德國(guó)的醫(yī)療設(shè)備企業(yè)正在中國(guó)經(jīng)歷它們的好時(shí)光。

　　第一財(cái)經(jīng)記者近期采訪的卡爾史托斯、蔡司集團(tuán)等多家德國(guó)醫(yī)療設(shè)備公司表示，它們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)正在經(jīng)歷其他市場(chǎng)所未見的增速。這種快速增長(zhǎng)，早在疫情之前就已經(jīng)開始了，它既有賴于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)和總體醫(yī)療開支的增加，也離不開德國(guó)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期、耐心的投資。

　　制造業(yè)是德國(guó)的名片，中國(guó)廣闊的市場(chǎng)和完備的制造業(yè)體系為它們提供了適宜生長(zhǎng)的土壤。在中國(guó)開啟國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)之際，這些德國(guó)醫(yī)療設(shè)備公司在華投資熱情不減。數(shù)家德國(guó)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)擴(kuò)展了投資版圖，在逆全球化浪潮中擁抱中國(guó)市場(chǎng)，這將為其長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。

　　增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)

　　中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了公司全球近16%的銷售收入，卡爾史托斯中國(guó)董事總經(jīng)理?xiàng)蠲穼?duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。

　　卡爾史托斯是一家成立于1949年的德國(guó)公司，它既是內(nèi)窺鏡的發(fā)明者，也是當(dāng)今世界最大的內(nèi)窺鏡設(shè)備公司。

　　如果從這家德國(guó)家族企業(yè)2006年落戶上海張江算起，它用了14年的時(shí)間將中國(guó)變成了它的第二大市場(chǎng)�，F(xiàn)在卡爾史托斯在中國(guó)有500名員工，產(chǎn)品覆蓋全國(guó)超過4700家的二級(jí)、三級(jí)醫(yī)院。

　　內(nèi)窺鏡已經(jīng)是外科手術(shù)必不可少的工具。按照種類劃分，它可分為硬式和軟式內(nèi)窺鏡，前者主要用于腔體（腹腔、胸腔等）診療和手術(shù)，后者則主要適用于人體內(nèi)自然管道（喉管等）的檢查。

　　內(nèi)窺鏡領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)步照亮了微創(chuàng)手術(shù)的發(fā)展道路，它使醫(yī)生在很多情況下不必打開病患的身體，只需要通過1~2厘米的切口即可開展手術(shù)。這大大減輕了病患承受的手術(shù)痛苦，也縮短了病患術(shù)后康復(fù)時(shí)間。

　　美國(guó)是醫(yī)療開支最大的經(jīng)濟(jì)體，它也是卡爾史托斯等醫(yī)療器械市場(chǎng)的最大市場(chǎng)。中國(guó)在醫(yī)療領(lǐng)域的開支則在快速增長(zhǎng)，政府衛(wèi)生支出從2003年的1117億元增長(zhǎng)超過13倍至2018年的16339億元。

　　這拉動(dòng)了器械廠商的增速。楊梅對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，卡爾史托斯在中國(guó)市場(chǎng)的增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過其他國(guó)家，增速接近美國(guó)的兩倍。

　　感受到這種增速的還有德國(guó)的蔡司集團(tuán)。蔡司集團(tuán)早在1957年便已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)，這家公司在中國(guó)生產(chǎn)和銷售醫(yī)療診斷和治療設(shè)備、工業(yè)質(zhì)量解決方案，以及開發(fā)顯微技術(shù)等。

　　在疫情之前，中國(guó)已經(jīng)是它增速最快的市場(chǎng)。疫情期間，中國(guó)一躍而成蔡司在全球的最大市場(chǎng)。

　　即便沒有疫情影響，蔡司在中國(guó)市場(chǎng)的收入最終也將超越美國(guó)。蔡司的中國(guó)區(qū)總裁兼CEO Maximilian Foerst在進(jìn)博會(huì)期間接受第一財(cái)經(jīng)記者專訪時(shí)表示，疫情只是加速了這一進(jìn)程。

　　以醫(yī)學(xué)影像見長(zhǎng)的德國(guó)西門子醫(yī)療同樣見證了中國(guó)市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)。今年疫情期間，西門子醫(yī)療的X光和CT設(shè)備需求量爆發(fā)性增長(zhǎng)。西門子醫(yī)療在全球取得的增量蛋糕中，中國(guó)貢獻(xiàn)了最大的份額。

