11月8日晚，2020賽季中超冠亞軍首回合在蘇州奧體中心準時打響，江蘇蘇寧易購(002024,股吧)對陣廣州恒大淘寶展開冠軍爭奪賽，兩隊緊張廝殺，雙方互有攻守，最終戰(zhàn)平，首輪對戰(zhàn)雙方以0比0握手言和，也為下一場決戰(zhàn)留下了更多懸念。
第二回合決戰(zhàn)將于11月12日晚間19:35進行，屆時冠軍花落誰家也將揭曉。
圖：中超決賽第一回合，蘇寧易購戰(zhàn)平恒大
如今，江蘇蘇寧易購距離冠軍寶座只一步之遙，能否成功加冕、圓夢2020，對全國球迷來說都著實值得期待。此外，借著江蘇蘇寧隊披荊斬棘的強勢勁頭，蘇寧易購雙十一大促活動也在火熱進行中，意在為沖頂冠軍再添一把火。
決勝中超賽場，助力沖冠蘇寧誠意滿滿
強強對決，也是強強聯(lián)手。11月3日，蘇寧易購APP雙十一主會場推出“蘇寧雙11恒大百億補貼房產(chǎn)專場”，聯(lián)合樂居開賣全國恒大房源，單套房源最高優(yōu)惠40萬。
不同于其他品牌的借勢搞噱頭，此次推出的優(yōu)惠房源不僅城市范圍涉獵廣泛，包括長春、沈陽、揚州、貴陽、珠海、呼和浩特、宜昌、襄陽、太原等，充分滿足各地購房者需求。適逢雙十一，從線上到線下，從一線城市核心商圈到社區(qū)生活圈，蘇寧全場景業(yè)態(tài)均參與，為中超決賽造勢，也為球迷提供隨處可見的福利。
圖：蘇寧易購雙十一百億補貼恒大好房
除了與恒大的夢幻聯(lián)動，蘇寧易購的雙十一優(yōu)惠補貼也是“實力寵粉”，不僅豪擲百億補貼回饋消費者，打造跨店滿減、超值秒殺、助力紅包、預售加購、分期免息、品牌拍檔等核心玩法，還聯(lián)動一萬多家門店資源，蘇寧小店、零售云、家樂福、蘇寧易購廣場、紅孩子等線下全場景業(yè)態(tài)首次全面接入百億補貼，實現(xiàn)“全民補貼”的真正下沉。
中超球迷年度盛典與雙十一購物狂歡碰撞，蘇寧易購為助力江蘇隊沖冠推出的一系列優(yōu)惠舉措，打造出腎上腺素與心動連連的雙重刺激，在玩轉(zhuǎn)體育營銷層面實屬優(yōu)秀�；厮葜了哪昵埃�2016年1月宣布正式入主江蘇隊起，蘇寧易購深耕“體育+零售”營銷戰(zhàn)略其實就已經(jīng)開始布局。
深耕體育營銷，蘇寧“體育+零售”實現(xiàn)閉環(huán)
2016年6月，蘇寧易購正式入主國際米蘭俱樂部，國米正式進入蘇寧時代，也標志著蘇寧易購正式開始體育領域的深耕與布局。2019年年底，國際米蘭排名意甲第1名，系4年來首次，鐵血藍黑重振雄風，也證明了蘇寧體育專業(yè)運營層面的能力。
圖：國際米蘭征戰(zhàn)歐聯(lián)杯
在營銷層面，體育賽事因其受眾人群的針對性，想要盤活并不容易，“破圈”是重中之重，而對蘇寧來說，旗下PP體育就是最有力的破圈工具。通過版權與內(nèi)容運營，PP體育已成為國內(nèi)首屈一指的頂級足球賽事版權“收割機”，包括歐冠、歐聯(lián)、德甲、意甲、法甲在內(nèi)的眾多歐洲主流足球賽事版權，以及中國之隊、中超和亞冠等賽事，積累了不錯的受眾基礎。
在拓展泛體育用戶層面，PP體育通過邀請鹿晗、盤尼西林樂隊主唱小樂等娛樂明星進行跨界解說，吸納大量關注娛樂領域的用戶。此外，近兩年全民運動熱潮正勁，體育消費呈上漲趨勢，蘇寧易購借勢通過精細化運營與出圈戰(zhàn)略，與諸多體育品牌跨界聯(lián)動，實現(xiàn)體育IP輸出變現(xiàn)。例如，攜手特步打造校園熒光跑活動，通過豐富多彩的體育運動，激發(fā)消費者參與熱情，搭建商業(yè)變現(xiàn)閉環(huán)。
圖：鹿晗來到PP體育直播間跨界解說
中超遇上雙十一，蘇寧易購多維整合打造品效合一
受疫情的影響，全球市場環(huán)境低迷，但國內(nèi)市場正呈復蘇態(tài)勢，隨著下半年最大的消費節(jié)點“雙十一”火熱開啟，各大商家紛紛重拳出擊，刺激消費者的最大痛點，爭做最大贏家。正逢各大體育賽事復蘇之際，體育營銷的勢頭自然當仁不讓。
據(jù)清華大學《中國足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》顯示，目前中國擁有接近2億的球迷規(guī)模，其中有定期觀看足球聯(lián)賽習慣的球迷約在3000萬左右，對于任何品牌來說，這都是不可估量的巨大潛在市場，因此“體育+零售”的營銷方式也必將成為趨勢。
蘇寧體育營銷的戰(zhàn)略精髓在于一系列產(chǎn)業(yè)布局，旗下已囊括足球俱樂部、內(nèi)容版權及體育零售版塊，形成良好的聯(lián)動效應，構建起完整的體育產(chǎn)業(yè)鏈，有能力將體育IP與蘇寧的全場景零售生態(tài)布局嫁接，從而釋放出巨大的商業(yè)價值。
圖：國際米蘭打造IP衍生品
今年5月，國米中國區(qū)首家官方旗艦店正式入駐蘇寧易購，依托于蘇寧的全場景布局，國米這一IP衍生出休閑服飾、運動裝備、生活家居用品等商品，形成自己獨有的品牌商業(yè)價值，而擁有越多的專屬體育IP，蘇寧在體育營銷及體育產(chǎn)業(yè)上的行業(yè)話語權自然就越來越重。
在今年的蘇寧雙11發(fā)布會上，針對體育愛好者，蘇寧PP體育重磅了推出“雙11球迷嘉年華”，力爭在“看、玩、買”三個維度出擊，全方位地承包球迷們的雙11生活，在反哺球迷的同時，也帶動用戶體驗的極大提升，形成更好的品效合一。
圖：PP體育雙十一球迷嘉年華反哺球迷
商場如賽場，正所謂狹路相逢勇者勝，蘇寧控股集團董事長張近東在《嘉獎令》中提出“積大戰(zhàn)之威，挾強者之勢”，用來形容蘇寧在體育營銷層面的厚積薄發(fā)也十分恰當。零售紅海廝殺到現(xiàn)在，還留在賽道上的，已然沒有弱者，市場環(huán)境也早已不是打價格戰(zhàn)就能取勝的階段，誰能讀懂消費者、玩透營銷，才是制勝法寶。
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