金九銀十，歷來是商家大促活動的重要節(jié)點。適逢國慶中秋雙節(jié)同至，零售云攜手全國超6500家門店開啟了小鎮(zhèn)購物節(jié)，讓縣鎮(zhèn)居民在家門口就享受到一流的產品和服務。
數(shù)據顯示，10月1日，零售云整體銷售同比增長超過150%，北京和四川兩地的同比增長高達325%和261%。國慶開門紅期間，洗碗機銷售同比增長390%，足浴器、電動按摩椅銷量增長超過800%。在零售云最新拓展的家居賽道，衛(wèi)浴花灑系列產品銷量同比提升350%。
小鎮(zhèn)購物節(jié)，讓縣鎮(zhèn)家電市場躁動起來
隨著移動互聯(lián)網的普及，購物狂歡節(jié)似乎已經不再新鮮。但對于小鎮(zhèn)消費者而言，小鎮(zhèn)購物節(jié)卻依然是個新物種。零售云發(fā)起的小鎮(zhèn)購物節(jié)，正是為了將好產品、好服務以縣鎮(zhèn)市場喜聞樂見的形式帶到消費者身邊。
在石家莊的宋曹鎮(zhèn)，帶有濃烈當?shù)靥厣摹俺Ｉ綉?zhàn)鼓”拉開了活動序幕，鏗鏘有力的鼓聲迅速匯集了十里八鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親。當?shù)鼐W紅和演員帶來了精心準備的歌曲和舞蹈節(jié)目，并同步直播于社群、抖音、快手等多個平臺。此外，門店還通過互動抽獎、低價拍賣和發(fā)放豬肉券的方式活躍氣氛、吸引消費者進店消費。
在宋曹門店的王老板看來，“像小鎮(zhèn)購物節(jié)這樣的活動，能夠有效吸引周邊消費者的注意力�，F(xiàn)場銷售固然重要，但更重要的是要讓消費者只要有需求就能想到我們�！睋ぃ诟倢�林立的當?shù)厥袌�，王老板的門店已經占據了超過七成的份額，活動期間銷售累計超過30萬元。
同一時間，遠在陜西銅川新區(qū)的零售云店也落地了一場小鎮(zhèn)購物節(jié)活動。這家門店是田老板開出的第三家零售云門店，活動首日銷售超過41萬元，國慶開門紅兩天內銷售突破50萬，門店銷售相較于2019年增長了5倍有余。
活動現(xiàn)場，數(shù)十支表演隊伍帶來了當?shù)厝讼矏鄣母枨�、舞蹈和舞龍等表演�?jié)目。門店外擺滿了活動禮品，大到吸塵器、拖把，小到洗衣液應有盡有。為了裝修新房，李先生在活動當日整套購買了家電，贏得了云南六日游的機會�！靶路垦b修比較急，蘇寧門店購買家電很方便，趁這次機會和妻子去云南旅旅游�！�
深度布局下沉市場，革新小鎮(zhèn)市場消費體驗
數(shù)據顯示，9月30日，零售云單天開出199家門店。其中，廣州周邊縣鎮(zhèn)22家，合肥周邊18家。僅9月份，蘇寧零售云在全國新開門店數(shù)達到355家，國慶期間，還將在全國繼續(xù)新開超過20家門店。
隨著零售云在下沉市場的密集布點，縣鎮(zhèn)市場的消費潛力將被不斷喚醒，而此次雙節(jié)期間小鎮(zhèn)購物節(jié)活動將成為滿足當?shù)叵M者需求的重要契機。當然這一切離不開零售云在產品、運營、物流、售后等維度的持續(xù)深耕。
在產品上，零售云有著差異化的線上線下產品池，能夠滿足各地市場不同的消費需求。以當下炙手可熱的C2M產品為例，國慶期間，PF200、SN300兩款定制單品銷售超過1千萬，可見定制化的單品受到縣鎮(zhèn)市場的火熱追捧。
值得注意的是，縣鎮(zhèn)市場的流量分布高度離散，為了幫助門店聚攏流量，零售云還為門店提供了微店、社群、直播、推客等多樣化的流量抓手。宋曹店目前有三個社群，成員數(shù)量超過1000人。在老板眼中，這些社群背后都是門店的潛在消費者，“在社群、朋友圈發(fā)發(fā)消息，就有人下單找你買東西，這樣做生意以前想都不敢想”，王老板說道。
國慶期間，返鄉(xiāng)的年輕人同樣是縣鎮(zhèn)市場不可忽視的消費生力軍，這部分人群對于時髦、炫酷的智能數(shù)碼產品有著強烈需求。VR眼鏡，智能手表、手環(huán)成為小鎮(zhèn)潮品。無線耳機銷量同比增長2331%，智能音箱系列銷量同比增長731%，智能手環(huán)銷量同比增長271%，華為智慧屏電視系列同比銷量增長783%。
蘇寧零售云集團總裁助理劉懷力指出：“以6500多家零售云門店為終端，蘇寧正在持續(xù)輸出自身的智慧零售能力，零售云的成功正是基于對下沉市場環(huán)境和消費者需求的精準把握。”以小鎮(zhèn)購物節(jié)為契機，零售云將不斷為下沉市場消費者帶去更好的產品和服務。無論是縣鎮(zhèn)消費者或是零售云門店老板，都將成為這場變革的直接受益者。
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