近日，三七互娛(002555,股吧)召開投資者調(diào)研會(huì)議，廣發(fā)證券、匯添富基金、景順長城基金、嘉實(shí)基金(博客,微博)、博時(shí)基金、平安基金等多家知名投資機(jī)構(gòu)均參與調(diào)研，對(duì)公司的關(guān)注熱度不減。會(huì)上，三七互娛董秘兼財(cái)務(wù)總監(jiān)葉威和高級(jí)副總裁賀鴻就公司基本面及經(jīng)營情況進(jìn)行交流。
葉威表示，穩(wěn)定、勤勉、進(jìn)取、有創(chuàng)造力的核心團(tuán)隊(duì)，始終是內(nèi)容行業(yè)最堅(jiān)實(shí)的基本面。近幾年，公司持續(xù)對(duì)企業(yè)文化和戰(zhàn)略持續(xù)升級(jí)，新的組織架構(gòu)和文化為公司在更大的市場(chǎng)中打下良好基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，公司能孵化出更多新品類游戲，為研發(fā)等部門帶來更多空間，我們對(duì)公司長遠(yuǎn)發(fā)展非常有信心。
目前，游戲行業(yè)大廠紛紛布局買量市場(chǎng)，買量模式已成行業(yè)共識(shí)，而三七互娛早在3-5年前就已提出流量經(jīng)營的業(yè)務(wù)模式，具備天然的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。葉威認(rèn)為，有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的大廠因?yàn)榭春昧髁窟\(yùn)營前景才進(jìn)入買量市場(chǎng)，說明這個(gè)市場(chǎng)空間是巨大的。我們?cè)缬谑袌?chǎng)發(fā)現(xiàn)這塊業(yè)務(wù)，在智能投放以及數(shù)據(jù)的積累比其他廠商深厚很多，現(xiàn)在也在積極探索如何把積累的數(shù)據(jù)進(jìn)行二次利用，甚至應(yīng)用到研發(fā)體系以做更深度的挖掘。
“在競(jìng)爭(zhēng)方面，游戲行業(yè)最終還要回歸內(nèi)容。我們進(jìn)入行業(yè)比較早，已提前2-3年在做產(chǎn)品的差異化儲(chǔ)備，也在不斷升級(jí)品質(zhì)。我們領(lǐng)先于市場(chǎng)探索新品類，例如女性向、模擬經(jīng)營向產(chǎn)品等，這些最終都得益于早期的積累和布局。同時(shí)，公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)也在不斷更新和迭代，例如發(fā)行和運(yùn)營推廣能力。發(fā)行策略上，公司具備非常強(qiáng)的品效結(jié)合能力，以《精靈盛典：黎明》和《云上城之歌》為例，打出了很好的效果；公司的發(fā)行推廣周期也屬于行業(yè)領(lǐng)先，可以維持1-2年強(qiáng)推廣期，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出同行的推廣期限，保證了游戲的長周期穩(wěn)定貢獻(xiàn)，這都是差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。”葉威進(jìn)一步解釋。
針對(duì)買量模式成為行業(yè)共識(shí)后，市場(chǎng)對(duì)流量成本存疑，葉威對(duì)此表示，游戲?qū)儆趦?nèi)容行業(yè)，流量主要為內(nèi)容服務(wù)。因此，流量市場(chǎng)不是一個(gè)整體的市場(chǎng)，而是不同細(xì)分品類有不同受眾，受眾之間的流量溢出不會(huì)非常明顯。整體來看，產(chǎn)品駕馭能力強(qiáng)的廠商才能脫穎而出，占據(jù)流量?jī)?yōu)勢(shì)。目前，伴隨著長尾小廠商的退出市場(chǎng)，頭部?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容廠商的市占率仍在不斷提升。公司具備優(yōu)異的用戶理解力，并且具備強(qiáng)大的研發(fā)能力來保證產(chǎn)品能夠精準(zhǔn)滿足目標(biāo)用戶需求。在精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品和用戶基礎(chǔ)上，公司的數(shù)據(jù)積累、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)以及Knowhow能夠保證公司在渠道成本上取得較大優(yōu)勢(shì)。
“近年來，流量與內(nèi)容之間始終存在議價(jià)能力的動(dòng)態(tài)平衡。市場(chǎng)始終充滿競(jìng)爭(zhēng)，更充滿了機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)就是玩家們未能滿足的需求。只要能精準(zhǔn)滿足用戶的需求，就能在動(dòng)態(tài)平衡中立于不敗之地�！比~威進(jìn)一步表示。
此外，三七互娛高級(jí)副總裁賀鴻還就手游業(yè)務(wù)經(jīng)營情況做了交流。她表示，本年度，公司在穩(wěn)步發(fā)展固有游戲品類的基礎(chǔ)上，在多品類的游戲研發(fā)和發(fā)行上取得了多項(xiàng)突破。儲(chǔ)備產(chǎn)品中，預(yù)計(jì)未來將會(huì)有多款A(yù)RPG以及卡牌、策略和女性向品類的產(chǎn)品上線，公司也會(huì)持續(xù)進(jìn)行多元化探索，力爭(zhēng)突破國內(nèi)模擬經(jīng)營和女性向品類。
得益于先發(fā)優(yōu)勢(shì)，三七互娛領(lǐng)先于行業(yè)積累了大量數(shù)據(jù)和團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而反哺各項(xiàng)業(yè)務(wù)，推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)不斷精進(jìn)和進(jìn)化，進(jìn)一步鞏固公司的差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長。今年上半年，三七互娛業(yè)績(jī)表現(xiàn)更是超市場(chǎng)預(yù)期。據(jù)公司中報(bào)顯示，2020年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入79.89億元，同比增長31.59%，登頂A股游戲公司營收榜；歸屬于上市公司股東凈利潤17億元，同比增長64.53%，實(shí)現(xiàn)超預(yù)期增長。
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