迪安診斷董事長陳海斌：致股東的一封信

　　2021年4月9日晚，迪安診斷(300244,股吧)2020年報發(fā)布，董事長陳海斌《致股東的一封信》也同步發(fā)表，全文如下：

　　尊敬的各位股東：

　　2020年，注定是載入史冊的一年。對迪安診斷而言，是承擔(dān)第三方實驗室責(zé)任的戰(zhàn)疫之年，是協(xié)同作戰(zhàn)、全員一心的凝聚之年，是充滿希望的五年戰(zhàn)略元年。公司保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，經(jīng)營業(yè)績再創(chuàng)新紀錄，實現(xiàn)總營業(yè)收入106.49億元，同比增長25.98%；剔除商譽影響，實際歸母凈利潤12.5億元。其中，診斷服務(wù)實現(xiàn)收入50.82億元，同比增長61.99%；自產(chǎn)產(chǎn)品實現(xiàn)收入3.76億元，同比增長214.54%。

　　25年前，我們懷著能夠為醫(yī)療健康事業(yè)帶來微小而美好改變的夢想，從核酸檢測起步，踏上創(chuàng)業(yè)之旅。迪安的名字，就來源于“DNA”的音譯，也寄寓著公司能像DNA擴增一樣呈數(shù)量級發(fā)展。

　　從2004年開始，我們轉(zhuǎn)型走獨立醫(yī)學(xué)實驗室道路，爭做中國最優(yōu)秀的第三方檢測機構(gòu)。2011年7月19日，迪安診斷在深交所掛牌上市，駛?cè)搿爱a(chǎn)品+服務(wù)”模式驅(qū)動發(fā)展的快車道。2017年開始，公司開啟“技領(lǐng)未來”新時代，凱萊譜精準醫(yī)療、迪賽思診斷、FMI腫瘤精準診斷實驗室、迪譜診斷陸續(xù)成立并開展運營。

　　“讓國人平等地分享健康”是迪安診斷的使命所在。我們已在全國布局了40家連鎖化實驗室，為超過20000家醫(yī)療機構(gòu)、3億人提供服務(wù)。公司已經(jīng)從做寬度、拼速度，進化到做深度、拼精度的新時代，構(gòu)建出“診斷技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)品生產(chǎn)+醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)+健康管理”三位一體的健康診療產(chǎn)業(yè)鏈，夯實了業(yè)內(nèi)獨有的綜合競爭優(yōu)勢。

　　以技術(shù)驅(qū)動為“體”，以服務(wù)和產(chǎn)品為左右“翼”的“一體兩翼”新發(fā)展模式，正在指引我們開展從普檢業(yè)務(wù)到特檢業(yè)務(wù)，從技術(shù)引進到自主研發(fā)，從渠道代理到自產(chǎn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。

　　在特檢業(yè)務(wù)領(lǐng)域，隨著2021年3月LDT模式合法化政策的出臺，我們將迎來新的發(fā)展契機。在以腫瘤、感染、慢病、婦幼為重點開展學(xué)科建設(shè)的同時，我們將持續(xù)走好“合作共建+精準中心”這條迪安診斷特有的道路。隨著2020年度浙江省內(nèi)7家精準中心提前達成年度指標，精準中心模式正在邁入全國復(fù)制階段。全球范圍內(nèi)伴隨診斷業(yè)務(wù)正在迅猛增長，我們也已經(jīng)率先與阿斯利康、羅氏、信達、默沙東等大型藥企建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　在自產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)域，公司旗下的凱萊譜精準醫(yī)療、迪譜診斷和迪安生物，在各自賽道上都具有鮮明的競爭優(yōu)勢，正在成為我們的“兩彈一星”事業(yè)。近一年內(nèi)，凱萊譜完成了數(shù)億元的兩輪融資。去年12月，迪譜自產(chǎn)產(chǎn)品DP-TOF飛行時間質(zhì)譜檢測系統(tǒng)，獲批國內(nèi)首款通用型核酸質(zhì)譜。在自產(chǎn)產(chǎn)品HPV、HBV、CT/NG/UU等試劑盒獲證的基礎(chǔ)上，今年3月，迪安生物新型冠狀病毒2019-nCoV核酸檢測試劑盒（熒光PCR法）正式獲證，必將為抗疫貢獻更多力量。

　　黎明前夜，不懼黑暗；風(fēng)雨之后，亦見彩虹。迪安診斷多年來對技術(shù)力投入與布局的成效，在抗疫過程中也得到驗證。疫情暴發(fā)后，我們第一時間投入8支技術(shù)團隊，推出包含10大創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品的“新冠病毒感染整體化診斷解決方案”。

　　迪安診斷作為第三方實驗室主力軍，截至目前核酸檢測量累計約5000萬人份，全國各地子公司為病毒清零做出了應(yīng)有的貢獻，獲得了各地政府的充分肯定。我們也率先在全國推出了“新冠病毒核酸檢測在線預(yù)約服務(wù)”，目前檢測量40多萬例，正式邁出了To C業(yè)務(wù)發(fā)展的第一步。迪安人僅用7天就建成日檢測量達10萬例的“雷迪”實驗室，創(chuàng)造了戰(zhàn)疫效率的奇跡�！暗习簿�神”在一場場重大戰(zhàn)疫中不斷升華，為了紀念2月7日160多位迪安人報名“逆行”支援武漢的壯舉，全體迪安人票選這一天為“迪安日”，它既是抗疫紀念日，也是組織活力日。

