對于手機(jī)行業(yè)而言，品牌是綜合實(shí)力的體現(xiàn)。一家在國內(nèi)市場默默無聞的企業(yè)，卻被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“非洲手機(jī)之王”。傳音控股的品牌已經(jīng)扎根非洲，向更多發(fā)展中國家布局中國企業(yè)的國際影響力。
傳音控股是一家以移動(dòng)通信為主，多元化發(fā)展的科技集團(tuán)企業(yè)，旗下?lián)碛惺謾C(jī)品牌TECNO、itel和Infinix。經(jīng)過10年的發(fā)展，傳音控股手機(jī)出貨量全球排名已達(dá)到第七位，并以超過50%的市場份額排名非洲市場第一，并在孟加拉、巴基斯坦等國家也取得了突出的成績。
公司成功上市之后一直備受投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在不到2年的時(shí)間里，已經(jīng)有超過上百家機(jī)構(gòu)投資者對公司進(jìn)行了調(diào)研，其中不乏國際知名機(jī)構(gòu)Goldman Sachs（高盛）、Bridgewater（橋水基金）、Blackrock（貝萊德）等。
傳音控股的品牌戰(zhàn)略，正在經(jīng)過歲月和磨礪的考驗(yàn)，如同茅臺(tái)(600519)一樣，釋放出無比優(yōu)秀的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，持續(xù)盈利能力，以及增長驅(qū)動(dòng)力。傳音控股在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，自進(jìn)入非洲市場之初，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)就懷著做品牌的理念和初心，在充分了解和尊重當(dāng)?shù)匦枨蟮幕A(chǔ)上，傳音一直專注于本地化的創(chuàng)新。例如，針對非洲消費(fèi)者的市場需求，公司取得了切合當(dāng)?shù)厥袌龅难邪l(fā)成果，研制了深膚色攝像技術(shù)、夜間拍照捕捉技術(shù)和暗處人臉識別解鎖功能等個(gè)性化應(yīng)用技術(shù)；針對非洲國家局部地區(qū)經(jīng)常停電、早晚溫差大、使用者手部汗液多等問題，公司還針對性地研制了低成本高壓快充技術(shù)、超長待機(jī)、環(huán)境溫度檢測的電流控制技術(shù)和防汗液USB端口等；針對非洲消費(fèi)者的娛樂方式，研制了適合非洲音樂的低音設(shè)計(jì)和喇叭設(shè)計(jì)，適合非洲人的收音機(jī)功能設(shè)計(jì)，并在音樂、游戲、短視頻、內(nèi)容聚合等領(lǐng)域開發(fā)了契合非洲用戶偏好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。
依靠在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品性能、銷售網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)服務(wù)、企業(yè)文化等多方面長期不懈的努力，傳音控股在非洲市場獲得了高于其他手機(jī)廠商的市場占有率和廣泛的品牌影響，在業(yè)界被稱為“非洲手機(jī)之王”。
公司針對不同的細(xì)分消費(fèi)人群，建立了能夠滿足不同階層消費(fèi)者需求的多層次品牌以及產(chǎn)品序列，積累了龐大且忠實(shí)的用戶基礎(chǔ)。目前公司已經(jīng)創(chuàng)立了TECNO、itel、Infinix三大手機(jī)品牌，同時(shí)創(chuàng)辦數(shù)碼配件品牌Oraimo，售后服務(wù)品牌Carlcare和家用電器品牌Syinix等，并自主研發(fā)了HiOS、itelOS和XOS等智能終端操作系統(tǒng)及獨(dú)立的應(yīng)用軟件平臺(tái)。多品牌戰(zhàn)略覆蓋了非洲不同的消費(fèi)群，對進(jìn)入非洲的單一品牌而言，形成了堅(jiān)固的競爭壁壘。
在渠道方面，傳音控股的銷售模式以經(jīng)銷為主，逐步建立和完善了一套覆蓋面廣、滲透力強(qiáng)、穩(wěn)定性高的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)。目前傳音控股的產(chǎn)品已進(jìn)入全球 70 多個(gè)國家和地區(qū)，與各市場國家超過 2000家具有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商客戶建立了密切的合作關(guān)系，已形成覆蓋非洲、南亞、東南亞、中東和南美中東等全球主要新興市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。在建立覆蓋廣泛的一級經(jīng)銷渠道的同時(shí)，致力于加強(qiáng)與一級經(jīng)銷商下游分銷商甚至終端零售渠道的合作。對于重點(diǎn)市場及重點(diǎn)經(jīng)銷商客戶，公司堅(jiān)持渠道下沉策略，配備銷售專員與經(jīng)銷商、分銷商和零售商保持長期穩(wěn)定的日常溝通，以及時(shí)獲取一手市場反饋和需求信息，與渠道商共同成長，使得產(chǎn)品競爭力和市場占有率不斷提高。公司銷售渠道的先發(fā)優(yōu)勢，為鞏固和提升非洲、南亞、東南亞、中東和南美等新興市場的市場占有率奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
傳音控股堅(jiān)實(shí)的品牌競爭壁壘和渠道優(yōu)勢，為其穩(wěn)定的業(yè)績增長帶來了保障。公司2017、2018、2019年?duì)I業(yè)收入分別為200.44億元，226.46億元，253.46億元，同期歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為6.7億元，6.6億元，17.9億元。值得一提的是，在今年上半年疫情重創(chuàng)全球經(jīng)濟(jì)的情況下，傳音控股2020年度業(yè)績十分耀眼，根據(jù)其2月4日晚間發(fā)布的業(yè)績快報(bào)顯示，2020年度，傳音控股實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入377.6億元，同比增長48.99%；歸屬于母公司所有者的凈利潤26.4億元，同比增長47.13%；歸屬于母公司的扣非凈利潤23.4億元，同比增長50.47%。
對于公司近年來業(yè)績保持持續(xù)、穩(wěn)定、高速增長的原因，傳音控股表示，主要是非洲市場保持穩(wěn)定增長；同時(shí)，公司持續(xù)加大新市場的開拓及品牌宣傳推廣力度，新市場銷售收入同比上升。
傳音控股非洲以外的新市場主要聚焦在海上絲綢之路沿線國家，覆蓋南亞、東南亞、中東和南美等地區(qū)，浦銀國際曾指出，新興的發(fā)展中地區(qū)的功能機(jī)用戶向智能機(jī)切換的需求有望成為2022年之后全球智能手機(jī)的成長動(dòng)力。傳音控股在健康經(jīng)營的基礎(chǔ)上，不斷探索并優(yōu)化適合新市場的發(fā)展模式，不斷提高公司在新市場的份額。憑借公司在以非洲為代表的主要新興市場已經(jīng)積累了豐富的市場開拓經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累，“非洲之王”的成功并非不可復(fù)制，未來除非洲市場以外，多個(gè)新興市場有望為上市公司帶來源源不斷的利潤貢獻(xiàn)，享受長期成長紅利。
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