今年，突如其來(lái)的疫情對(duì)國(guó)內(nèi)旅游行業(yè)帶來(lái)巨大沖擊，酒店業(yè)首當(dāng)其沖。盡管疫情得到一定程度的控制，但消費(fèi)者的行為在后疫情時(shí)代正在發(fā)生顯著的變化。對(duì)這一行為變化的洞察，成為酒店從業(yè)者的必修課。12月18日，在由21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道主辦的21世紀(jì)住宿業(yè)高峰論壇（2020）上，攜程集團(tuán)高級(jí)副總裁湯瀾結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)，針對(duì)酒店庫(kù)存、消費(fèi)者預(yù)訂行為進(jìn)行分析，并由此總結(jié)出當(dāng)下酒店行業(yè)所蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)。

“今年上半年雖然迎來(lái)了至暗時(shí)刻，但隨著疫情趨緩，整個(gè)行業(yè)正在復(fù)蘇�！睖珵懻J(rèn)為。

預(yù)訂行為趨向“說(shuō)走就走”

疫情對(duì)酒店行業(yè)所帶來(lái)巨大沖擊的一個(gè)表現(xiàn)是，不少酒店正在離場(chǎng)。這從酒店行業(yè)的庫(kù)存數(shù)據(jù)變化中可窺一斑。

攜程9月份各星級(jí)酒店庫(kù)存的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，該月份，受到低星級(jí)酒店關(guān)閉潮影響，國(guó)內(nèi)酒店行業(yè)的整體庫(kù)存同比下降明顯。

“今年以來(lái)低星級(jí)酒店關(guān)閉數(shù)量很大，這對(duì)整個(gè)行業(yè)而言是非常大的打擊�！睖珵懕硎尽�

不過(guò)，此消彼長(zhǎng)之間，卻也蘊(yùn)藏著后疫情時(shí)代酒店行業(yè)消費(fèi)行為的改變。

“‘說(shuō)走就走，想住就住’這樣的需求越來(lái)越增加�！睖珵懻J(rèn)為。攜程酒店預(yù)訂數(shù)據(jù)印證了這一現(xiàn)象。該平臺(tái)4月到9月的數(shù)據(jù)顯示，“當(dāng)天”或“提前一天”的酒店預(yù)訂占比高達(dá)77%，“提前一周以上”的酒店預(yù)訂占比僅為8%。與此同時(shí)，當(dāng)更多臨時(shí)訂單出現(xiàn)后，凌晨訂單增加的跡象也十分突出。數(shù)據(jù)顯示，凌晨訂單占比為2.1%，同比高于大盤數(shù)據(jù)48%。

值得一提的是，在看到臨時(shí)訂單需求增多之時(shí)，攜程通過(guò)在今年9月初上線“午夜房”，抓住了這一消費(fèi)行為變化的機(jī)遇。

據(jù)悉，該產(chǎn)品上線數(shù)天之內(nèi)，平臺(tái)夜間訂單平均提升了67%。這其中，25至35歲的年輕人為消費(fèi)主力軍，且“午夜房”在機(jī)場(chǎng)、高鐵站、酒吧街、美食街、醫(yī)院、CBD、大學(xué)校園、互聯(lián)網(wǎng)公司周邊的需求熱度十分高漲。

后疫情時(shí)代，多樣化的需求催生了另類酒店消費(fèi)的出現(xiàn)。

隨著疫情常態(tài)化防控之下，差旅需求恢復(fù)帶來(lái)商務(wù)出差酒店定增占比的提升，這成為意料之中的現(xiàn)象。但今年消費(fèi)者對(duì)兩類特殊類型的住宿產(chǎn)品的追捧令人意外。

“今年比較火熱的，一個(gè)是電競(jìng)酒店，一個(gè)是特色民宿�！睖珵懛治�，從今年6月份放暑假開始，這兩類住宿的訂單占比便有了很大變化，GMV同比增速遠(yuǎn)超大盤走勢(shì)。

“電競(jìng)酒店基本分布在大學(xué)周圍3公里范圍內(nèi)，消費(fèi)者在電競(jìng)酒店的消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)最起碼48小時(shí)，而且所有的時(shí)間都在電競(jìng)酒店里面�！睖珵懕硎荆�這也成為后疫情時(shí)代消費(fèi)者行為變化的代表現(xiàn)象。

重視酒店交叉營(yíng)銷的潛力

毋庸置疑的是，國(guó)內(nèi)旅游行業(yè)正在逐步復(fù)蘇。但作為從業(yè)者而言，后疫情時(shí)代下酒店行業(yè)是否出現(xiàn)新機(jī)遇，應(yīng)成為共同思考的問(wèn)題。

湯瀾認(rèn)為，“攜程國(guó)慶前4天對(duì)比今年的五一GMV，增長(zhǎng)了300%。從這個(gè)可以看出，整個(gè)行業(yè)的復(fù)蘇是在逐步進(jìn)行，如果不是后面局部地區(qū)偶爾出現(xiàn)疫情病例，有可能還會(huì)更好�！�

對(duì)于攜程自身而言，高頻、高忠誠(chéng)度的平臺(tái)用戶在國(guó)慶期間的GMV同比顯著增加，讓其看到繼續(xù)挖掘存量用戶消費(fèi)潛力的空間。而這些高頻用戶所代表的，可能是很大一批出境游需求回流的群體。在無(wú)法出國(guó)游玩的情況下，他們把消費(fèi)意愿轉(zhuǎn)移到了國(guó)內(nèi)的旅游目的地，并進(jìn)而迸發(fā)出新奇的酒店消費(fèi)需求。

“人人都是深度體驗(yàn)家，‘小而美’的酒店以及其他精品玩樂(lè)項(xiàng)目成為元旦出游新趨勢(shì)�！睖珵懕硎�，疫后旅游發(fā)生了巨大的變化，游客比以往更加期待深度體驗(yàn)中國(guó)之美。更多高端用戶愿意花更多的時(shí)間、金錢去發(fā)掘深度目的地，從興趣出發(fā)選擇“小而美”的酒店，去感受不同尋常的住宿體驗(yàn)。

除此之外，出境游消費(fèi)需求的回流，也促使高星級(jí)酒店訂單保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

但無(wú)論是“小而美”酒店還是高星級(jí)酒店，攜程今年通過(guò)“BOSS直播”對(duì)其進(jìn)行打包，增加曝光，獲取更多的消費(fèi)人群。

“現(xiàn)在我們看到一個(gè)可喜的現(xiàn)象，很多消費(fèi)者先預(yù)訂酒店，反過(guò)來(lái)再預(yù)訂相關(guān)機(jī)票。這可能是我們預(yù)售帶來(lái)的影響�！睖珵懻J(rèn)為，這一消費(fèi)現(xiàn)象表明，酒店創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷潛力十分巨大。

攜程的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年參與攜程直播、預(yù)售等酒店中，三至五星級(jí)核心酒店參與占比超過(guò)一半。而在流量方面，這些酒店今年9月份的流量情況對(duì)比去年增速有所提升。

（作者：曹恩惠 編輯：曹金良）