　　竹筍在初期每天生長不過1-2厘米，一旦破土進入上升期，就會無懼風(fēng)雨以每天幾十厘米高速生長。自2011年迪安診斷“破土而出”，成為中國第一家上市的獨立醫(yī)學(xué)實驗室以來，截至2020年底，公司營業(yè)收入增長22倍，凈利潤增長19倍，員工人數(shù)增長6倍，至9300人。其中，特檢業(yè)務(wù)收入從6000萬元增長到10億元，自產(chǎn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入從0增長到3.76億元。十年磨一劍，這些成績激勵我們更加堅定而勇敢地馳騁前行。

　　上市后的迪安，曾經(jīng)在五年時間內(nèi)狂飆突進，一手跑馬圈地全國布局ICL，一手投資并購渠道伙伴打通“服務(wù)+產(chǎn)品”一體化商業(yè)模式，不斷向上下游延伸。但快速的擴張也一度埋下了隱患，出現(xiàn)了企業(yè)戰(zhàn)略機遇與組織能力錯配、多元背景人才引入與管理文化沖突等問題。同時，從2018年起，我們開始強調(diào)做深度、拼能力、拼耐力，這需要加強技術(shù)驅(qū)動和精益管理能力�，F(xiàn)實與理想的反差，觸發(fā)了我們核心人才觀的轉(zhuǎn)變，促使我們沉下心來思考如何從“做事用人”到“用人做事”。

　　在推動特檢及“兩彈一星”業(yè)務(wù)的實踐過程中，我們開創(chuàng)了最具迪安特色的“用人做事”模式——好技術(shù)、好團隊、好機制的“三好模式”，每個事業(yè)團隊都正在成為英勇善戰(zhàn)的“戰(zhàn)隊”。正是在這種背景下，我們有幸邀請到全球最大的診斷公司——羅氏診斷前任中國區(qū)總經(jīng)理黃柏興先生擔(dān)任公司CEO。黃總在IVD行業(yè)深耕30多年，在羅氏診斷擔(dān)任中國區(qū)總經(jīng)理有13年，始終堅持“合規(guī)經(jīng)營”、“長期主義”、“重視人才”、“顧客至上”等國際化經(jīng)營理念，近兩年來在幫助公司完善戰(zhàn)略和提升組織建設(shè)方面的成效也已經(jīng)顯現(xiàn)。如今，我們正在用“三好模式”激發(fā)出公司內(nèi)部每一個“戰(zhàn)隊”的企業(yè)家精神和創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，共同穿越“無人區(qū)”去迎戰(zhàn)新戰(zhàn)略圖景中令人期待的未來。

　　公司新的五年戰(zhàn)略規(guī)劃中明確：圍繞從“產(chǎn)品+服務(wù)”向“整合式營銷”的轉(zhuǎn)型，我們的戰(zhàn)略定位是最終成為“醫(yī)學(xué)診斷整體化解決方案的提供者”，以滿足不同客戶的差異化需求。我們也明確了從普檢到特檢，再到To C業(yè)務(wù)的三條成長曲線，在普檢業(yè)務(wù)發(fā)展趨穩(wěn)的情況下，目前特檢和To C業(yè)務(wù)上的布局已初見成效。更進一步，公司將憑借產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局的綜合優(yōu)勢，借力科技和數(shù)據(jù)/AI驅(qū)動，圍繞多種疾病，從檢驗走向臨床，成為具有專業(yè)壁壘的診療一體化服務(wù)提供者。

　　在醫(yī)�？刭M、國產(chǎn)替代已成大勢所趨的背景下，基于戰(zhàn)略定位，我們將持續(xù)推進“產(chǎn)品服務(wù)化，服務(wù)產(chǎn)品化”和“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，數(shù)字產(chǎn)業(yè)化”。在提供醫(yī)學(xué)診斷產(chǎn)品的同時，我們將更進一步提供整體解決方案，還要把服務(wù)方案像產(chǎn)品一樣打造并推向市場。作為行業(yè)內(nèi)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的先行者，我們正在借力“數(shù)字化”驅(qū)動，通過建設(shè)“健康驛站”、“癌癥早篩和早診早治中心”、“線上線下一體化醫(yī)學(xué)診斷平臺”及“縣域醫(yī)共體數(shù)字化中臺”等舉措，賦能“健康中國2030”建設(shè)。

　　2021年發(fā)展的序幕已經(jīng)拉開，迪安診斷將聚焦五大任務(wù)：（1）全面推進以精準中心模式為特色的特檢業(yè)務(wù)；（2）自產(chǎn)產(chǎn)品“兩彈一星”繼續(xù)保持高速增長；（3）落實“大區(qū)制”管理機制；（4）全面落實“金啄木鳥”質(zhì)量管理提升計劃；（5）立足數(shù)字化改革，廣泛探索與布局“健康驛站”及To C曉飛檢項目，打通疾病與健康管理最后一公里。

　　創(chuàng)業(yè)25年，上市10周年，新5年戰(zhàn)略全面啟動之年……對迪安診斷而言，2021年，注定是一個滿懷信心與期待的“再出發(fā)”之年！在踐行使命的征途上，我們將發(fā)揮“為民服務(wù)孺子牛，創(chuàng)新發(fā)展拓荒牛，艱苦奮斗老黃�！钡摹叭�牛精神”，攜手廣大股東及合作伙伴，共赴山海，“犇”向美好未來！

　2021年4月10日

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