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云網(wǎng)萬店,蘇寧易購孵化出的智慧零售魔方

2020-12-16 19:25:18 和訊 

  科技似乎總有一股魔力,尤其在當下,它的更迭速度變得更快,無時無刻不在影響和改變著我們的生活。

  在科技手段加持下,商業(yè)競爭的底色也變得豐富,廣為人知的共識是,是科學技術(shù)為零售革命提供了持久動力,這就像高鐵與馬車的區(qū)別,效率、速度、體驗都不在一個維度上。

  如今的下沉市場已成兵家必爭之地,互聯(lián)網(wǎng)巨頭用了很多個年頭,試圖撼動這片廣闊天地,理想很豐滿,但鐵板一塊的現(xiàn)實反向給巨頭們好好上了一課。小鎮(zhèn)百姓真的貪圖便宜么?商家真的不打算改變經(jīng)營模式嗎?這倒未必。

  傳統(tǒng)生意,既需要一種推陳出新的勇氣,也需要一種尊重習俗的堅守,而創(chuàng)新當然需要科技力量的加持,可誰說堅守又不是科技力量在賦能呢?

  市場相見,短刃交接,在競爭激烈的下沉市場,蘇寧易購(002024,股吧)零售云從三家樣板店蹣跚起步,三年時間便開出7000家,成為下沉市場當之無愧的流量明星,而賦予這些傳統(tǒng)門店的正是科技的力量。

云網(wǎng)萬店,蘇寧易購孵化出的智慧零售魔方

  技術(shù)是用來做服務市場的

  蘇寧零售云算不上一項驚天動地的發(fā)明創(chuàng)造,更多的是一種模式創(chuàng)新和價值重塑,它脫胎于蘇寧易購一個小小的項目組,枝繁葉茂得益于母體30年零售經(jīng)驗的肥沃土壤和精心栽培,異軍突起是蘇寧易購智慧零售賦能中小微店主的必然結(jié)果。

  從1.0到4.0,客觀地說,零售云1.0更重商業(yè)模式,提供的不過是蘇寧易購這塊金字招牌的品牌加持和供應鏈優(yōu)勢、物流交付、售后服務方面的支撐,“散亂小”的傳統(tǒng)門店被改造后,得以整齊劃一,哪怕在偏遠的山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、戈壁荒灘,門店形象也能高大上起來。連鎖企業(yè)有個通病,就是連而不鎖,零售云能做到全國統(tǒng)一,跟對加盟商的篩選不無關系,價值觀上要認可零售云模式,素質(zhì)方面要有創(chuàng)業(yè)心態(tài)。

  到了2.0尤其3.0時期,零售云才真正意義做到軟實力的賦能,從開店選址、裝修設計、產(chǎn)品擺放……鏈條一直延伸到售后服務。除此之外,零售云團隊還為加盟商進行50天的專業(yè)培訓,教他們?nèi)绾瓮其N商品、管理門店,怎么使用IT系統(tǒng),甚至直播賣貨,幫扶可謂無微不至,實實在在幫助加盟商更好地做生意。

  對下沉渠道的零售經(jīng)營者而言,模式上的創(chuàng)新,只是效益提升的量變因素;而科技能力的加持,才是做大生意的質(zhì)變賦能。

  零售云的科技賦能有眾多突破,其中被店主廣為稱贊的就是云貨架!按蜷_云貨架,就像將蘇寧的大倉庫搬到了我的店里。”店主不需要像往常一樣采購大堆家電、3C產(chǎn)品,除了一些常規(guī)商品,上萬件商品、上千萬個SKU都在云端,顧客來買空調(diào),沒有合適的型號、款式,就可以通過云貨架選品、下單。蘇寧易購的大中臺接到數(shù)據(jù),會把訂單分發(fā)到就近倉庫或像蘇寧家樂福這樣的門店型前置倉,物流開始高效運轉(zhuǎn)。

  蘇寧物流一直致力于成為科技與效率雙輪驅(qū)動的物流基礎設施平臺,目前已經(jīng)實現(xiàn)整體倉、運、配各個業(yè)務環(huán)節(jié)的深入AI應用,以“超級云倉”、AGV機器人倉、智能化分撥中心為代表的智慧布局遍布全國。

  通過數(shù)字化+供應鏈全鏈路輸出,蘇寧物流能夠為商戶、用戶實現(xiàn)貨物到倉、到店、到家的全場景服務,渠道一直下沉到縣鎮(zhèn)市場。同時,數(shù)據(jù)也會同步到蘇寧幫客縣鎮(zhèn)服務中心,縣鎮(zhèn)上的安裝人員能第一時間接到到貨提醒,確?焖俚厣祥T安裝?梢哉f,科技手段的利用有效地解決了店主的庫存問題、資金占用問題,也讓顧客有了更多選擇,享受到蘇寧易購全國統(tǒng)一標準的安裝服務。

云網(wǎng)萬店,蘇寧易購孵化出的智慧零售魔方

  傳統(tǒng)小店也傍上互聯(lián)網(wǎng)公司才有的大中臺

  最近幾年,互聯(lián)網(wǎng)公司普遍將科技研發(fā)能力進行集中,從組織能力角度打造核心科技中臺。

  而零售云在前端開荒拓土,所有下沉市場的零售業(yè)小老板們,自然離不開蘇寧易購的云端智慧系統(tǒng),相當于共享了蘇寧易購的大中臺。縱觀蘇寧易購30年,其發(fā)展史就是一部創(chuàng)新史,每一次成功轉(zhuǎn)型的背后都是對創(chuàng)新趨勢的敏銳洞察和戰(zhàn)略定力。

