1月29日，國內的水產食品龍頭——廣東湛江國聯水產(300094,股吧)開發(fā)股份有限公司（300094）披露2020年報預告，預計全年營收微降1.5%-4%，達44.5億-44.7億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損1.65億-2.35億元；基本每股收益虧損0.18元/股-0.26元/股。

　　公告中稱，業(yè)績預虧的主要原因是20年受新冠疫情和中美貿易戰(zhàn)等因素導致餐飲行業(yè)消費受到較大沖擊，公司主要餐飲渠道銷售受阻，公司毛利率受到一定影響。同時，存貨減值成為拖累業(yè)績的重大因素，期內公司計提存貨減值準備金額預計為20,000萬元至27,000萬元。另外公司非經常性損益對凈利潤也造成了影響。

　　國聯水產表示，在過去一年中，面對國內外不利局面，公司堅持精耕細作，持續(xù)深化國內市場布局，深度挖掘國際市場，持續(xù)強化公司全球供應鏈能力，堅定推行“精品戰(zhàn)略”和“品牌戰(zhàn)略”，加碼渠道下沉、完善供應鏈體系建設取得顯著成效。展望新的一年，公司將持續(xù)向高毛利的水產食品轉型，加強成本控制和內部管理，為“第五個五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃”的達成打下堅實的基礎。

　　券商分析指出，通過分析國聯水產近十年業(yè)績來看，公司發(fā)展一直較為穩(wěn)健。雖然近一兩年公司業(yè)績出現變動，隨著疫情終將退卻，公司業(yè)績有望快速回暖和修復。當前，公司國內市場為主，國外市場為輔的雙循環(huán)發(fā)展格局已經形成，特別是渠道下沉取得突破性成果，公司通過整合餐飲、流通、商超、電商新零售及工業(yè)客戶等多維營銷資源，實現了更廣泛、更精準的消費者觸達，帶動了品牌美譽度和B端與C端影響力的快速提升，為公司進軍食品奠定了良好的基礎。國聯水產中長期的確定性增長態(tài)勢不會改變。

　　搶占渠道下沉新賽道 構建全渠道增量護城河

　　2020年以來，國聯水產積極進行新通路轉型升級，全面加強線上線下渠道的開拓力度, 鏈接多元銷售場景，實現全場景獲客，渠道下沉取得豐碩成果。

　　早在年初，公司就積極發(fā)力社區(qū)團購，采用“線上下單+線下無接觸自提”的模式。同時還與中石化廣東公司的2200多家易捷便利店全面合作，通過線上+線下雙渠道向居民提供優(yōu)質水產品。進入4月份的水產消費旺季后，公司憑借直播帶貨風口，與知名主播薇婭頻頻合作，帶貨國聯的對蝦和小龍蝦食品，引爆電商業(yè)務快帶發(fā)展。

　　在線上及新零售等渠道不斷突破的同時，餐飲與商超的下沉努力也得到全面回報。去年10月，公司與國內首個火鍋燒烤食材連鎖便利超市鍋圈食匯達成合作。在11月，公司憑借著豐富的水產品類和全產業(yè)鏈解決方案獲得聯合利華飲食策劃的青睞。作為聯合利華集團旗下成員，聯合利華飲食策劃擁有強大的終端餐飲客戶，客戶遍布全球76個國家。

　　再加上此前公司早已擁有的良之隆、外婆家、海底撈、思念、呷哺呷哺、Carnival、Applebees、Hooters、HardRock、Denny's等多家大型餐飲類優(yōu)質客戶，國聯水產餐飲渠道實力不斷得到夯實。

　　隨后，公司又獲區(qū)域商超標桿河南大張實業(yè)重要股東的戰(zhàn)略入股，并與大張作為會員單位的保亭會全面合作，在區(qū)域性零售市場的空間也進一步被打開，二者強強聯合的商業(yè)價值極其深遠。

　　根據三季度報總結，國聯水產精耕八大區(qū)七省三市121個地級市場，已完成152個品牌服務商開發(fā)；在永輝超市(601933,股吧)、沃爾瑪、中百超市、永旺超市、物美超市等全國性超市基礎上，開拓了以河南大張、胖東來、鄭州丹尼斯百貨、西亞超市為代表的明星區(qū)域型超市。

　　整體來看，國聯水產的營銷新通路有望為公司營收帶來巨大的增量空間，打造公司新的增長點，由此構筑寬廣的護城河。

　　食品研發(fā)能力強勁 推動品類優(yōu)化和競爭力提升

　　水產食品研發(fā)是國聯水產多年來全力打造的核心競爭力。目前，公司有鮮蝦、活魚、預制、裹粉和珍品五大系列，二十多類細分產品，已經開發(fā)了蝦餃米面類、蝦滑類、調理類、火鍋類、魚類、裹粉類、休閑食品類等七大類產品。

　　通過強化研發(fā)驅動，公司西式快餐業(yè)務取得大幅增長。以19年年報業(yè)績?yōu)槔�，公司加強與大型連鎖餐飲集團的聯合研發(fā)和市場拓展工作，為客戶提供從菜品定制、試制及工業(yè)化到推廣及配送的綜合服務，實現新產品立項共88個，上市新品30個，公司產品研發(fā)的市場轉化率進一步提高，新產品上市首年均取得了較高的市場認可度。報告期內，公司西式快餐業(yè)務實現營業(yè)收入超過3億元，同比增長 122%。

