消費升級催生新中產崛起，迎來上升通道的地板行業(yè)挑戰(zhàn)與機遇并存，如何率先洞察并把握需求變化從而站上風口？
新零售時代來臨，地板品牌如何發(fā)力新賽道，牢牢把握機遇一舉脫穎而出？
4月21日下午，《家居圓桌派》地板專場在紅星美凱龍(601828,股吧)總部舉行，紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經理朱家桂和11位行業(yè)大咖、專家、媒體觀察家展開頭腦風暴，解碼行業(yè)變局，共享發(fā)展智慧。
紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經理朱家桂致開場詞
朱家桂在開場致辭中表示，紅星美凱龍家居圓桌派通過深耕品類，現(xiàn)已成為一個極具代表性的行業(yè)思想盛宴品類IP.家居圓桌派希望通過聚焦大家居行業(yè)的熱點及變化，引發(fā)各方思維碰撞，更好地服務品牌、經銷商及消費者。他透露，紅星美凱龍通過下設九大事業(yè)部，做細品類研究、深耕品類，提升行業(yè)效率并共享城鎮(zhèn)化帶來的巨大紅利。
新浪家居全國主編王晶發(fā)布趨勢報告
隨后，新浪家居全國主編王晶在現(xiàn)場分享了最新發(fā)布的《2021中國地板消費新趨勢報告》，從數(shù)據(jù)角度揭示C端消費者對地板品類的需求變化，從不同維度洞察國人對于地板的消費主張及選擇態(tài)度。
主持人：紅星美凱龍門窗地板事業(yè)部副總經理過一村
報告顯示，關注環(huán)保健康是消費者目前對于地板選擇的主要訴求，其次是品質與顏值。很多80、90后的消費者的更趨于理性化消費，他們更多關注線上線下的互動，線上搜索，線下購買。
對于如何尋找地板企業(yè)的發(fā)力點，王晶認為環(huán)保健康應是企業(yè)的主要發(fā)力點，要以品質為生命線，產品設計為加分項。在關注實木屬性與質感的同時，提升市場以及消費者對于地材新型材料的認知度。另外她提出，品牌年輕化也是目前地板企業(yè)抓住90后新生代消費者的有效手段之一。
01 機遇爆發(fā)，解碼地板行業(yè)需求變化
歷經25年發(fā)展，國內地板行業(yè)已然步入了一個新的充滿機遇的發(fā)展階段，消費升級帶來巨大紅利，地板企業(yè)面臨全新旅程，如何看待新的消費需求變化，如何把握機遇躍上風口？
圣象集團有限公司市場部總經理王曉宇認為，優(yōu)質家居零售平臺集合了時下最優(yōu)質的品類、品牌、產品、設計師、營銷資源等，地板企業(yè)應把握住平臺提供的巨大勢能，發(fā)揮出品類優(yōu)勢，做出品類文化，塑造品牌力并做出好的高端產品。
世友地板副總裁王中軍則表示，世友成立20周年，始終堅持品質第一。我們對自己提出很高的環(huán)保要求，并堅持大而精、大而全、大而美的品類戰(zhàn)略。我們會跟隨紅星美凱龍下沉到每一級市場，為國人提供最優(yōu)質的地板。
天格地板市場部部長兼董事長助理金濤分享了企業(yè)布局并搶奪高端市場的經驗，天格提出了“人群定制“概念，可為某階層某類群體專屬定制開發(fā)產品，如”大宅系列”、“大師系列”、“高定系列”等，同時配備高端化定制化服務以及嚴密的保障體系，盡可能滿足消費者需求。
揚子地板營銷中心總經理王偉針對產品創(chuàng)新研發(fā)，提出了看法，他表示，每個企業(yè)都有自己的基因，作為一個歷經20余年發(fā)展的老品牌，揚子地板通過工藝技術、設計、結構以及材料四個方面的創(chuàng)新來擁抱新的消費群體。
在品牌營銷建設方面，菲林格爾(603226,股吧)家居科技股份有限公司總裁助理曹偉強表示，除了通過自身提升品牌認知度和美譽度，也要關注零售渠道的作用。他認為零售渠道是直面消費者的平臺，實體店與零售店是消費者提升品牌認知的主要渠道，企業(yè)需加強銷售、售后、網點以及品類的布局與建設。
生活家地板總經理特別助理詹宏透露，生活家在數(shù)字營銷、智慧零售方面關注較早，主要做了兩點，一是上云，經銷商開云店以及導購學習云端技術；二是聯(lián)動異業(yè)品牌做數(shù)字化網上聯(lián)盟，通過流量、場景的合作讓營銷效率倍增。
02 變革加速，把握做大做強財富密碼
地板企業(yè)要想牢牢抓住時代機遇，開辟行業(yè)發(fā)展的新賽道，如何做出正確變革走對創(chuàng)新路子？如何通過鏈接設計師資源為地板行業(yè)賦能？