　　投資熱情不減

　　在中國(guó)硬式內(nèi)窺鏡市場(chǎng)取得超過四成市場(chǎng)份額后，卡爾史托斯希望在華業(yè)務(wù)再進(jìn)一步。

　　12月9日，卡爾史托斯的中國(guó)區(qū)總部在上海自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)成立，它耗資2.65億元的中國(guó)總部大樓也已落成。

　　卡爾史托斯的亞太總部建筑面積超過1萬(wàn)平方米，由兩幢4層大樓組成，滿足行政辦公需求的同時(shí)，還配置模擬醫(yī)院和培訓(xùn)中心，以及采購(gòu)、物流、售后維修等工作空間。據(jù)楊梅介紹，上�？偛渴强�爾史托斯在亞太地區(qū)最大的一筆投資項(xiàng)目。

　　新設(shè)施的落地，有望幫助楊梅和卡爾史托斯實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶市場(chǎng)。

　　在硬鏡市場(chǎng)，德國(guó)卡爾史托斯是主導(dǎo)者；在軟鏡市場(chǎng)，日本的奧林巴斯是主導(dǎo)者。據(jù)楊梅介紹，它在中國(guó)硬鏡市場(chǎng)大約占據(jù)46%的市場(chǎng)，剩下則是奧林巴斯等。中國(guó)本土的品牌還沒能成為主要的競(jìng)爭(zhēng)者。

　　“我們管這里叫‘技術(shù)的大腦’，希望引進(jìn)更多的人才，把技術(shù)落在本地。”楊梅表示，中國(guó)人才豐富，國(guó)家政策又非常積極，卡爾史托斯需要做的是保持“開放的心態(tài)和斗志”。

　　蔡司集團(tuán)同樣在加大中國(guó)本土的投資。Maximilian Foerst告訴第一財(cái)經(jīng)記者，蔡司在加大其位于廣州、蘇州和上海的產(chǎn)能。據(jù)記者了解，蔡司集團(tuán)正在規(guī)劃其下一個(gè)五年的在華發(fā)展。

　　“中國(guó)對(duì)于整個(gè)全球的研發(fā)和制造起到越來(lái)越重要的作用。”西門子醫(yī)療副總裁浦崢嶸表示，西門子越來(lái)越多的中高端的產(chǎn)品開始在中國(guó)做生產(chǎn)和研發(fā)。

　　中國(guó)也已經(jīng)成為西門子醫(yī)療大型醫(yī)療設(shè)備舉足輕重的生產(chǎn)基地。它的生產(chǎn)基地分布在上海、廣州和無(wú)錫等地。中國(guó)是西門子醫(yī)療的CT等大型設(shè)備最重要的市場(chǎng)之一，同時(shí)也是它重要的生產(chǎn)基地。

　　目前西門子醫(yī)療在華所產(chǎn)CT設(shè)備的七成用于出口，浦崢嶸告訴第一財(cái)經(jīng)記者，中國(guó)正在成為高端醫(yī)療設(shè)備的制造中心。

　　西門子醫(yī)療在上海的CT新基地已經(jīng)完工，而它投資30億元人民幣建設(shè)的診斷設(shè)備基地預(yù)期將在2023年投入使用。

　　德國(guó)醫(yī)療設(shè)備公司在中國(guó)的成功，有賴于長(zhǎng)期和耐心的投資，以及對(duì)中國(guó)發(fā)展政策的洞察。在完成對(duì)中國(guó)一線和二線城市的大致布局之后，它們已經(jīng)著手深潛基層市場(chǎng)。不過這并非易事，縣級(jí)醫(yī)院的醫(yī)生往往難以得到北上廣深等一線城市醫(yī)生的成長(zhǎng)資源和手術(shù)技能，這也妨礙了先進(jìn)醫(yī)療器械的落地。

　　“中國(guó)真正醫(yī)療下沉非常重要的前提條件和關(guān)鍵因素，就是培訓(xùn)、培訓(xùn)再培訓(xùn)和普及、普及再普及，”楊梅說(shuō)，“如果有一天全中國(guó)的縣醫(yī)院醫(yī)生都能得到一年一次的好的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，我認(rèn)為中國(guó)的微創(chuàng)事業(yè)才能真正地起飛�！