“公司發(fā)展至今，我責(zé)無旁貸，沒有任何選擇，只能也只想堅(jiān)持下去。”

文丨獵云網(wǎng)

作者丨趙家云

“公司發(fā)展至現(xiàn)在這個地步，我責(zé)無旁貸，沒有任何選擇只能堅(jiān)持到底，我現(xiàn)在所說所做的一切也都是為了堅(jiān)持到底，希望行業(yè)機(jī)構(gòu)和大佬能伸出援助之手�！�

由于房屋抵押到期，陳昊和家人不得不搬離，獵云網(wǎng)晚上十點(diǎn)趕到時(shí)，在陳設(shè)無幾稍顯凌亂的出租屋中，十分顯眼的就是一個方桌，以及圍坐在桌前仍在開會的陳昊和核心團(tuán)隊(duì)高管。

其中一位高管告訴獵云網(wǎng)，他們每日都在堅(jiān)持辦公，經(jīng)常開會至半夜零點(diǎn)，主要是討論解決方案，匯報(bào)最新進(jìn)展。為了開會方便，高管們也租住在附近，或者暫住在陳昊家中。

由于今天的采訪，會議提前結(jié)束了。但采訪中，陳昊不得不時(shí)常暫停與高管交流或者接聽一些電話。陳昊歉意的表示，每天的安排都很滿，需要處理的事情實(shí)在太多，現(xiàn)在更是與時(shí)間賽跑，很難擠出時(shí)間來。

創(chuàng)立優(yōu)勝教育十余年，從1到超1000，甚至還曾籌劃上市。突然間“樓塌了”，還欠下巨額債務(wù)。一向自信血性的陳昊一度陷入自我否定，如今焦慮、恐懼、失望等復(fù)雜情緒每日折磨著他。每日會議結(jié)束，員工離開后，他也是整夜睡不著。

“身邊很多員工都頂不住壓力病倒了，更加重了我的壓力，這種壓力幾乎達(dá)到了頂點(diǎn)狀態(tài)�！苯�年來許多因公司崩盤，承受不住壓力的創(chuàng)業(yè)者選擇了自殺，其中也有陳昊認(rèn)識的朋友，他曾為他們十分嘆惋。“今日才深刻的理解了那份壓力，但我別無選擇，責(zé)任是逃避不了的，我會盡我所能解決問題�！�

今日，陳昊也通過官方公眾號及微博發(fā)出了一封致歉信，就優(yōu)勝教育困局給學(xué)生、家長、同事、加盟商、教育行業(yè)以及家人、自己造成的困擾道歉，同時(shí)向各行業(yè)大佬喊話，宣布團(tuán)隊(duì)愿以0元轉(zhuǎn)讓全部股份，而且個人愿意未來繼續(xù)為之服務(wù)十年。

另外陳昊也強(qiáng)調(diào)，此行為并非嘩眾取寵，“在現(xiàn)金流告急的情況下，我和我們高管砸鍋賣鐵已經(jīng)支撐了八個月”，如今更多是希望解決問題，消除家長焦慮，還呼吁大眾可以給予仍保持正常運(yùn)營的校區(qū)信任，“他們都是有教育情懷的人”。

最后陳昊表示，“我希望大家不要因?yàn)槲覀�人的失敗而對整個教育行業(yè)失望。我希望正在面臨困難的同行以及跟我一樣正在面臨困難的創(chuàng)業(yè)者能夠早日走出困境�！�

快速規(guī)�；�，矛盾凸顯

優(yōu)勝教育主要針對6-18歲人群的個性化教育培訓(xùn)，通過直營+加盟的方式快速發(fā)展，自1999年創(chuàng)立至疫情前期，全國已有校區(qū)超千余家。

由于迅速規(guī)�；�，而團(tuán)隊(duì)在加盟商篩選和監(jiān)管品控方面有所欠缺，導(dǎo)致在疫情前公司就已出現(xiàn)因幾家加盟校區(qū)因經(jīng)營不善尋求總部支持的，甚至有加盟商直接關(guān)�！芭苈贰钡膯栴}。

陳昊表示，當(dāng)時(shí)他及團(tuán)隊(duì)已經(jīng)意識到，在現(xiàn)今規(guī)模下目前的運(yùn)營模式是存在問題的。為了讓關(guān)停校區(qū)學(xué)員繼續(xù)上課，同時(shí)減小對品牌影響，總部承接了這些校區(qū)。當(dāng)時(shí)陳昊及其核心團(tuán)隊(duì)對于問題的解決是十分自信的。

