3月2日晚上，阿里巴巴集團(tuán)副總裁劉博(花名：家洛)現(xiàn)身李佳琦直播間。這是一場(chǎng)特別的直播，家洛官宣了李佳琦成為“天貓寶藏新品牌首席發(fā)現(xiàn)官”的新身份，花名“打分琦”。 顧名思義，“打分琦”就是為新品牌品牌力打分、為新品牌貨品力打分。用大數(shù)據(jù)衡量品牌力，將直播作為前臺(tái)內(nèi)容表達(dá) ，讓直播不僅作為帶貨手段，也成為新品牌的孵化空間，這種合作本身就是一次消費(fèi)者、平臺(tái)、主播及直播間、品牌的多方共贏。
此次“打分琦”專場(chǎng)精選了21個(gè)新品牌，24款高分好貨，除了大家耳熟能詳?shù)耐躏栵�、鯊客這些已經(jīng)躋身頭部的新品牌，更多的還是像三月兔、ibaby、彌鹿這些在趨勢(shì)賽道上快速增長(zhǎng)的潛力新品牌�！按蚍昼北澈笫翘熵堈趪L試打破約定熟成的直播邊際效應(yīng)，創(chuàng)造新的品牌孵化器。據(jù)了解，此次直播是 “天貓寶藏新品牌”IP與李佳琦的首次合作。天貓寶藏新品牌是新品牌孵化的第一陣地，在此之前的一年中，成功幫助羅曼打造新爆款，幫助適樂膚完成本土化，幫助布魯克成為大顆粒積木TOP 1，幫助奶糖派實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，幫助添可實(shí)現(xiàn)新賽道拓展，不斷通過品牌營(yíng)銷賦能新品牌成長(zhǎng)。此番合作，雙方合作推出“打分琦計(jì)劃”，在天貓DeEP品效合一方法論應(yīng)用于為新品牌品牌力模型的加持下，通過大數(shù)據(jù)“打分”新品牌，為所有女生們帶來消費(fèi)者喜愛度高、品牌心智強(qiáng)的寶藏新品牌和寶藏好貨。
小標(biāo)題：為什么是李佳琦?
與其他頭部主播的直播間選擇有口碑、有市場(chǎng)的成熟產(chǎn)品不同，一直以來，李佳琦更愿意給品質(zhì)優(yōu)良、潛力無窮的新品牌機(jī)會(huì)。
與此同時(shí)，李佳琦還是一位嚴(yán)苛的“產(chǎn)品經(jīng)理”，他業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，對(duì)女性消費(fèi)者有敏銳的洞察，消費(fèi)者基礎(chǔ)廣泛而穩(wěn)固，選品專業(yè)且嚴(yán)格。據(jù)悉，他會(huì)在選品會(huì)上直接吐槽品牌方的設(shè)計(jì)，甚至當(dāng)面砍價(jià)。
《人物》的報(bào)道里曾描繪了李佳琦選品的場(chǎng)景：商務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行首輪篩選，李佳琦最終拍板決定哪一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入直播間。落選的是大多數(shù)，李佳琦對(duì)這些產(chǎn)品有自己的判斷，比如“看起來就是大橋底下的鞋子，做工很粗糙”，比如“這是十年前我初中時(shí)候穿的”。
李佳琦更關(guān)注細(xì)節(jié)的處理。新銳彩妝品牌花知曉新開了一條生產(chǎn)線，重新定制口紅管，正是這個(gè)細(xì)節(jié)打動(dòng)了李佳琦，經(jīng)公司內(nèi)部質(zhì)檢合格，產(chǎn)品進(jìn)入了他的直播間。
在過去的兩年里，李佳琦的直播間孵化出了不少大紅大紫的新品牌，最知名的就是花西子。天貓希望通過這次和李佳琦的合作，在未來3年再造1000個(gè)“花西子”。
小標(biāo)題:李佳琦化身“打分琦”創(chuàng)造新品牌直播孵化器
據(jù)天貓方面介紹，“打分琦”這一名字是“達(dá)芬奇”的諧音。之所以給此次合作取了這一代號(hào)，主要是因?yàn)檫_(dá)芬奇本身在藝術(shù)上將感性和理性完美融合一體，而發(fā)挖掘?qū)毑匦缕放�，既需要感性的消費(fèi)者洞察力、卓越的審美能力，也需要理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)蔫b別篩選。
如果說“打分琦”部分感性來源于李佳琦自身，那么理性則主要來自于天貓此前推出的一套可量化品牌力的方法論的加持。直播中，李佳琦公布了他的新“選品標(biāo)準(zhǔn)”， 與過去的選品模式不同，此次專場(chǎng)中，李佳琦聯(lián)合了天貓寶藏新品牌DeEP模型進(jìn)行打分，模型根據(jù)每一位消費(fèi)者花在產(chǎn)品和品牌上的時(shí)間，衡量大家對(duì)于產(chǎn)品的興趣濃度，挖掘出消費(fèi)者最感興趣、最喜歡的單品。貨品的DeEP心智指數(shù)越高，代表它更受消費(fèi)者歡迎。
天貓方面認(rèn)為，此次天貓和李佳琦達(dá)成深度合作，將催化三個(gè)方向，首先是數(shù)據(jù)化智能選品，讓更多“獨(dú)角獸”浮出水面;其次是品牌、李佳琦和天貓的三方聯(lián)合增長(zhǎng)計(jì)劃，為“獨(dú)角獸”帶來確定性的增長(zhǎng)拐點(diǎn);第三則是天貓全鏈路營(yíng)銷承接方案能力，讓“獨(dú)角獸”每一次在直播間的爆發(fā)帶來更持續(xù)的續(xù)航動(dòng)力和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。據(jù)悉，接下來雙方的合作會(huì)更加日�；�。
可以想象，未來將有無數(shù)個(gè)“獨(dú)角獸新品牌”從打分琦的直播間里走出，天貓也將通過直播賽道孵化出更多新品牌爆品。
小標(biāo)題：品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型在天貓
而事實(shí)上，對(duì)于新品牌的打造與扶持，這幾年天貓一直在不遺余力的推動(dòng)著。在去年雙11期間成功助力了360個(gè)新品牌成功改變行業(yè)格局登頂類目TOP 1。在中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)最大的確定性以及最佳投資策略就是數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型，不管互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)格局如何變化，阿里依然品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型主陣地，如何讓營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)全面數(shù)字化是新品牌必須要回答的課題。
在營(yíng)銷層面，天貓品牌營(yíng)銷中心是品牌在天貓實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營(yíng)銷主陣地，不斷引領(lǐng)全球品牌數(shù)字化營(yíng)銷從1.0線上營(yíng)銷到2.0效果營(yíng)銷到3.0品效合一的升級(jí)迭代。通過寶藏新品牌、超級(jí)品牌日、超級(jí)品類日、天貓小黑盒、天貓創(chuàng)新中心、新品U先等營(yíng)銷IP矩陣以及組合可覆蓋服務(wù)新品牌/成熟品牌從0到1以及從1到10等不同成長(zhǎng)階段以及新品/爆品從研發(fā)、試用、上市、續(xù)銷、爆發(fā)等全生命周期運(yùn)營(yíng)。
在天貓看來，新品牌的背后絕大部分是中國(guó)的中小企業(yè)，而中小企業(yè)又是中國(guó)接下來持續(xù)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)的關(guān)鍵。
在直播間，家洛表示，新品牌的浪潮才剛剛開始，未來三年，將有1000個(gè)過億的新品牌在天貓的土壤上生長(zhǎng)起來，而天貓要做的，是加速讓這些獨(dú)角獸高光出道。
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