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吳曉波年終秀談品牌引爆,核心要靠雙微一抖一分眾

2021-01-07 17:04:40 和訊 

  來源:海哥商業(yè)觀察

  2021如期而至,帶著對傷痛的告別、未來的希冀,以及還未完成的思考與課題。

  對于所有品牌來說,這必將是充滿不確定性且變化叢生的一年,但也是充滿新機(jī)遇、新可能的一年。

  告別已經(jīng)崩壞的舊世界生存法則,在新時(shí)代里大膽改革、銳意前行,是我們的唯一出路。

  新的一年,以下兩大趨勢需要所有品牌認(rèn)真思考。

  趨勢1:單一爆品引爆品類流行

  吳曉波在年終秀中,根據(jù)2020年消費(fèi)品市場的新特點(diǎn),提出了今年品牌發(fā)展的一大趨勢——新品類的流行帶動(dòng)新品牌的崛起。

吳曉波年終秀談品牌引爆,核心要靠雙微一抖一分眾

  毫無疑問,通過單一爆品引爆品類流行,通過品類流行迅速崛起品牌,不僅是2020年的典型現(xiàn)象,也將是2021年的發(fā)展必然。

  不夸張地說,這是所有墨守成規(guī)的品牌的災(zāi)難。因?yàn)榻裉烊〈愕膶κ,或許昨天還沒有姓名。更加不幸的是,這是中國市場的獨(dú)家特色,無本可照,無規(guī)律可循。

  在2020年到來之前,誰都沒想過打敗可口可樂的竟然是一個(gè)此前聽都沒聽過的元?dú)馍。?糖0脂0卡、好喝又好看的元?dú)饷媲埃?度可樂怎么突然變得那么土?

吳曉波年終秀談品牌引爆,核心要靠雙微一抖一分眾

  凍干咖啡是個(gè)什么東西。亢翢o姓名的三頓半怎么就突然逆襲、搶了星巴克和雀巢的風(fēng)頭?

  連買的東西是什么都不知道的盲盒,怎么就有那么多人愿意花錢,甚至泡泡瑪特還上市了,什么鬼?

  ……

  這些在2020年還顯得有點(diǎn)匪夷所思的個(gè)案,從2021年起將成為流行。

  無數(shù)個(gè)沒聽過的品牌、品類會(huì)像螞蟻一樣不知從哪個(gè)縫隙里冒出來,然后迅速挖洞造穴,讓你的千里之堤潰于一旦。

  從今天起,再?zèng)]有哪個(gè)領(lǐng)袖品牌能夠安睡。你不知道那些95后00后哪個(gè)莫名其妙的小心思,又孕育出了一個(gè)十億百億市場,會(huì)威脅到你的位置。

  時(shí)代不同了,痛點(diǎn)不一樣。體驗(yàn)大于必需、顏值大于功能、過去的經(jīng)驗(yàn)再也不管用了,一切都要摸著石頭過河。

  2021,歡迎來到“品牌盲盒”時(shí)代。

  趨勢2:品牌引爆需要雙微一抖一分眾

  吳曉波在年終秀里提到一個(gè)現(xiàn)象,叫傳播返祖。這其實(shí)新消費(fèi)人群的傳播渠道的轉(zhuǎn)變有關(guān)。

吳曉波年終秀談品牌引爆,核心要靠雙微一抖一分眾

  寶潔中國媒介負(fù)責(zé)人何亞彬認(rèn)為去廣告化是重大挑戰(zhàn)。品牌無法通過電視接觸到年輕人,因?yàn)樗麄兌既?a target='_blank'>視頻網(wǎng)站了;投放在視頻網(wǎng)站的廣告也有很多人看不到,因?yàn)樗麄冑徺I了會(huì)員,幾乎每個(gè)大學(xué)生都是一到兩個(gè)視頻網(wǎng)站的會(huì)員。很多人在玩游戲,《王者榮耀》每天有幾千萬到1億人同時(shí)在線,這些人是不看視頻的。最后就是,有30%到40%的人可能會(huì)用廣告過濾的方式。所以,去廣告化給品牌造成很大的困擾。

