今年，茅臺(tái)(600519)醇提前超額完成年度任務(wù)，截止到20日實(shí)現(xiàn)四升三降（總銷售額同比上升14%、自營(yíng)品牌銷售額同比上升117%、自營(yíng)品牌銷量同比上升176%、噸酒價(jià)位增長(zhǎng)122.67%，總銷量同比下降50%、總經(jīng)銷銷售額同比下降16%、總經(jīng)銷銷量同比下降59%），轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效成果顯著。12月23日，“覓知己，籌未來(lái)”首屆茅臺(tái)醇天工開(kāi)物節(jié)暨2020茅臺(tái)醇品牌年度盛典在茅臺(tái)鎮(zhèn)開(kāi)啟，貴州茅臺(tái)(600519,股吧)酒廠集團(tuán)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司以一場(chǎng)古風(fēng)雅韻的盛典覓知己，給出涅槃重生的2020年度成績(jī)單，同時(shí)籌劃著“雙百億”的“十四五”未來(lái)。
茅臺(tái)集團(tuán)高層定調(diào)2021年?duì)I銷工作后，再度傳遞出子公司營(yíng)銷新信號(hào)——圍繞“聚合營(yíng)銷”的戰(zhàn)略思路，吸納、引薦更多、更優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷資源、渠道資源，積極開(kāi)創(chuàng)后疫情時(shí)期茅臺(tái)集團(tuán)發(fā)展新局面。
茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書(shū)記、總經(jīng)理李靜仁出席盛典并為優(yōu)秀茅臺(tái)醇經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)，黨委委員、副總經(jīng)理高山致辭提出 “三個(gè)變革”推動(dòng)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司高質(zhì)量發(fā)展。
茅臺(tái)集團(tuán)老領(lǐng)導(dǎo)，酒業(yè)泰斗、釀酒大師季克良，茅臺(tái)酒股份公司監(jiān)事會(huì)主席游亞林，貴州茅臺(tái)酒股份公司總經(jīng)理助理、茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)向平，茅臺(tái)集團(tuán)老領(lǐng)導(dǎo)趙書(shū)躍、丁德杭、呂云懷、羅雙全等出席。
凱度中國(guó)CEO兼BrandZ™ 全球總裁王幸分享烈酒品牌建設(shè)觀點(diǎn)，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理、技術(shù)開(kāi)發(fā)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)楊鳳祥致辭，技術(shù)開(kāi)發(fā)公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理馮鋮作工作報(bào)告，技術(shù)開(kāi)發(fā)公司黨委委員、副總經(jīng)理鐘麗匯報(bào)營(yíng)銷工作。
讓“茅臺(tái)醇”成為“金字招牌”
“要著力于推動(dòng)質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革，強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)同，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提升品牌美譽(yù)度�！睂�(duì)于技術(shù)開(kāi)發(fā)公司下一步發(fā)展，高山提出三個(gè)變革，質(zhì)量首當(dāng)其沖。
“弘揚(yáng)工匠精神、堅(jiān)守傳統(tǒng)工藝的同時(shí)，推動(dòng)質(zhì)量變革，向市場(chǎng)提供品質(zhì)更加過(guò)硬、口味更加大眾、創(chuàng)新更加引領(lǐng)的獨(dú)特產(chǎn)品，才能贏得更加廣闊消費(fèi)者的擁護(hù)和認(rèn)可�！备邔訉�(duì)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司今年瘦身提質(zhì)予以肯定。
據(jù)介紹，今年以來(lái)，技術(shù)開(kāi)發(fā)公司全面貫徹首席質(zhì)量官制度，加大品牌的“瘦身健體”，邀請(qǐng)老專家、技師、引進(jìn)第三方咨詢機(jī)構(gòu)問(wèn)診把脈，質(zhì)量的管理能力和水平穩(wěn)步提升。同時(shí)以“聚合營(yíng)銷”為引領(lǐng)，持續(xù)推進(jìn)“濃轉(zhuǎn)醬”“低端向中高端”“開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)經(jīng)銷商”的“三轉(zhuǎn)”工程和提品質(zhì)、樹(shù)品牌、塑品位的“三品”戰(zhàn)略，全面停產(chǎn)濃香產(chǎn)品、低端產(chǎn)品。