大自然地板集團COO首席產品運營官兼地板事業(yè)部總裁饒海清表示，20多年來，大自然秉持“長期主義”并堅持環(huán)保，以巨大決心和堅持在歲月中積淀品牌。我們也通過“引進來”與“走出去”相互學習與成長，未來如何把整個行業(yè)做大是需要行業(yè)以及紅星美凱龍這樣的零售平臺共同努力的。
浙江富得利木業(yè)有限公司副總裁孟興宇認為，設計師渠道是廠商及客戶之間的潤滑劑，它能夠給我們的客戶提供好的設計方案，推銷適合我們客戶的產品，同時也能夠營造出一種讓客戶更加信賴溝通的氛圍，是我們非常重要的一環(huán)。我們需要通過做好產品、服務以及后續(xù)專業(yè)團隊進行復制，是與設計師溝通的有效方式。
浙江柏爾木業(yè)有限公司董事長朱國良分享了“干貨”，他認為中國民族品牌的精神需要發(fā)揚光大，終端門店是展示品牌內涵及產品的第一要素，優(yōu)質民族品牌需要依托家居零售平臺做好消費者場景體驗，做好與設計師的溝通。他還表示，在專注高端實木定制地板的同時，柏爾還有著打造木材博物館的夢想。
久盛地板副總裁曾有權介紹了經驗，他認為一站式采購平臺可以為消費者省時省力省錢，是最好的一種選擇。久盛選擇與全國最大也是最專業(yè)的家居平臺企業(yè)紅星美凱龍合作，主要因為其渠道的拓寬與下沉都屬于行業(yè)引領者，能夠取得更好效果。
書香門地集團副總裁顧環(huán)透露，通過投入巨大成本打造終端場景體驗，書香門地顛覆了家居品牌的相關定義，專注搭建核心陣地。其次注重產品研發(fā)，創(chuàng)造美，應用美。同時把經銷商定義為第一客戶，設計師為第二客戶，銷售為第三客戶。他表示，民族品牌的強大，會增強我們的民族自豪感和國家自信。
03 平臺聚勢，精準賦能品類共贏未來
創(chuàng)新設計聯(lián)盟秘書長兼DDS策展人唐琳分享行業(yè)經驗
創(chuàng)新設計聯(lián)盟秘書長兼DDS策展人唐琳現(xiàn)場表示，創(chuàng)新設計聯(lián)盟的創(chuàng)立初衷希望能夠推動行業(yè)為行業(yè)做一些貢獻，帶領品牌一起成長。她從自身經驗出發(fā)分享了許多案例，并認為品牌需要研究設計師的喜好，因為他們是最具審美力的人群。她認為設計師更看重企業(yè)的品牌、產品、服務以及長遠發(fā)展價值夠不夠好。
紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經理朱家桂做總結發(fā)言，目前整個行業(yè)面臨著中國經濟對地板品類的需求極大，我們不能將這個品類做小了，或被其他品類取代，這樣單一品牌再優(yōu)秀也會遇到問題。這背后是中國極大的縱深以及廣度寬度帶來的巨大需求；其次是年齡跨度大的不同客層需求以及多樣化的渠道需求。因此行業(yè)同時面臨著巨大的機遇，偉大的機遇都是時代造就的。國際經濟飛速發(fā)展、消費者需求迅速變化、行業(yè)更加多元立體豐富，這些都對紅星美凱龍這樣的零售平臺與企業(yè)提出了新的要求。
他認為機遇始終大于挑戰(zhàn)，有改變才有機遇，誰改的快，誰功底更強能服務好消費者，誰才能獲得歷史機遇的青睞。
據(jù)朱家桂介紹，紅星美凱龍2021將聚焦“重運營”戰(zhàn)略，并將從展會、營銷、設計師、流量運營、主題館打造等全方位多維度深耕品類，整合多方資源，協(xié)同行業(yè)共同推進產業(yè)升級。未來，紅星美凱龍將發(fā)揮行業(yè)橋頭堡和鏈接器的作用，共同做強地板品類，打造出一批具有更高價值的民族地板品牌。
圓桌派的壓軸環(huán)節(jié)，“2021超級地板品類節(jié)超級影響力品牌”一一揭曉，朱家桂上臺為品牌頒獎。更有驚喜“彩蛋”來襲，“紅星美凱龍地板品類賦能計劃”宣布隆重啟動，5月下旬將舉辦紅星美凱龍地板峰會第一次擴大會議，屆時地板廠商、設計師端、家裝端、經銷商端等各路行業(yè)大咖將齊聚南潯，共襄地板品類盛宴。同時，該計劃還將通過匯聚M+中國高端室內設計大賽孵化出的眾多優(yōu)秀設計師力量，以及落地最新的文化IP聯(lián)動項目，與建博會的深度合作，借助強大的IMP全球智慧營銷平臺，來全方位多維度的為地板品類帶來更大的賦能。
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