  隨著人工智能、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等技術(shù)的興起,蘇寧易購于2013年開始,分別在南京、北京、上海以及美國硅谷設立了四大研發(fā)基地,超過10000多名工程師在為蘇寧易購及其身后的6億多用戶服務,每年研發(fā)投入達30多億元。除此之外,蘇寧易購還與十余家科研機構(gòu)、專業(yè)高校保持合作關系。

  幾年時間過去,蘇寧易購以云計算為支撐,數(shù)據(jù)為導向,人工智能為驅(qū)動,形成了特有的智慧零售。

  2017年,蘇寧易購在全國開設了5家無人店,通過AI、IOT技術(shù)手段,“刷臉購物”“精準推薦”等黑科技的植入,將尚處于概念中的無人店推向了可復制、可實際運營的階段。

  2019年雙十一,蘇寧易購全場景零售OS正式面世,以云平臺和大數(shù)據(jù)平臺為基礎,實現(xiàn)1小時場景生活圈的全面驅(qū)動與零售生態(tài)圈的開放賦能,而且在獲客、激活、轉(zhuǎn)化、復購、沉睡客戶喚醒等每個階段都將開發(fā)出了相應的工具。

  在這場產(chǎn)業(yè)能力和生態(tài)協(xié)同的壓力測試中,很重要的一環(huán)來源于智慧零售CPU,即蘇寧易購大中臺。過去幾年,蘇寧易購利用AI技術(shù),將零售業(yè)的核心能力進行了模塊化、產(chǎn)品化、技術(shù)化以及規(guī)則化,從而保證企業(yè)在規(guī)模、用戶、品類上的增速,并推動企業(yè)的組織、管理、運營、服務等全經(jīng)營管理流程的數(shù)字化和智能化。通過這一智慧大腦,蘇寧易購的資源匹配能力得以實現(xiàn)共享。

  作為蘇寧易購“零售服務商”的核心戰(zhàn)略支撐,零售云模式就是把各種技術(shù)應用到流通渠道的一次重構(gòu)。除了上文講述的云貨架,零售云還相繼推出了云會員、推客系統(tǒng)、零售學院、樣機管理系統(tǒng)等眾多模塊,來幫助加盟商更好地管理店鋪,提高銷售額。

  下沉市場不像一二線城市,相比性價比、個性化,口碑有時候更加重要,熟人經(jīng)濟帶動了店鋪的生意;店鋪生意好了,也會帶動店主的親朋一起參與。在零售云的加盟商中,就有200個店主名下有兩三家零售云店。

  這也是零售云快速裂變的原因之一。根據(jù)蘇寧易購官方數(shù)據(jù)顯示,2020年前三季度,蘇寧易購零售云銷售規(guī)模同比增長77.5%(單季度增長108%),第三季度新開加盟店871家。

云網(wǎng)萬店,蘇寧易購孵化出的智慧零售魔方

  萬店齊發(fā),用科技賦能產(chǎn)業(yè)

  零售沒有捷徑可走,只有腳踏實地把基礎練扎實了,才能夠保證合作伙伴持續(xù)盈利。隨著開放力度不斷加大,一家名為云網(wǎng)萬店的公司浮出水面。

  11月30日晚間,蘇寧易購發(fā)布公告,宣布旗下子公司“云網(wǎng)萬店”獲得60億元A輪戰(zhàn)略融資。

  新成立的云網(wǎng)萬店并不是簡單的組織架構(gòu)調(diào)整,原因在于,蘇寧易購花費三年時間精心打磨的科技魔方業(yè)已成型,亟需一個與之匹配的承接載體,此次融資和重組是戰(zhàn)略不斷演化、水到渠成的結(jié)果。

  根據(jù)蘇寧易購的計劃,云網(wǎng)萬店將承接現(xiàn)有的零售云體系,而自身平臺的技術(shù)資源、IT系統(tǒng)都將作為云網(wǎng)萬店的基石合作伙伴,除了自營品類商品入駐,還通過會員工具、營銷場景、運營能力的輸出,進一步賦能第三方零售商、品牌商、中小微門店。

  云網(wǎng)萬店的誕生,更加理清了蘇寧易購科技與服務大中臺的賦能戰(zhàn)略,意味著在蘇寧易購的生態(tài)中,眾多中小零售機構(gòu)擁有了更強力的科技與服務支撐。

  現(xiàn)在業(yè)界普遍認為,線上線下正在加速融合,數(shù)字化將是未來零售業(yè)的主要方向,而零售數(shù)字化又是一個龐大的系統(tǒng)工程。從本質(zhì)上來看,零售云是一個零售平臺,它是開放的;實現(xiàn)的是人、貨、場的數(shù)字化,它是可視的;輸出的是蘇寧易購智慧零售能力和整體解決方案,它又是全能的。

  蘇寧易購以云網(wǎng)萬店出發(fā),讓每一家零售云店背后都有一整個蘇寧易購做支撐,形成巨大的生態(tài)優(yōu)勢,而“萬店”在“云網(wǎng)”的支撐下,也將產(chǎn)生巨大變革,走上數(shù)字化之路。

(責任編輯:李顯杰 )

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