經(jīng)歷了疫情影響下過山車式的上半年，中國“椅業(yè)之鄉(xiāng)”安吉縣的大量外貿(mào)制造企業(yè)正在體驗有史以來的最旺季。

　　 “我們今年辦公椅的訂單預(yù)計增加110%，從來沒有過這么大的增幅�！卑布�萬寶家具有限公司總經(jīng)理薛棟告訴第一財經(jīng)記者，為了應(yīng)對市場的需求，工廠今年的面積擴張了一倍。

　　 作為國內(nèi)首家A股上市的座椅企業(yè)，安吉上市公司永藝股份(603600,股吧)（603600.SH）相關(guān)負責(zé)人對第一財經(jīng)記者表示，不管是客戶還是供應(yīng)鏈端，整個行業(yè)都沒有預(yù)料到疫情之年，居家辦公的趨勢會讓辦公椅的需求變得那么旺盛。

　　 “在全國椅子的出口中，兩把椅子就有一把產(chǎn)自安吉�！� 椅業(yè)占整個安吉縣外貿(mào)出口的68.6%。

　　 在安吉縣商務(wù)局總經(jīng)濟師吳葉看來，作為浙江湖州的出口大縣，這是安吉在產(chǎn)能和出口上均創(chuàng)下新高的一年，“有的企業(yè)現(xiàn)在的訂單已經(jīng)排到了明年6月，目前還看不到旺季結(jié)束的跡象”。

　　 兩大紅利

　　 吳葉告訴第一財經(jīng)記者，安吉訂單暴漲的動力，一是受益于“宅經(jīng)濟”，以辦公坐具為主業(yè)的安吉企業(yè)接到了大量海外采購的訂單；二是受益于跨境電商的滲透提速，讓一些提前布局了跨境電商的企業(yè)趕上了這波火爆，也帶動了線下的出貨。

　　 早在2017年就開始投入跨境電商的薛棟就是其中的受益者。

　　 在多年來為電商第三方賣家做貼牌代工的經(jīng)歷中，他們較早感受到了跨境電商的增長趨勢，并于3年前開始以自營品牌布局跨境電商、自建站和第三方平臺等多渠道的外貿(mào)市場。目前跨境電商已在萬寶家具的業(yè)務(wù)占比中達到了80%。

　　 “原先預(yù)計，我們今年大概會有50%的增幅，但疫情讓增幅翻倍了�！� 薛棟這樣說。

　　 吳葉表示，有的企業(yè)正好做的就是線上生意，今年的增幅就特別大，普遍都上漲了70%以上，“有幾家主要做跨境電商的家具企業(yè)，增幅甚至達到了1221%，疫情基本上都沒有對業(yè)務(wù)產(chǎn)生不良影響”。

　　 永藝股份也把跨境電商的加速滲透歸結(jié)為企業(yè)今年的重要增長點�！熬蛹肄k公一方面擴大了C端消費需求，同時也提升了線上渠道的滲透率。”永藝的椅業(yè)相關(guān)負責(zé)人告訴第一財經(jīng)，今年跨境電商企業(yè)明顯增多了，部分其他行業(yè)的跨境電商公司今年也開始賣起了家具產(chǎn)品。

　　 在永藝股份今年的半年報中，就已把“公司跨境電商業(yè)務(wù)增長較快，海外電商市場銷售渠道加快拓寬”寫入了外銷的成績單。

　　 根據(jù)永藝股份的三季度財務(wù)數(shù)據(jù)，公司今年三季度的營業(yè)收入約23.2億元，同比增加31.1%，歸屬于上市公司股東的凈利潤2.07億元，同比增長44.61%。

　　 自2015年上市后，永藝股份開始著手拓展國內(nèi)市場，通過線上電子商務(wù)、直播營銷與線下大客戶直營、經(jīng)銷商渠道建設(shè)相結(jié)合，不斷擴大國內(nèi)市場銷售份額，但外銷比重仍占75%以上。

　　 上述負責(zé)人認為，今年的增長，有行業(yè)需求普漲的因素，但更重要的是得益于近年來公司核心競爭力的明顯提升。公司持續(xù)增加的研發(fā)投入、不斷提升的市場拓展能力以及國內(nèi)外生產(chǎn)基地新廠房陸續(xù)投產(chǎn)，讓公司在不確定的市場環(huán)境中實現(xiàn)了增長的確定性。

　　 用吳葉的話來說，“上半年傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的增速都是負數(shù)的，三季度就能轉(zhuǎn)負為正并達到30%以上的幅度，已經(jīng)非常不錯了”。

　　 官方數(shù)據(jù)顯示，今年1～10月，安吉縣完成自營出口總額259.3億元，同比增長21.8%；完成進口7.0億元，同比增長38.7%；完成進出口總額266.3億元，同比增長21.1%。截至目前，安吉縣外貿(mào)出口連續(xù)六個月實現(xiàn)同比環(huán)比正增長，呈現(xiàn)“V”形反轉(zhuǎn)態(tài)勢，預(yù)計到今年年底，安吉縣外貿(mào)出口占全省份額將略有上升。