技術(shù)開(kāi)發(fā)公司質(zhì)量提升離不開(kāi)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，不僅擁有1名白酒國(guó)家評(píng)委、17名省級(jí)評(píng)委、3名國(guó)家一級(jí)品酒師、12名國(guó)家二級(jí)品酒師、37名國(guó)家三級(jí)品酒師，還高配了季克良領(lǐng)銜，包括呂云懷、彭茵、謝曉莉在內(nèi)的大師團(tuán)隊(duì)。
今年一季度時(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)要求包括技術(shù)開(kāi)發(fā)公司在內(nèi)的各子公司通過(guò)“三找”，開(kāi)出制約發(fā)展、違背市場(chǎng)規(guī)律的負(fù)面清單，推動(dòng)效率變革，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
盛典上，集團(tuán)公司明確要求各子公司產(chǎn)品不僅要“產(chǎn)”好，還要“管好”“養(yǎng)好”，讓“茅臺(tái)醇”成為經(jīng)銷商、消費(fèi)者心目中的“金字招牌”，讓質(zhì)量鑄就集團(tuán)全方位發(fā)展的最強(qiáng)底氣，讓茅臺(tái)集團(tuán)各子公司產(chǎn)品在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)潮流中全面高質(zhì)量發(fā)展。
全新文化(300336,股吧)創(chuàng)意詮釋茅臺(tái)醇品牌內(nèi)涵
“公元二零二零，歲在庚子，時(shí)值茅臺(tái)技開(kāi)公司成立二十八年，茅臺(tái)醇品牌面世二十二年……”在季克良、趙書(shū)躍、呂云懷等誦讀的《茅臺(tái)醇天工開(kāi)物節(jié)序》聲中，首屆茅臺(tái)醇天工開(kāi)物節(jié)暨2020年茅臺(tái)醇品牌年度盛典，成為赤水河谷冬季里一道獨(dú)特亮麗的文化風(fēng)景，詮釋了茅臺(tái)醇品牌文化內(nèi)涵。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宛若一幅中國(guó)水墨畫，一片青綠色中孕育著生機(jī)，點(diǎn)點(diǎn)書(shū)燈里，一首《齊天樂(lè)》道出了“天開(kāi)圖畫江山秀，怪得茅臺(tái)醇人間希有”，也為茅臺(tái)醇開(kāi)啟了全新篇章。雅致的開(kāi)場(chǎng)中，著名音樂(lè)人歡慶一首《夜雨寄北》與“覓知己，籌將來(lái)”的主題不謀而合。
“天工開(kāi)物，因愛(ài)而醇”，這次盛典的全新文化創(chuàng)意契合了茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)于子公司提升品牌的要求。據(jù)悉，圍繞“做足酒文章、擴(kuò)大酒天地”，茅臺(tái)集團(tuán)指導(dǎo)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司等子公司聚焦“酒”，從不同角度、不同領(lǐng)域，固鏈、強(qiáng)鏈、延鏈、補(bǔ)鏈，彎道取直、換擋提速，推動(dòng)動(dòng)力變革，提升品牌美譽(yù)度，助力后疫情時(shí)代的茅臺(tái)醇發(fā)展。
站在全球知名品牌專家的視角，王幸期待茅臺(tái)醇作為茅臺(tái)旗下的大單品，能夠在未來(lái)的十幾年為茅臺(tái)添磚加瓦，并點(diǎn)贊茅臺(tái)醇具有強(qiáng)品牌的三個(gè)核心要點(diǎn)，有意義、差異化、活躍度。
“品牌對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是有意義的，能夠滿足消費(fèi)者功能和情感的需求。我們聽(tīng)到茅臺(tái)醇的朋友們說(shuō)，茅臺(tái)醇喝起來(lái)很柔很順，這就是一個(gè)非常有意義的定位�！蓖跣艺f(shuō)，茅臺(tái)醇的定位是柔和醬香型，體現(xiàn)出差異化，同時(shí)也在市場(chǎng)上發(fā)出聲音，擴(kuò)大朋友圈提升活躍度。
據(jù)悉，技術(shù)開(kāi)發(fā)公司推出的柔和醬香新品類，獲得了貴州省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)、專利優(yōu)秀獎(jiǎng)，得到了白酒行業(yè)專家聯(lián)名好評(píng)，贏得了白酒市場(chǎng)“朋友圈”的實(shí)力點(diǎn)贊，在業(yè)內(nèi)掀起了一股強(qiáng)勁的“柔和醬香”新風(fēng)尚。
演講中，王幸分享了日本三得利的品牌經(jīng)驗(yàn)，“因?yàn)槲覀兛吹饺美c茅臺(tái)醇有很多相似之處，如果三得利能夠建設(shè)成全球烈酒前三大品牌，我們相信茅臺(tái)醇一定能夠成為中國(guó)的頂級(jí)品牌”。
王幸非常贊同茅臺(tái)醇全面停產(chǎn)濃香產(chǎn)品、低端產(chǎn)品，與新零售平臺(tái)和商超等渠道合作，稱與三得利的發(fā)展轉(zhuǎn)型相似，在產(chǎn)品上做減法，在場(chǎng)景上做加法。
分享中，王幸點(diǎn)贊首屆茅臺(tái)醇天工開(kāi)物節(jié)暨2020年茅臺(tái)醇品牌年度盛典體現(xiàn)了茅臺(tái)醇的品牌格局，自然與人和諧共存契合當(dāng)下文化回歸，是一個(gè)非常有價(jià)值的事情，需要茅臺(tái)醇這樣的品牌去做品牌價(jià)值的典范和品牌理想的塑造。
