12月17日，由金網(wǎng)獎主辦，中歐商學(xué)院營銷學(xué)會、長江商學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)學(xué)會協(xié)辦的2021商業(yè)計劃領(lǐng)航秀在北京召開�？焓指呒壐笨偛民R宏彬出席此次峰會，并在主題演講中聚焦了短視頻營銷的發(fā)展路徑。同時，快手?jǐn)孬@金網(wǎng)獎五大獎項(xiàng)，涵蓋公益營銷、內(nèi)容營銷、社交營銷、場景營銷、帶貨營銷多項(xiàng)類別，再次印證了快手商業(yè)營銷的不俗實(shí)力。
快手商業(yè)提速，新磁場新引力助推品牌“品銷合一”
當(dāng)前，短視頻商業(yè)全面提速，“短而精致，簡而生動，小而美好”的短視頻營銷，已成為不少品牌的“出圈”利器。數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，快手日活用戶達(dá)3.02億，月活用戶達(dá)7.76億，用戶日均使用時長85.3分鐘。憑借真實(shí)活躍的用戶、豐富多元的內(nèi)容以及真實(shí)溫暖的社區(qū)屬性，快手平臺支撐起一個生機(jī)勃勃的生態(tài)，全面領(lǐng)跑短視頻商業(yè)營銷新賽道。
馬宏彬在演講中表示，2020年，快手磁力引擎品牌主張升級為“讓品牌更有吸引力”，持續(xù)為品牌創(chuàng)造更多的營銷機(jī)會與價值，在他看來，快手是“有溫度的平臺中，充滿吸引力的新磁場”，公私域全面結(jié)合是快手目前非常重要的發(fā)展方向。
據(jù)馬宏彬介紹，今年9月，快手8.0版本上線，以產(chǎn)品迭代帶動平臺進(jìn)化，初步奠定快手獨(dú)特商業(yè)土壤：用戶端方面，兼容雙列點(diǎn)選和單列上下滑兩種瀏覽模式，將選擇權(quán)力交還用戶，以公私域協(xié)同為實(shí)現(xiàn)品牌營銷增益打造了加速引擎；商業(yè)端方面，通過流量高效觸達(dá)、內(nèi)容多元滲透兩個維度，達(dá)人合作、創(chuàng)意商業(yè)、數(shù)據(jù)管理三種服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌營銷的高效轉(zhuǎn)化。在公域流量廣泛觸達(dá)以及私域陣地長效營銷的雙重助力下，快手不斷滿足品牌多元營銷訴求，賦能品牌長效運(yùn)營，提升用戶轉(zhuǎn)化效率，助力品牌實(shí)現(xiàn)“品銷合一”。
過去一年，快手聯(lián)合蒙牛、小米、思皓乘用車等眾多合作伙伴，打造了臻享劇場、總裁脫口秀等一系列爆款營銷案例，以多元化、定制化的營銷玩法助力品牌撬動數(shù)字營銷新增長，取得了突出的曝光、引流及轉(zhuǎn)化效果，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷量的雙豐收。馬宏彬表示：“在短視頻營銷新風(fēng)口上，快手磁力引擎正不斷以巨大的商業(yè)價值與營銷潛能幫助更多品牌迎風(fēng)而起，助力品牌實(shí)現(xiàn)‘品銷合一’。”
快手平臺在內(nèi)容生態(tài)、流量覆蓋、社交氛圍、營銷鏈路等多個方面的優(yōu)勢造就了突出的曝光、引流、轉(zhuǎn)化效果�！芭c傳統(tǒng)電商平臺相比，快手內(nèi)容生態(tài)的拓展為內(nèi)容共創(chuàng)提供了更加多元化的場景；與傳統(tǒng)內(nèi)容平臺相比，快手人與人之間社區(qū)感強(qiáng)，電商鏈路相對來講比較完善；與競爭對手相比，除了公域流量的競爭，快手私域流量的黏性很強(qiáng)，形成了相當(dāng)夸張的高復(fù)購率”，馬宏彬說。
多維度釋放營銷勢能，快手新磁場成品牌主“機(jī)會之地”
峰會當(dāng)天，第十二屆金網(wǎng)獎評選結(jié)果也正式揭曉�？焓�?jǐn)孬@五項(xiàng)大獎，其中，“逆光行動”和“國貨發(fā)光”分獲公益營銷類和內(nèi)容營銷類金獎、“尋找中國福娃”獲社交營銷類銀獎、“筷味江湖”獲場景營銷類銅獎、“董明珠直播帶貨”獲帶貨營銷類單項(xiàng)大獎。
植根于中華民族傳統(tǒng)“團(tuán)圓”文化和“福”文化，快手在新年伊始持續(xù)以正能量傳遞品牌溫度：在“逆光行動”公益活動中，快手發(fā)揮自身公域流量優(yōu)勢與品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)快手商業(yè)在公益營銷道路上從0到1的突破；而快手與支付寶“五福”首次合作的“尋找中國福娃”則借力快手巨大流量與普惠價值觀，將最接地氣與最重磅的福利送給鏡頭前真實(shí)生活的老鐵，打造品牌合作超級營銷事件。
此外，快手還聚焦中華美食文化及傳統(tǒng)非遺文化，助推文化傳承與商業(yè)營銷的雙贏。榮獲內(nèi)容類營銷金獎的“國貨發(fā)光”項(xiàng)目涵蓋國貨挑戰(zhàn)賽、云上非遺館和國潮品牌館三大模塊，其中，“國貨之夜”直播專場創(chuàng)下超530萬GMV、直播總觀看人數(shù)超千萬的成績，充分展現(xiàn)了快手平臺以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賦能品牌的巨大商業(yè)潛力；而基于城市IP與美食文化的“筷味江湖”則打通線上線下營銷資源，不僅為成都寬窄巷子帶來了超級流量，也實(shí)現(xiàn)了線上熱門視頻+線下熱店聯(lián)動的場景營銷新突破。
值得一提的是，帶貨營銷類單項(xiàng)大獎“董明珠快手直播帶貨首秀”作為“CEO+網(wǎng)紅+主持人”玩法首創(chuàng)案例，在快手原生主播“二驢夫婦”助力下，格力帶貨專場僅3小時成交額就突破3.1億，不僅實(shí)現(xiàn)口碑與銷量的雙引爆，印證了快手將消費(fèi)主動權(quán)交給用戶的營銷優(yōu)勢，更是對營銷模式的又一標(biāo)桿性創(chuàng)新。
五項(xiàng)大獎的背后，是業(yè)界對快手營銷理念與思路的高度肯定，也再度印證了快手的多維度營銷玩法正持續(xù)賦能各大品牌。
真實(shí)活躍的用戶、豐富多元的內(nèi)容、天然的社區(qū)屬性構(gòu)成了快手商業(yè)化的生態(tài)基礎(chǔ)與獨(dú)特優(yōu)勢。作為身處互聯(lián)網(wǎng)“高光點(diǎn)”的短視頻直播平臺，快手用“短視頻+直播”的形式為品牌營銷提供新方式，以公私域流量全面打通激活營銷新鏈路，正日益成為充滿吸引力的商業(yè)新磁場和實(shí)現(xiàn)長效營銷的品牌“機(jī)會之地”。
未來，快手將持續(xù)賦能品牌吸引力，釋放品牌營銷活力，助力品牌實(shí)現(xiàn)“品銷合一”，共建共生共贏的商業(yè)生態(tài)。
【免責(zé)聲明】本文僅代表合作供稿方觀點(diǎn)，不代表和訊網(wǎng)立場。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險請自擔(dān)。
最新評論