“以嚴(yán)和實的舉措推進(jìn)‘穩(wěn)市穩(wěn)價’，最大程度地滿足消費者需求�！痹┣跋�，隨著茅臺酒2020年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會定調(diào)，茅臺酒銷售公司出臺了關(guān)于2021年元旦春節(jié)“兩節(jié)”期間茅臺酒市場銷售工作方案，釋放茅臺“穩(wěn)市穩(wěn)價”強(qiáng)烈信號。
據(jù)悉，為在傳統(tǒng)消費旺季元旦、春節(jié)期間，有效滿足茅臺酒終端消費需求，提升購酒體驗和消費滿意度，茅臺酒銷售公司從規(guī)范社會渠道銷售行為、采取非均衡供給“精準(zhǔn)投放”、充分發(fā)揮自營渠道作用等多方面發(fā)力，全力維護(hù)平穩(wěn)有序的市場秩序，營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍。
提前集中投放 多措并舉保障供應(yīng)
“在1月1日前將2020年茅臺酒計劃100%銷售，在2月11日前將2021年1月、2月份茅臺酒到貨量100%銷售，做到應(yīng)售盡售，不留庫存�！比涨�，針對這個“兩步走”的茅臺酒投放計劃，茅臺酒銷售公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，第一階段的銷售已按時完成，各經(jīng)銷單位元旦前已將2020年茅臺酒計劃量全部投放市場，實現(xiàn)庫存清零。此舉既緩解了元旦市場壓力，也為“穩(wěn)市穩(wěn)價”的目標(biāo)奠定了一個良好開端。
2020年12月29日，貴州茅臺(600519,股吧)貴州省區(qū)召開四季度經(jīng)銷商聯(lián)誼會暨市場工作會
此前，茅臺酒銷售公司各省區(qū)就已分別組織召開“兩節(jié)”期間市場工作專題會，多措并舉，在實現(xiàn)到貨量100%銷售的同時，力求“日均銷售”，確保春節(jié)前每天都有酒賣。
為此，各省區(qū)推陳出新，不斷提升購酒體驗和消費滿意度。在1月7日的北京，零下20℃的罕見低溫天氣下，各茅臺專賣店主要負(fù)責(zé)人都到店參與銷售服務(wù)，新年消費氛圍濃厚。在各省區(qū)茅臺專賣店，此類“負(fù)責(zé)人站臺”已成為“兩節(jié)”期間獨特的服務(wù)風(fēng)景線。在貴州，各地經(jīng)銷商、專賣店精心布置經(jīng)營場所，創(chuàng)新開展送春聯(lián)等活動，將“穩(wěn)價穩(wěn)市”融入到2021年“兩節(jié)”服務(wù)和氛圍營造營銷工作中。在河南省區(qū)，經(jīng)銷商紛紛亮明“菜單”，店內(nèi)每天銷售的品種、數(shù)量一目了然。此外，福建、陜西、新疆等多地還對外公布了茅臺酒經(jīng)銷商名錄。
同時，茅臺酒銷售公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員分赴全國各地開展市場督查，各省區(qū)也在緊鑼密鼓開展市場巡查工作，通過全覆蓋檢查高頻次督促，堅決杜絕惜售捂售、轉(zhuǎn)移銷售和高價銷售，切實維護(hù)茅臺酒市場健康、穩(wěn)定發(fā)展。
實現(xiàn)“精準(zhǔn)投放” 把酒賣給真正的消費者
“兩節(jié)”期間，一線市場的業(yè)務(wù)壓力倍增。
為確保服務(wù)好一線消費者，早在1月6日，茅臺酒銷售公司就組建了“市場服務(wù)先鋒隊”，20名來自后勤部門的黨員和業(yè)務(wù)骨干奔赴市場一線，協(xié)助各自營公司做好茅臺酒銷售服務(wù)工作。
銷售公司黨群工作部曾鑫作為其中一員，目前正在四川省區(qū)與自營店同事并肩戰(zhàn)斗。他坦言，自營店年底工作量相當(dāng)大，前臺售酒、拜訪客戶，人手都比較緊缺，但是為滿足消費者購酒用酒，目前大家都在積極工作。
銷售公司黨群工作部曾鑫在自營一線
據(jù)悉，早在去年12月底，茅臺自營系統(tǒng)已開始2021年銷售計劃的放量，并通過“精準(zhǔn)投放、精準(zhǔn)銷售、精準(zhǔn)監(jiān)管”，進(jìn)一步確保把酒賣給真正的消費者。同時，集團(tuán)營銷系統(tǒng)也加大了商超系統(tǒng)投放量，借助線上平臺大數(shù)據(jù)信息技術(shù)和管理手段有效甄別消費者，切實維護(hù)良好的市場秩序。
目前，隨著疫情變化，1月13日，茅臺集團(tuán)應(yīng)對新冠肺炎疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組召開會議，對集團(tuán)疫情防控工作進(jìn)行再強(qiáng)調(diào)、再部署。各省區(qū)也積極響應(yīng)，在做好銷售的同時，進(jìn)一步精準(zhǔn)疫情防控，確保疫情防控和“穩(wěn)市穩(wěn)價”取得“雙加強(qiáng)、兩不誤”的雙成效。
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