)模式，清晰的產(chǎn)品策略、IP策略和渠道策略，迎來發(fā)展的黃金時期。
52TOYS超活化仕女系列
品牌日升級為“收藏玩具日”
5月20日，是國內(nèi)收藏玩具品牌52TOYS成立七周年的品牌日。從今年起，52TOYS正式將品牌日升級為“52TOYS收藏玩具日”，以期向大眾普及收藏玩具文化。
品牌升級的方式或許有許多種，但52TOYS偏偏選擇了一種行業(yè)內(nèi)不太尋常的。既不限于產(chǎn)品品類的擴充，也不著眼于單純視覺上的迭代升級，而是內(nèi)核上的煥新，將品牌重新定義，把文化寫入基因。
作為國內(nèi)首個定位于收藏玩具的品牌，52TOYS目前已擁有盲盒、機甲變形、可動人偶、靜態(tài)人偶、設計師/藝術家玩具、衍生品六大產(chǎn)品線，與行業(yè)內(nèi)大部分品牌的產(chǎn)品仍集中在以盲盒為主的潮流玩具領域相比，52TOYS在產(chǎn)品方面優(yōu)勢明顯。
這次品牌升級更加強調(diào)了“收藏玩具”之于品牌的重要性。52TOYS創(chuàng)始人兼CEO陳威介紹，“一方面，52TOYS的產(chǎn)品將始終圍繞收藏玩具進行創(chuàng)新，無論是從產(chǎn)品形態(tài)、材料，抑或其中的文化內(nèi)涵上。比如我們最近推出的可動人偶系列BEASTPUNK和閃電奇舞。”
可動人偶在海外已有近60年的發(fā)展史，諸多知名IP如星球大戰(zhàn)、忍者神龜?shù)染蛟爝^可動產(chǎn)品，其“可動性”通過擺成多種造型，展現(xiàn)形式更為生動，與玩家互動性更強，讓玩家與玩具之間產(chǎn)生了更強烈的情感連接。國內(nèi)消費者由盲盒入門收藏玩具后，在觀賞的需求之上，更注重玩具的互動場景，完成從看到玩再到社交的需求迭代�？梢�，可動人偶比盲盒更具互動性，能夠滿足玩家的更高精神需求。
52TOYS根據(jù)這一市場洞察，先后推出屬于中國的可動人偶系列「BEASTPUNK」和「閃電奇舞」，將多元文化、創(chuàng)意設計與有趣玩法融入其中。
“另一方面，升級后的品牌定位更加強調(diào)“文化”。收藏玩具作為文化消費品，能夠承載多元文化，成為文化傳播的載體。”陳威補充。“Z世代對于中國文化有更加強烈的認同感和自豪感。所以我們在開發(fā)產(chǎn)品和IP的過程中，也非常重視將中國文化與產(chǎn)品相結(jié)合。比如以‘超越傳統(tǒng)，活化歷史，傳承文化’為理念的「超活化」，以國寶熊貓為原型的Panda Roll。此外，52TOYS還通過Dreamfair展會、原型創(chuàng)作大賽、快閃店等方式，進一步向國內(nèi)外大眾傳播中國收藏玩具文化�！�
講好品牌故事 聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新
一直以來，在52TOYS產(chǎn)品創(chuàng)造的過程中，始終堅持產(chǎn)品創(chuàng)新、技術升級和豐富玩法，讓消費者感受到收藏玩具的魅力。
早在2016年，52TOYS率先推出首個由國內(nèi)品牌自主研發(fā)的機甲變形產(chǎn)品「BOX系列」，該系列開創(chuàng)性的將特性鮮明的各類生物開發(fā)成機甲造型，且每款產(chǎn)品都可以變形為邊長5厘米的正立方體，至今仍是一眾“發(fā)燒友”的經(jīng)典收藏。
萬能匣-MEGABOX系列
去年，52TOYS的可動人偶系列「BEASTPUNK」推出異獸叛客系列，將其設定為人與其他生物的基因融合體，其肢體部位呈現(xiàn)出野獸的特征，且提供肢體關節(jié)拆卸、替換功能，及大量武器、裝備、服飾、道具、義肢等搭配，賦予玩具多種玩法。
異獸叛客系列
在豐富玩法的同時，52TOYS逐步為收藏玩具注入文化內(nèi)涵，賦予收藏玩具更深的文化內(nèi)涵以及情感內(nèi)涵。在最近新推出的「閃電奇舞」系列中，52TOYS基于海內(nèi)外流行文化，比如洛夫克拉夫特（H.P.Lovecraft）開創(chuàng)的“克蘇魯神話體系”，以及日本街機游戲名將、吞食天地中的經(jīng)典人物及元素進行創(chuàng)作，推出洛氏遺產(chǎn)、名將和吞食天地系列產(chǎn)品。
數(shù)據(jù)顯示，自2019年中國人均GDP突破1萬美元后，國內(nèi)收藏玩具市場以盲盒為主要品類迎來全面爆發(fā)期。預計2025年中國收藏玩具市場規(guī)模突破1500億元，男性消費者將貢獻最大增量，且以機甲變形、人偶、超合金等收藏玩具品類為主。