據(jù)介紹，茅臺(tái)醇已出口13個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中茅臺(tái)醇星座酒進(jìn)入美國(guó)Costco超市500多家網(wǎng)點(diǎn)，亮相新西蘭最大食品展The Food Show。
“三得利的今天就是茅臺(tái)醇的明天”，王幸稱茅臺(tái)醇在雙循環(huán)的帶領(lǐng)下開(kāi)啟了全球品牌發(fā)展之路。
“十四五”目標(biāo)實(shí)現(xiàn)雙百億
盛典上，技術(shù)開(kāi)發(fā)公司提出的雙百億“十四五”目標(biāo)引起關(guān)注。
圍繞“集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)商、白酒產(chǎn)業(yè)全價(jià)值鏈的開(kāi)放商”定位，楊鳳祥表示，“十四五”期間，技術(shù)開(kāi)發(fā)公司上下游板塊逐步發(fā)展成為功能涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、包裝生產(chǎn)與服務(wù)供應(yīng)、品牌營(yíng)銷管理等在內(nèi)的包裝一體化解決方案服務(wù)商，在做好集團(tuán)公司戰(zhàn)略保障型企業(yè)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大區(qū)域白酒產(chǎn)業(yè)配套范圍，力爭(zhēng)打造一家上市公司，形成新的增長(zhǎng)極。
在白酒板塊，技術(shù)開(kāi)發(fā)公司將重點(diǎn)開(kāi)展好品牌推廣、文化講述、市場(chǎng)拓展、數(shù)字營(yíng)銷、市場(chǎng)服務(wù)和隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持中高端路線、做大單品和優(yōu)商戰(zhàn)略，充分發(fā)揮“柔和醬香”在差異化競(jìng)爭(zhēng)中的品類、 文化優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)一個(gè)全國(guó)知名品牌“茅臺(tái)醇”，打造兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌“天朝上品”、“醬門經(jīng)典”，形成強(qiáng)有力的百億品牌梯隊(duì)。其中對(duì)于茅臺(tái)醇單品，技術(shù)開(kāi)發(fā)公司將爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)沖刺50億元的目標(biāo)。
雙百億目標(biāo)離不開(kāi)基礎(chǔ)。據(jù)介紹，技術(shù)開(kāi)發(fā)公司玻璃瓶廠、申仁包裝集群項(xiàng)目作為主業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障和支撐，將上下游年產(chǎn)能擴(kuò)大到玻璃酒瓶 15.3 萬(wàn)噸、白酒紙類包裝15 萬(wàn)噸、煙標(biāo) 20 萬(wàn)箱；基酒基地和包裝生產(chǎn)一體化項(xiàng)目的建成，將保障年產(chǎn) 2 萬(wàn)噸基酒、3 萬(wàn)噸包裝產(chǎn)能以及 9 萬(wàn)噸基酒儲(chǔ)存，高質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)更加穩(wěn)固。
技術(shù)開(kāi)公司稱，今年涅槃重生升級(jí)過(guò)渡的過(guò)程中，廣大經(jīng)銷商大力支持轉(zhuǎn)型升級(jí)，肝膽相照、不離不棄，扎扎實(shí)實(shí)拓市場(chǎng)、建渠道、做服務(wù)，為筑實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型過(guò)渡提供了強(qiáng)有力的支撐。
據(jù)悉，技術(shù)開(kāi)發(fā)公司2020年自營(yíng)實(shí)現(xiàn)近100名強(qiáng)商優(yōu)商的招募，通過(guò)茅臺(tái)聚合營(yíng)銷吸納大平臺(tái)商23家，2021年將持續(xù)推進(jìn)優(yōu)商工程，開(kāi)啟廠商共建共贏新型合作模式的深度探索。
西安成城裕朗商貿(mào)有限公司是全國(guó)第一家簽訂天青茅臺(tái)醇的經(jīng)銷商。該公司酒水部經(jīng)理?xiàng)钋啾硎荆壳耙呀?jīng)有很多人喜歡上了茅臺(tái)醇，茅臺(tái)醇已經(jīng)培養(yǎng)了很多消費(fèi)核心群體，希望能夠通過(guò)廠商共同努力，重塑品牌，打造下一個(gè)百億品牌。
盛典上，茅臺(tái)醇經(jīng)銷商分別獲得了“天工•玉觴獎(jiǎng)”、“開(kāi)物•銅爵獎(jiǎng)”、“開(kāi)物•銀爵獎(jiǎng)”、“開(kāi)物•金爵獎(jiǎng)”以及“天工•方尊獎(jiǎng)”。
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