歸母凈利潤7000-8500萬元，同比增長51.04%-83.40%，這個令業(yè)界興奮的成績單，正出自國內(nèi)廚電三強之一的華帝。西部證券(002673,股吧)、國信證券(002736,股吧)等多家機構(gòu)也在華帝一季度業(yè)績預(yù)報發(fā)布后，給予“買入“評級。
對于后市發(fā)展，華帝股份(002035,股吧)董事長潘葉江在接受記者采訪時表示：公司經(jīng)營持續(xù)向好，有望維持高增長。他同時介紹，華帝將采取多項舉措，持續(xù)優(yōu)化市場和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在新發(fā)展格局下把握機遇、應(yīng)對挑戰(zhàn)，強化經(jīng)營韌性和抗風險能力。
奧維云網(wǎng)AVC數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，華帝油煙機單店產(chǎn)出同比大漲110.3%.，四件套滲透率超20%，煙灶、燃熱、洗碗機等多款產(chǎn)品市占率均名列行業(yè)前三。
三大優(yōu)勢拓展未來增長空間
采訪中，對華帝在2020年整體表現(xiàn)，潘葉江坦誠表示，疫情疊加房地產(chǎn)宏觀調(diào)控，上半年華帝確實經(jīng)歷了鎮(zhèn)痛。
但他同時表示，“2020年是華帝新的變革轉(zhuǎn)折期”，通過“苦練內(nèi)功”，目前華帝已經(jīng)在擁有三項獨特優(yōu)勢，必將帶來更多增長空間。
首先，是日趨優(yōu)秀的服務(wù)體驗。下沉市場存在服務(wù)體驗洼地，售后響應(yīng)慢、維修時間長等令用戶體驗感大打折扣。為解決這一問題，華帝在今年3月追加1000輛定制服務(wù)車，以“流動服務(wù)站”形式，實現(xiàn)“一次上門，一次完工”。
售后服務(wù)團隊也將迎來大升級�！笆酆蠊こ處熡赡壳暗�6000人增加到20,000人，縣級以下市場由現(xiàn)有的1000人增加到10,000人�！迸巳~江介紹道，下一階段的目標是“縣城全覆蓋，重點區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋”。
其次，堅定的渠道下沉，正為華帝開拓新的增量市場。2019年開始，華帝不斷發(fā)力渠道變革，在鞏固子品牌百得固有渠道優(yōu)勢的同時，與京東、蘇寧等展開合作，通過進駐新零售渠道門店的方式，共新增門店9160家。
在工程端，潘葉江也有清晰的判斷，“工程板塊會越來越受重視”。除快速拓展與地產(chǎn)百強合作外，華帝還引入代理商和運營商合作模式。數(shù)據(jù)顯示，僅去年上半年，華帝工程渠道的營收就大漲了108.08%。
最后，是“全系”戰(zhàn)略帶來的強大生態(tài)優(yōu)勢。2019年，華帝率先推出了業(yè)內(nèi)首個智慧廚房全場景操作系統(tǒng)——VCOO華帝智慧家智能管理系統(tǒng)。2020年，華帝正式將“套系”升級為“全系”，提供廚房全生態(tài)解決方案。
“套系產(chǎn)品的推出，是華帝對全系戰(zhàn)略的貫徹，也是華帝為未來構(gòu)建全面廚房生態(tài)的‘敲門磚’�！迸巳~江說道。
這個重大升級背后，是潘葉江對未來廚房場景的深度思考。他表示，目的是“讓廚房統(tǒng)一成智慧大腦，隨時隨地為用戶提供理想的生活體驗。”
他同時強調(diào)，全系不止是產(chǎn)品層面，而是“從營銷到渠道，再到服務(wù)，處處都應(yīng)該體現(xiàn)更人性化的專業(yè)追求�！�
技術(shù)為本構(gòu)建高端護城河
近年來國內(nèi)消費升級大潮洶涌，智能、時尚、個性化等高端需求強勁。為適應(yīng)新消費趨勢，華帝在2015年率先進行智能化轉(zhuǎn)型，并正式進入高端市場。
從結(jié)果看，華帝在高端市場的開拓成效顯著。以代表產(chǎn)品油煙機為例，華帝一季度銷售中，5000元以上油煙機增長向好；產(chǎn)品均價提高至3503元，高于美的的2903元和海爾的2230元。
洗碗機則是華帝市占率提升的又一利器。自2018年推出首臺干態(tài)抑菌洗碗機后，2019年華帝受中國家用中國家用電器研究院委托，帶頭起草干態(tài)洗碗機產(chǎn)品標準，該標準在2020年正式發(fā)布實施。
過硬的產(chǎn)品品質(zhì)自然贏得廣泛的好評和青睞。一季度數(shù)據(jù)顯示，華帝洗碗機均價上漲至5370元；60*60cm的華帝嵌入式洗碗機去年同期占比只有13.4%，今年一季度則顯著提升到53.8%。
據(jù)潘葉江介紹，2020年上半年，華帝研發(fā)投入就超9000萬元，開發(fā)上市新品55款，研發(fā)占比進一步提升至5.42%。同時，華帝全面推進產(chǎn)品研發(fā)模式由職能式向IPD模式轉(zhuǎn)型，效率同比提升14%。
2020年一季度，華帝高端產(chǎn)品占比只有3.8%，今年同期已提高至9.9%。顯然，華帝已真正在高端市場具備產(chǎn)品競爭力，為后市發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。
結(jié)語
在競爭高度激烈，且同質(zhì)化程度高的廚電市場，部分企業(yè)不惜以價格戰(zhàn)維持自身銷量。對此，潘葉江明確表示，“我們不打價格戰(zhàn)，打價格戰(zhàn)是沒有未來的�！�
經(jīng)濟學(xué)原理中有一句話:短期看需求，長期看供給。堅持長期投入和綜合持續(xù)發(fā)展，是在存量競爭市場中，企業(yè)建立品牌忠誠，再創(chuàng)業(yè)績新高的關(guān)鍵內(nèi)部驅(qū)動力。而華帝的種種表現(xiàn)，正是其長期主義的具象化體現(xiàn)。
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