值得注意的是，52TOYS的用戶性別比例一直是5:5左右，男性用戶的比例遠遠高于同行。因為從創(chuàng)立之初，52TOYS在開發(fā)玩具時就考慮到最廣泛用戶的需求，從推出機甲變形產(chǎn)品「BOX系列」到現(xiàn)在推出可動人偶系列「BEASTPUNK」和「閃電奇舞」。比如「閃電奇舞」基于8、90年代中日本街機游戲中深受廣大男性用戶追捧的IP《名將》和《吞食天地》進行創(chuàng)作，在還原真實人物形象，提高產(chǎn)品質(zhì)感的同時，提升玩具的可玩性，滿足硬核男性玩家把玩的需求。
閃電奇舞
此外，在設計師/藝術家玩具方面，52TOYS也加大了創(chuàng)新力度與上新速度。近期接連推出合作海外知名設計師James Groman創(chuàng)作的克蘇魯、異形SOFUBI，以及內(nèi)部設計師創(chuàng)作的「米奇和朋友們半機械系列-米奇」等富有藝術性和收藏價值的產(chǎn)品。
異形SOFUBI
品牌并非空中樓閣，需要實體的支撐和支持。就像藝術來源于生活而高于生活，產(chǎn)品往往是品牌的真實依托。如今，在愈發(fā)“內(nèi)卷”的收藏玩具行業(yè)，如何通過多元產(chǎn)品和其中承載的文化內(nèi)涵，來提高產(chǎn)品吸引力，增強客戶粘性是各品牌都要學習的必修課。但對于行業(yè)開拓者52TOYS來說，持續(xù)的產(chǎn)品力打造早已成為品牌生命力的根基。
以責任與創(chuàng)新引領行業(yè)健康發(fā)展
從此次將品牌日升級為“52TOYS收藏玩具日”來看，不難洞悉出52TOYS在普及收藏玩具文化，實現(xiàn)民族品牌崛起上的“野心”。
52TOYS的目標不止于做一個成功的產(chǎn)品研發(fā)公司。成立七年來，52TOYS在精心打磨產(chǎn)品的同時，還打造了一個覆蓋全流程的產(chǎn)業(yè)鏈，52TOYS已經(jīng)形成涵蓋IP孵化、產(chǎn)品創(chuàng)意、供應鏈管理、銷售渠道建設及市場傳播，是該行業(yè)內(nèi)少數(shù)能夠覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌之一。
52TOYS成都匠造所品牌店
值得一提的是，52TOYS擁有業(yè)內(nèi)最大的銷售網(wǎng)絡，截止目前，52TOYS在全世界合作的銷售渠道已超一萬五千家，渠道形式涵蓋潮流精品店、精品玩具店、影院、書店、便利店、主題樂園等。并與去年開始設立品牌直營店，已在北京、上海、深圳、廣州、成都、武漢等核心城市的核心商圈開出數(shù)十家品牌直營店，全面覆蓋年輕人的消費場景。
一個行業(yè)在穩(wěn)定前行的同時，也會暴露出一些亟待解決的問題，收藏玩具行業(yè)也不例外。
例如，行業(yè)內(nèi)普遍存在產(chǎn)品同質(zhì)化的問題。作為頭部企業(yè)，52TOYS一直探索產(chǎn)品創(chuàng)新�！拔覀儍�(nèi)部有“721”產(chǎn)品策略，即70%的精力和產(chǎn)能用于順應當下市場需求的產(chǎn)品上，20%用于結(jié)合中國文化的文創(chuàng)性產(chǎn)品，剩下10%用于創(chuàng)造前瞻性、探索性的產(chǎn)品。”
此外，作為一個新興行業(yè)，收藏玩具文化還需要進一步的推廣。目前行業(yè)內(nèi)企業(yè)更多將精力用于產(chǎn)品上，作為行業(yè)領導者，52TOYS自覺擔負起推廣收藏玩具文化的責任，已連續(xù)多年推出“原型創(chuàng)作大賽”。一方面向大眾普及收藏玩具，另一方面挖掘優(yōu)秀的本土設計師與藝術家，幫助他們將“作品”變成“商品”，搭建起一座從藝術通往商業(yè)的橋梁。
“例如在52TOYS與陜西歷史博物館合作舉辦的以‘文物·超活化’為主題的原型創(chuàng)作大賽中，參賽者李玩脫穎而出，被我們挖掘出來。52TOYS將他的作品青銅小分隊進行產(chǎn)品化，受到不少國內(nèi)外用戶喜愛。國內(nèi)還有很多像李玩一樣的青年設計師，通過我們這樣比較稀少的行業(yè)大賽，得以將作品變成產(chǎn)品，被市場認可。”
超活化青銅小分隊系列
不可否認，目前國內(nèi)收藏玩具行業(yè)仍處于初步發(fā)展的階段，有很多不完善的地方。但陳威認為，盡管行業(yè)發(fā)展之路任重而道遠，但可以預見的是，在大眾對興趣消費品需求越來越高的今天，對于以文化消費品——收藏玩具為核心產(chǎn)品的公司而言，遇到了最好的時代。作為行業(yè)頭部品牌，52TOYS要走在前面，去探索，去引領。
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