　　 利潤受擠壓

　　 從年初的“產(chǎn)能起不來”和隨后的“訂單取消”，到5月開始訂單明顯增加，再到7～8月的徹底爆發(fā)，大量的外貿(mào)企業(yè)迎來了生意最好做的時節(jié)，但在一系列的連鎖反應(yīng)中，原材料價格上漲、供應(yīng)緊張、運費翻倍和人民幣升值等因素，也讓忙碌的他們感受到了前所未有的壓力。

　　 薛棟給第一財經(jīng)記者算了一筆賬：今年海運費漲了2～3倍，海外的快遞業(yè)都比較緊張，這部分就讓利潤下降了10%左右；人民幣的上漲，進一步削薄了約5%的利潤，再加上原材料價格上漲等因素，這基本吃掉了原本約15%的利潤，“相當(dāng)于持平了”。

　　 也就是說，持續(xù)火爆的訂單，讓工廠產(chǎn)能飽和、工人加班加點，但生產(chǎn)端并沒有留存多少利潤。

　　 薛棟說，持平的狀況還算是好的，因為公司建立了自有品牌，并鋪設(shè)了多個銷售渠道，而有些企業(yè)可能是虧本的。

　　 此外，在7～8月各種壓力尚不明顯時，薛棟他們收獲了“蠻可觀”的利潤。總體而言，今年的利潤預(yù)計會同比下降10%左右。

　　 永藝股份的負責(zé)人認為，和中小企業(yè)相比，公司作為行業(yè)龍頭的承受力和穩(wěn)定性會較強，但目前的利潤也不可避免地受到了影響。不過，在下游市場供不應(yīng)求的情況下，公司向下游漲價的難度并不大，可以轉(zhuǎn)移原材料漲價及匯率波動的影響。

　　 對于人民幣升值、運費和原材料價格上漲等無法改變的因素，企業(yè)必須考慮到成本中。

　　 對永藝股份而言，應(yīng)對的一大關(guān)鍵詞就是“降本增效”。

　　 上述負責(zé)人表示，比如企業(yè)主動優(yōu)化生產(chǎn)和物流計劃，做好產(chǎn)銷協(xié)同。在海運方面，加強與客戶的聯(lián)系，根據(jù)對方的訂艙來優(yōu)化生產(chǎn)計劃。在應(yīng)對匯率波動上，積極采取鎖匯等措施，同時及時評估關(guān)鍵物料的供應(yīng)和價格，提前下單以確保供應(yīng)等等。

　　 加緊轉(zhuǎn)型應(yīng)對

　　 作為行業(yè)龍頭，永藝股份在市場拓展層面也為自己定下了“數(shù)一數(shù)二”的市場目標(biāo)，努力提升對主流市場的占有率和主流客戶的滲透率，力爭在這兩個維度上均實現(xiàn)份額的“數(shù)一數(shù)二”。

　　 企業(yè)也在持續(xù)加大研發(fā)創(chuàng)新的能力，開發(fā)更多新產(chǎn)品以適應(yīng)客戶的需要，并進一步提升公司的科學(xué)化管理水平。

　　 即使沒有疫情，薛棟的公司也在按照自營品牌本身的出口增速，進行著產(chǎn)能擴張。在宅經(jīng)濟的風(fēng)口下，該公司調(diào)整備貨方案，擴租廠房提高產(chǎn)能，在海外倉儲和物流方面下足功夫。同時按照國際BFM標(biāo)準(zhǔn)的1.2倍進行配件采購、生產(chǎn)加工，以更好地適應(yīng)歐美市場。例如，公司的一款電競椅品牌，已躋身于美國亞馬遜電競椅的銷量前十。

　　 不過，他并不確定市場需求的增長還能維持多久。他能做的，是繼續(xù)加強多渠道的運營和品牌建設(shè)，開拓更多元的海外市場。

　　 根據(jù)吳葉的觀察，今年的外貿(mào)形勢讓不少企業(yè)吸取了教訓(xùn)，在全球疫情和貿(mào)易摩擦等背景下，會更主動地抓住“雙循環(huán)”的機遇，慢慢地把內(nèi)銷做起來，但這需要過程。

　　 “目前為止，多數(shù)企業(yè)還是盡量把精力放在外貿(mào)上，爭取早點把貨出掉�！眳侨~認為，從現(xiàn)在的形勢來看，到明年上半年前，訂單都比較飽和，“沒底的是明年下半年的情況”。

　　 在她看來，到時窗口紅利期基本過去，才是真正考驗企業(yè)的時候。

　　 “大的企業(yè)已經(jīng)兩條腿開始走了�！彼�覺得，加快“內(nèi)銷外銷”以及“線上線下”兩條腿走路的腳步，是在這波紅利結(jié)束后，企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的必要條件。