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  凱度中國區(qū)首席執(zhí)行官暨BrandZ全球總裁王幸女士也認(rèn)為:品牌應(yīng)更重視將預(yù)算分配到更有效的渠道上,結(jié)合以內(nèi)容為主的線上推廣和以場景為主的線下傳播。未來,以內(nèi)容營銷為主的社交媒體傳播,結(jié)合核心生活場景為主的線下高頻傳播,將是贏得品牌價(jià)值提升的兩大傳播趨勢。

吳曉波年終秀談品牌引爆,核心要靠雙微一抖一分眾

  線上社交媒體雙微一抖之外,小紅書,B站也成為年青人社交的重要選擇,而線下以分眾傳媒(002027,股吧)為代表的消費(fèi)者每天必經(jīng)的公寓樓寫字樓電梯媒體,與商場、影院等媒體是消費(fèi)者的核心接觸點(diǎn),這樣的媒體觸點(diǎn)在后疫情時(shí)代對廣告主來說變得越來越有意義,在2020年上半年全面下跌的狀況下,分眾也成為了極少數(shù)正增長的媒體平臺(tái)。

  根據(jù)2020年的數(shù)據(jù),在BrandZ上榜的百強(qiáng)品牌當(dāng)中,投放數(shù)字化戶外新媒體的品牌數(shù)量最多,80%以上的百強(qiáng)品牌除了選擇互聯(lián)網(wǎng)以外,也會(huì)選擇投放戶外的數(shù)字媒體(電梯媒體+影院媒體)。在后疫情階段,廣告的投放預(yù)算放緩,在恢復(fù)期,以這樣的線下場景媒體觸點(diǎn),能更好地幫助品牌引爆,助力品牌強(qiáng)勁復(fù)蘇和增長,像飛鶴奶粉、波司登、良品鋪?zhàn)、元(dú)馍值染蠓度敕直婋娞菝襟w,從而實(shí)現(xiàn)了在疫情中的逆勢增長。

吳曉波年終秀談品牌引爆,核心要靠雙微一抖一分眾

  內(nèi)容化、場景化也變得越來越重要。吳曉波認(rèn)為,人們每天會(huì)接觸到2000個(gè)品牌,但不在場景中出現(xiàn)的品牌都與你無關(guān)。只有在場景中出現(xiàn)、能讓你多看兩眼的那個(gè)品牌,才叫做跟你有關(guān)的品牌。

  因此,像電梯媒體這樣公域化的場景和分眾這樣稀缺的中心化媒體,必將成為品牌集中引爆不可或缺的利器。每天坐電梯看到3-6次的那些品牌,甚至可能成為你一天中唯一能記住的品牌。跟手機(jī)0.5秒就劃過的信息流廣告相比,線下能讓你多看兩眼的場景太重要了。


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  在這樣的廣告發(fā)展趨勢下,二微一抖一分眾這樣將內(nèi)容化和場景化高效結(jié)合的“211法則”,將成為未來引爆品牌最有效的范式。公域化場景引爆,私域化場景沉淀,你的品牌才有可能既有大眾聲量、又有黏性和忠誠度。

吳曉波年終秀談品牌引爆,核心要靠雙微一抖一分眾

  2020年崩壞了很多舊規(guī)律,但也留給了我們品牌發(fā)展趨勢、消費(fèi)流行趨勢、品牌傳播趨勢等等這些“新物種”。對于一直在“被迫進(jìn)化”的我們,能夠做的,就只有努力理解趨勢,大膽追風(fēng)改革,才能不被時(shí)代淘汰。站在“兩個(gè)一百年”的歷史交匯點(diǎn),我們惟有繼續(xù)奮斗,披荊斬棘,勇往直前。

(責(zé)任編輯:董云龍 )

   【免責(zé)聲明】本文僅代表合作供稿方觀點(diǎn),不代表和訊網(wǎng)立場。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險(xiǎn)請自擔(dān)。

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