　　在全面向食品轉型的背景下，國聯水產將全面發(fā)力精深加工，利用上海和湛江兩地的食品研發(fā)中心優(yōu)勢，積極開展菜品創(chuàng)意、產品研發(fā)、食品工業(yè)化等工作，按照熱銷一代，研發(fā)一代和儲備一代的路徑，積極參與新品研發(fā)和市場推廣，打造一批如水煮蝦、蝦滑、小龍蝦漢堡等爆品，不斷提升產品附加值，持續(xù)提升研制類食品比重。

　　從B端到C端公司品牌影響力全面彰顯

　　在過去，國聯水產在線下很難有效觸達C端，只能在線上做認知和教育，線下做交易和交付，線上線下割裂，無法做到高效協同。而現在通過國聯水產的社區(qū)團購、商超、電商新零售等渠道，完美實現了線上線下打通，為渠道鏈接多樣化的銷售場景，比如線上訂單線下履約，線下渠道線上結合。通過新通路打造的B2B2C營銷體系，可以實現有效銜接。在線上線下不斷拓展和打通的同時，國聯水產的品牌影響力也不斷提升。

　　在B端餐飲方面，無論是八大區(qū)完成的152個品牌服務商的開發(fā)，還是去年12月在公司湛江總部的120多家餐飲重客的營銷路演活動都說明公司在B端已成功建立了極佳的品牌形象。

　　在C端商超方面，公司去年11月與大張實業(yè)的合作被市場解讀為是繼18年公司獲得永輝超市戰(zhàn)略入股后，發(fā)生的又一重大戰(zhàn)略投資事件。公司通過與永輝的戰(zhàn)略合作，有力的促進了沃爾瑪、家樂福、中百超市、永旺超市、物美等等全國性大型連鎖商超的拓展。此次與區(qū)域商超標桿的大張建立戰(zhàn)略合作，同時有助于與保亭會和區(qū)域商超的進一步拓展，擴大公司品牌影響力。

　　在C端電商渠道方面，國聯水產早早布局。公司2019年在電商及新零售業(yè)務實現營業(yè)收入3.77億元，同比去年增長19.28%。報告期內，秉承“電商全平臺的綜合水產品提供商”的定位，國聯水產與盒馬鮮生、京東生鮮、每日優(yōu)鮮等主要電商及新零售平臺深化業(yè)務合作，公司在三大平臺的銷售收入分別達到1.26億元、0.93億元、0.59億元，較去年同期分別增長106.05%、148.23%、123.46%。

　　在京東電商平臺的“618”活動中，公司在蝦類銷售金額品牌排行榜連年獲得第一名，在小龍蝦銷售金額品牌排行榜名列第五。今年雙十一期間，公司線上總銷額超過1000萬。其中，京東蝦類品牌榜第一，京東生鮮蝦類店鋪榜第一，全平臺共售出水產品超過80噸；天貓商城的成交總額同比去年增長400％；爆款產品——翡翠生蝦仁瘋狂熱賣超50噸。

　　除了電商模式帶來的品牌效應，直播帶貨的網紅經濟模式，也成為了國聯水產C端品牌強化的有力手段。從幾次聯手薇婭連獲銷量冠軍，到董事長李忠親自在京東直播間帶貨，以及雙十一期間進行的多渠道聯合直播營銷，產品累計曝光量達3千多萬次，這都勾勒了營銷的豐富內容場景，全鏈路多觸點激活國聯水產的千萬粉絲，國聯品牌逐漸在消費者心中扎根，以新零售模式切入的C端品牌自建成效凸顯，品牌活力和張力日漸提升。

　　進一步助力國內市場壯大夯實國內大循環(huán)

　　長期以來，國聯水產的營收高度依賴于海外市場特別是美國單一市場的貢獻。公司自2016年以來積極進行了業(yè)務布局調整，一方面積極開辟非美海外市場，加拿大、澳大利亞等市場增長迅速，另一方面重點開拓國內市場。2019年報顯示國內收入21.39億元，同比增長30%，國內收入占比首次超過美國收入占比，成為全球第一大市場。20年，國內業(yè)務占比超過50%，同比增長約XX%，國內業(yè)務占比首次超過國外業(yè)務。

　　回顧2020年，由于全球經濟下滑，讓公司以國內為核心市場的戰(zhàn)略定位更加堅定，已數次披露加大在國內的采購比重，再加上國內渠道的全面開發(fā)，這些都有望進一步壯大國內市場實力和在公司營收中的整體份額，完美的執(zhí)行國內為主，國外為輔的發(fā)展戰(zhàn)略，深化國內大循環(huán)。

　　展望2021年，對于國聯水產來說，今年是 “第五個五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃”開局之年，公司將牢牢把握消費升級與市場需求的變化，深化國內市場布局，精耕細作全渠道營銷體系，不斷增強在B端與C端的品牌影響力，同時強化公司全球供應鏈能力，踐行雙循環(huán)戰(zhàn)略，有效推動食品方向的成功轉型，不斷打造新的增長點，為中長期發(fā)展打下基礎。

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