疫情席卷過后的保險市場，傳統(tǒng)保險行業(yè)在疫情期間表現(xiàn)相對低迷，雖然疫情促使人們保險意識提升，但人均可支配收入及消費(fèi)支出所面臨的下行壓力，仍使消費(fèi)行為存在一定滯后性。疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)保險賽道卻乘風(fēng)破浪，實(shí)力企業(yè)脫穎而出。前不久，被市場譽(yù)為“全球保險電商第一股”的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險經(jīng)紀(jì)頭部平臺慧擇公布了2020年Q4業(yè)績報告。數(shù)據(jù)顯示，期內(nèi)，慧擇的保費(fèi)總額創(chuàng)歷史新高，營收亦超出此前預(yù)期，刷新單季歷史新高。值得一提的是，慧擇2020年Q2、Q3的業(yè)績均超出了市場預(yù)期。
平臺獲客能力迎來風(fēng)口，逆勢中盡顯抗風(fēng)險能力
作為一家于銷售端創(chuàng)新，專注線上渠道、深耕長期險賽道的互聯(lián)網(wǎng)保險電商平臺，慧擇因恢復(fù)速度更快、收益模式更加穩(wěn)定，季度整體表現(xiàn)較行業(yè)和傳統(tǒng)同業(yè)明顯更勝一籌，在逆勢中盡顯出色的抗風(fēng)險能力。究其原因，主要有以下兩個方面：
一方面，相較于傳統(tǒng)銷售模式的高成本和低效率，互聯(lián)網(wǎng)保險平臺在增效降本上均具有優(yōu)勢;同時，疫情影響用戶的消費(fèi)習(xí)慣，互聯(lián)網(wǎng)保險平臺獲客能力迎來風(fēng)口。另一方面，慧擇因深耕該領(lǐng)域充分建立起了用戶信任壁壘，可替代性低，這為其整體財務(wù)表現(xiàn)帶來了雪球效應(yīng)，保障其實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。
數(shù)據(jù)和技術(shù)能力深度融入保險服務(wù)鏈條，完成“健康險+第三方平臺”的最佳卡位
中金公司近日研報指出，預(yù)計中國互聯(lián)網(wǎng)保費(fèi)將實(shí)現(xiàn)中長期的快速增長，于10 年內(nèi)達(dá)2.5 萬億，相當(dāng)于再造半個保險市場。目前互聯(lián)網(wǎng)保險賽道前景明晰化，慧擇業(yè)務(wù)定位處于行業(yè)“最佳擊球點(diǎn)”，其數(shù)據(jù)和技術(shù)能力深度融入保險服務(wù)鏈條的每一個環(huán)節(jié)場景，形成完整服務(wù)閉環(huán)，大幅提高了平臺的轉(zhuǎn)化效率，提升了用戶全生命周期的價值。
根據(jù)奧緯行業(yè)咨詢報告，預(yù)計2018年-2023年，以險種計，健康險將以高達(dá)76.5%的復(fù)合增長率成為中國互聯(lián)網(wǎng)保險市場中增速最高的險種。而以銷售渠道計，第三方平臺將成為中國互聯(lián)網(wǎng)保險市場最具增長潛力的渠道，擁有73.2%的復(fù)合增長率�；蹞裨缫淹瓿伞敖】惦U+第三方平臺”的最佳卡位，在銷售端創(chuàng)新，將發(fā)展重心明確地放在長期壽險和健康險銷售的線上化，占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)保險市場中最具吸引力的細(xì)分市場。當(dāng)下正是慧擇跑馬圈地的好時點(diǎn)，很大可能迎來發(fā)展良機(jī)。
近期相關(guān)研究報告表明，市銷率更能反映保險科技企業(yè)的高增長潛力、互聯(lián)網(wǎng)模式的科技屬性以及與生態(tài)伙伴的深度合作。有分析報告稱，以市銷率(PS)評估，GoHealth、SelectQuote與慧擇的市銷率分別為10.15倍、9.10倍和3.25倍慧擇很大程度上依然被資本市場低估，與可比公司SelectQuote、GoHealth的估值水平有著很大的差異�？梢哉f，慧擇不失為一個值得關(guān)注的高成長標(biāo)的。
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