“銷售最好的酒品之一就是五糧液(000858)”。在談到春節(jié)白酒旺銷的行情時，國家白酒一級品酒師、友阿酒類事業(yè)部部長李嬪告訴記者。
李嬪的這番“流通端向好”言論是五糧液在春節(jié)前動銷向好的一個縮影。近期，已有多位五糧液經(jīng)銷商反饋：春節(jié)前，五糧液在各大區(qū)域呈現(xiàn)供不應(yīng)求局面，諸如第八代五糧液、低度系列、1618出貨很快，庫存緊俏。
據(jù)悉，五糧液2021年元旦春節(jié)整體投放工作已全面完成，全力滿足市場消費需求。今年雙節(jié)市場首次通過營銷數(shù)字化管理，實現(xiàn)精準、科學投放。
根據(jù)華創(chuàng)證券草根調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，五糧液延續(xù)了往年春季旺銷的優(yōu)異成績。國泰證券調(diào)研，目前五糧液渠道庫存半個月左右，團購價上漲預(yù)期較強。
分析人士指出，五糧液之所以在春節(jié)前旺銷，與其近年來持續(xù)推進渠道改革關(guān)系密切。自2018年以來，五糧液持續(xù)優(yōu)化傳統(tǒng)渠道結(jié)構(gòu)，市場共同體正在形成。同時，五糧液數(shù)字化營銷建設(shè)成效初顯，有效實現(xiàn)了精準營銷與深度營銷的結(jié)合。
資料顯示，2020年五糧液正式上線五糧液云店，開啟“云上服務(wù)”，幫助專賣店在疫情新形勢下拓展線上銷售機會，開展數(shù)字化團購、實施精準會員營銷。公司營銷數(shù)字化一期項目基本建成，達成營銷全過程數(shù)據(jù)可視化效果，營銷數(shù)據(jù)支撐決策能力得到有效提升。
該分析人士表示，五糧液的系列營銷改革舉措在筑牢五糧液增長優(yōu)勢的同時，也為經(jīng)銷商注入強大信心。五糧液春節(jié)檔動銷喜人，為2021年實現(xiàn)良好開局奠定堅實基礎(chǔ)。
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