畢竟在公司創(chuàng)立至今已近20年，經(jīng)歷過各種坎坷，但也都堅(jiān)持下來。在金融危機(jī)時(shí)，優(yōu)勝教育出現(xiàn)資金緊張狀況，為此裁員300人，卻造成了500人的流失，但也算堅(jiān)挺了下來。初次進(jìn)行加盟化發(fā)展時(shí)，一城只設(shè)一個加盟校區(qū)，且同時(shí)建立了八所。由于經(jīng)營過于分散化，導(dǎo)致管理成本加大，問題不斷，最終失敗收場，其后又經(jīng)過不斷摸索發(fā)展成為現(xiàn)今的模式。

然而疫情的沖擊，遠(yuǎn)超出了陳昊及團(tuán)隊(duì)的預(yù)估，與過往坎坷不可同日而語。之前顯露的運(yùn)營問題還未完全解決，疫情這只黑天鵝來了，讓矛盾更加凸顯。盡管高管們自疫情就再未拿過工資，員工也采取分期支付的方式。

大年三十、初一，陳昊和團(tuán)隊(duì)們的工作和會議也未間斷過，迅速完成了學(xué)員的全部線上化轉(zhuǎn)移。而線上課程只有線下課程65%左右的定價(jià)，還是讓資金鏈非常緊張，更多的加盟校區(qū)也出現(xiàn)更多的問題。

這期間許多大公司選擇裁員等方式“保命”，包括新潮傳媒、OYO酒店、途家、大搜車、DaDa等。

但這時(shí)陳昊及其核心團(tuán)隊(duì)卻未做出這種選擇，而且還陸續(xù)承接了80家加盟校區(qū)。究其原因，一是由于經(jīng)融危機(jī)時(shí)的經(jīng)歷，讓陳昊認(rèn)為裁員將導(dǎo)致更大人才流失和動蕩，二是其對形勢仍然比較自信和樂觀。“如果當(dāng)時(shí)選擇壯士斷腕，直接關(guān)停或裁員，或許不會到淪落如此境地�！标愱粐@惜道。

資本運(yùn)作缺失，未能獲得資金注入

與此同時(shí)，陳昊也開始積極尋找融資和并購機(jī)會，“優(yōu)勝教育的品牌知名度還是比較高的，再加上規(guī)模和團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)還是有許多資本感興趣的�！�

最終陳昊找到了上市公司金洲慈航(000587,股吧)，雙方達(dá)成了前期協(xié)議。5月金洲慈航發(fā)布了公告稱，計(jì)劃以5億元全資收購優(yōu)勝教育母公司優(yōu)勝騰飛。

“其實(shí)按照疫情前我們的體量，估值大概在20億元左右，但是由于疫情發(fā)生導(dǎo)致我們出現(xiàn)了比較大的困境，因此當(dāng)金洲慈航提出以5億元進(jìn)行并購，且需要完成對賭的情況下，我也應(yīng)了下來�！标愱粚ΛC云網(wǎng)說道。

然而還未等金洲慈航完成收購，優(yōu)勝教育卻堅(jiān)持不住了。10月優(yōu)勝教育開始“崩盤”，被曝出大量校區(qū)關(guān)停，學(xué)員家長和員工總部退費(fèi)討薪問題。很多家長反映，這種情況仿佛就發(fā)生在一夜之間，就在前一天校區(qū)都還在正常經(jīng)營。

同時(shí)優(yōu)勝教育創(chuàng)始人陳昊通過社交媒體、直播等渠道一再對外保證，不會跑路，自出現(xiàn)問題從未放棄為公司奔走，并透露已有上市公司伸出援手，將盡快給出后續(xù)解決方案。

然而隨著輿論的不斷發(fā)酵，該事件引起了深交的關(guān)注，并向*ST金洲下發(fā)關(guān)注函問詢。最終金洲慈航于10月26日晚間再次發(fā)布公告稱，將終止收購。至此，本已見到些曙光的優(yōu)勝教育，再次陷入困局。

由于曾經(jīng)的融資經(jīng)驗(yàn)實(shí)在有限，而且對資本運(yùn)作也并不十分了解，導(dǎo)致在資金鏈斷裂前，并沒有新的資金及時(shí)進(jìn)入。優(yōu)勝教育與金洲慈航簽訂協(xié)議后，也并未再尋找其他投資方。“我們自成立至今，只有過兩次與資本的接觸，大都是他們找上門來�！�

另外由于優(yōu)勝教育從未融資，但發(fā)展總體比較順利，一直處于盈利狀態(tài)，因此對于融資也并不積極。

2015年，第一次有資本找上門來，希望以12億元資金并購，但由于陳昊及其核心團(tuán)隊(duì)對于資本運(yùn)作過程并不了解，收購方的臨時(shí)壓價(jià)，讓其誤以為是自身體量和質(zhì)量未達(dá)標(biāo)，因此決定再進(jìn)行一段時(shí)間的經(jīng)營和完善。

2018年，再次有資本找上門，表示可以12億元標(biāo)準(zhǔn)并購，但第二日教委發(fā)布的嚴(yán)查培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教育資質(zhì)的政策，使最終交易并未達(dá)成。

仍有數(shù)百家校區(qū)堅(jiān)持運(yùn)營，需后續(xù)資金補(bǔ)充

近年來，資本寒冬也讓線下教育機(jī)構(gòu)的融資變得越來越艱難，尤其如優(yōu)勝教育這樣大規(guī)模體量的公司。

真格教育基金副總裁姜敏在采訪中曾表示，“由于線下教育相對于線上教育屬于重資產(chǎn)投入，管理運(yùn)作也比線上教育更復(fù)雜，運(yùn)營模式也不夠新穎，所以在對投資人吸引力相對較弱，而且許多傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)規(guī)模較大，利潤薄甚至不盈利，財(cái)務(wù)規(guī)范化等方面也相對較差�！�

近來年，上市公司及行業(yè)龍頭下場并購整合倒是時(shí)有發(fā)生，但藍(lán)象資本執(zhí)行合伙人周爽也曾告訴獵云網(wǎng)，資本并不會輕易抄底線下教育，“從資本運(yùn)作方面來說，號稱數(shù)量超過60萬家的傳統(tǒng)中小教培機(jī)構(gòu)，其中絕大多數(shù)并不具備被上市公司收購的體量，非一線市場的地方教育巨頭往往也不具備通過資本運(yùn)作進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張的操作能力，造成中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人的退休和投資退出會持續(xù)成為問題�！�

而疫情期間融資，對于線下教育機(jī)構(gòu)更是難上加難。自疫情發(fā)生起，線下教育頂不住壓力倒閉破產(chǎn)的不計(jì)其數(shù)。其中也不乏IT培訓(xùn)領(lǐng)域的兄弟連、少兒英語培訓(xùn)的迪士尼英語等知名品牌。

不過新東方教育文化產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)合創(chuàng)始人、管理合伙人趙征認(rèn)為線下教育還是有一定投資價(jià)值的，線下教育是必要的，并不會隨著線上教育的發(fā)展而消亡，不過疫情加速了線上化，純粹的線下機(jī)構(gòu)可能將很快被淘汰。

陳昊表示，這次“踩坑”也讓他認(rèn)識到了，無論線上線下哪種交付形勢，做教育還是要重視課程研發(fā)和質(zhì)量、數(shù)據(jù)與運(yùn)營，以及對家長學(xué)員的服務(wù)�！霸谶x人用人和精細(xì)化管理上也都給我?guī)�來了新的思考和認(rèn)知�！�

采訪中陳昊對獵云網(wǎng)透露，目前優(yōu)勝教育全國仍有數(shù)百家校區(qū)在維持運(yùn)營，多是加盟校區(qū)，多線城市均有分布�！霸S多加盟商自己籌措資金、抵押房子來支撐工資支付和運(yùn)營，目前總部已對全部費(fèi)用進(jìn)行減免，希望支持他們度過這段危難時(shí)期。”

關(guān)于學(xué)員上課問題，北京有超過30家校區(qū)以及天津少部分校區(qū)仍有待解決，其余地區(qū)基本都通過關(guān)停并轉(zhuǎn)的方式得以解決，也就是關(guān)閉校區(qū)開啟退費(fèi)、轉(zhuǎn)去附近校區(qū)、其他機(jī)構(gòu)幫忙接收等。“目前欠款具體總數(shù)額已不能確認(rèn)，因?yàn)樨?cái)務(wù)人員陸續(xù)離開、內(nèi)部系統(tǒng)久未更新，后續(xù)可能需要大量人工統(tǒng)計(jì)�！�

陳昊仍未放棄與金洲慈航的溝通，同時(shí)也在積極尋求其他各方的幫助，希望解決眼下孩子復(fù)課問題，并能陸續(xù)支付家長退費(fèi)和員工工資，今日更是對行業(yè)大佬們直接喊話，0元轉(zhuǎn)讓“賣身”十年。

優(yōu)勝最終能否找到“接盤人”？危局又何時(shí)能解？

附優(yōu)勝教育陳昊致歉信全文：