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微眾銀行被質(zhì)疑:部分代理人薅小微企業(yè)羊毛?

2020-11-30 08:00:00 和訊名家 

微業(yè)貸的代理商已發(fā)展出等級分明的上下級,每級代理商均可獲得貸款返傭。

出品|每日財報

作者|覓新

早在2017年,微眾銀行就推出了“微業(yè)貸”業(yè)務(wù),專注提升小微企業(yè)貸款的可獲得性,為小微企業(yè)的發(fā)展不斷“輸血”。

然而,伴隨著業(yè)務(wù)的推廣和規(guī)模的擴大,微眾銀行在業(yè)務(wù)推廣方面采用了層層代理的機制!睹咳肇攬蟆纷⒁獾剑@一機制不僅為微眾銀行帶來微業(yè)貸業(yè)務(wù)量的猛增,也成為代理們的致富之路。

但羊毛出在羊身上,微業(yè)貸業(yè)務(wù)對應(yīng)的目標(biāo)群體——小微企業(yè)便成了羊毛的貢獻者。

微業(yè)貸背后的龐大代理體系

根據(jù)微眾銀行官網(wǎng)顯示,微業(yè)貸是微眾銀行為廣大中小微企業(yè)提供的線上流動資金貸款服務(wù)產(chǎn)品?蛻魪纳暾堉撂峥钊吭诰完成,無需抵質(zhì)押,額度立等可見,資金分鐘到賬,按日計息,隨借隨還,最高額度300萬。

微業(yè)貸是國內(nèi)第一個全線上、純信用的企業(yè)流動資金貸款產(chǎn)品,根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,截至目前,微業(yè)貸業(yè)務(wù)已累計放款超3200億元,已為超150萬企業(yè)法人提供服務(wù),較2019年11月末提升近87.5%,全國企業(yè)有貸戶中,7%是微業(yè)貸的客戶。

盡管微業(yè)貸的辦理渠道是全線上的,然而其業(yè)務(wù)推廣渠道卻采用了傳統(tǒng)的代理機制。雖然微業(yè)貸的官網(wǎng)并未像百度的相關(guān)服務(wù)那樣展示自己的代理商信息,但若以“微業(yè)貸 代理”作為關(guān)鍵詞進行搜索,顯示百度貼吧有大量招微業(yè)貸代理的帖子,很多帖子宣稱是招一級代理。

《每日財報》在按照招代理人相關(guān)帖子上所留下的聯(lián)系方式,與其中三位不同的代理人加為微信好友,他們都很快通過了記者的好友申請。他們會在微信名稱或微信介紹的地方顯示微眾銀行的相關(guān)信息,并在朋友圈進行推廣。他們的朋友圈大多是轉(zhuǎn)發(fā)微眾銀行的正面?zhèn)鞑ジ寮蛭⒈娿y行領(lǐng)導(dǎo)人專訪視頻、客戶獲得貸款的截圖及各種具有“洗腦”特效的傳播內(nèi)容,整體感覺與微商無異。

某微業(yè)貸二級代理微信朋友圈截圖

作者以欲做下級代理的身份,就代理模式、收費標(biāo)準(zhǔn)、推廣方式等問題與其中一個微業(yè)貸二級代理進行了詳細溝通。

這位代理向《每日財報》表示,自己之前是做微業(yè)貸電銷的人員,期間兼職做過微業(yè)貸,目前,已經(jīng)全職做微業(yè)貸幾個月的時間。通過各種推廣,他已招募到100余人的下級代理團隊(三級代理),其中每天都有單的三級代理有二、三十人,其余人可能偶爾有單,量不大。

剛開始溝通沒幾句,這位代理便迫不及待的將其獨屬的“內(nèi)邀專用碼”發(fā)給了作者,并介紹到,如果客戶“出額度+開戶”有千分之三的傭金(按額度金額計算),如果客戶能提款有千分之四的傭金(按提款金額體現(xiàn)),且可當(dāng)日將傭金結(jié)算給三級代理。

當(dāng)作者問到,三級代理是否可以再招四級代理,其明確表示,微眾銀行只認(rèn)可二級代理,如果三級代理可以招到四級代理也是可以的,但是只能使用二級代理的“內(nèi)邀專用碼”。其介紹到,要想擁有自己的“內(nèi)邀專用碼”則需在一級代理方開后臺,且需要2萬元的費用。

這位代理還介紹到,因為一級代理給自己是月結(jié)傭金,自己給三級代理是日結(jié),所以需要自己準(zhǔn)備一定的資金用來墊付給付三級代理的傭金。說到做這個的初衷,這位代理表示,雖然需要自己投資,但不用干活。

而提到小微企業(yè)的貸款金額,其表示,貸款額度是依靠大數(shù)據(jù)分析獲得的,并沒有明確的標(biāo)準(zhǔn),不過一般的企業(yè)貸款額度在10萬元之內(nèi)。

綜上所述,雖然微眾銀行只認(rèn)可二級代理,但代理們實際已延伸至三級甚至更多層級。如果有三級或更多層級代理,是否面臨違規(guī),如果違規(guī),微眾銀行是否該承擔(dān)違規(guī)責(zé)任?對于這個灰色地帶,微眾銀行是否有管控措施?還是默認(rèn)態(tài)度?

層層代理下,到底有多少灰色數(shù)據(jù)

在與上述二級代理的溝通中,有一個點引起作者的重點關(guān)注,即“出額度+開戶”就能有拿到傭金!俺鲱~度+開戶”在微業(yè)貸業(yè)務(wù)中意味著什么?這一部分的客戶數(shù)據(jù)是否會核算到微業(yè)貸覆蓋的客戶數(shù)量中。另外,這一部分額度是否會體現(xiàn)在微業(yè)貸發(fā)放的貸款數(shù)據(jù)中?

微業(yè)貸官網(wǎng)顯示,微業(yè)貸的官網(wǎng)顯示,貸款年化率低至3.6%,而上述代理反饋,實際上這只是一個最低值而已,具體的利率還要看大數(shù)據(jù)對企業(yè)的綜合評估,一般都會高于這個利率。從一位“叫我灰太狼”的網(wǎng)民在騰訊視頻發(fā)布的微業(yè)貸代理視頻介紹中顯示,微業(yè)貸授信返傭價格按照授信金額進行調(diào)整,具體可參考下圖。

從作者的了解來看,每個二級代理給三級代理的傭金不同,但不管是多少,都即意味著小微企業(yè)要為貸款付出更多的代價。所謂羊毛出在羊身上,無論是微業(yè)貸讓利給中間代理商,還是代理商在微業(yè)貸官方利率上加價,無疑,被薅的都是小微企業(yè)。這是否違背了微業(yè)貸的初心?

最后,作者在進一步求證細節(jié)問題時,上述這位代理及其不耐煩,用很不友好的語氣回復(fù)道,你到底做沒做過啊,沒做過就不要做了。如此素質(zhì)的代理人群,是不是只是想不用干活就能發(fā)家致富?他們?yōu)槲I(yè)貸及微眾銀行帶來的是什么?到底是業(yè)績的增長還是形象的損害?其中的得失恐怕還需要微眾銀行細細思量!

本文首發(fā)于微信公眾號:每日財報。文章內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表和訊網(wǎng)立場。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險請自擔(dān)。

(責(zé)任編輯:李顯杰 )
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